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标题: 思考了选产品原则及定价原则，想法还很不成熟，求指点 [打印本页]

作者: su91106 时间: 2014-6-18 11:25
标题: 思考了选产品原则及定价原则，想法还很不成熟，求指点
客户永远觉得东西是贵的，就算一块钱他觉得就值9毛，一毛的他觉得就值九分，之前在家卖家电时我总结了二条，1、卖价和你的定价有关，2、讨价还价基本需要经过2-3次。
举个实例，是真实的，卖完之后我对自己表示的严重的bs，一个九阳牌的豆浆机，价格标签因为我放错地方了，所以价格是写的598，一客户进店了，看上了那款产品，就开始跟我还价，还了3次后（第一次降50，第二次降30，第3次降20）最后成交价格是498，最后一次降价，我说那是我们的低价，价格不能再低了，但我可以送她一些赠品，跟客户解释等于是变相的降了价，（送了客户一包豆子，一个九阳的购物袋）客户很高兴的买了产品走了，还说会介绍人来买。
同样也是那款豆浆机，为了促进销售，选了它做特价，标价299，和城里超市的是一个价，有客户进来了被特价吸引，但也开始讨价还价，一再解释特价不讲价，客户还是再那磨，最后289成交，送了客户一个购物袋，最后客户还在那墨迹，没见过这么做生意的，一口价生意巴拉巴拉滴。
看到这，大家看出来了吧，同个产品由于定价的原因，前后相差竟然高达209，而且卖的贵的那个客户满意度还高。当然这只是一个特例，但通过这个也看出了合理定价的重要性，它直接关系到你的经济利益。

由此可见，我们卖的不是货，客户也不一定把价格放在第一位，其实顾客更注重产品的价值。摆摊前要发现产品的内在价值，与市场中同类产品竞争的优势。还有最忌讳的估计就是以个人喜好去揣摩客户喜好，像我就是一个活生生血淋淋的列子，第一次摆摊，竟然吃了个鸭蛋，可见摆摊最关键的还是要产品啊，你口才最好，你的产品吸引不了人家上前询问，那也只是朵浮云啊，下面放上我摆的一些产品，求各位指点，我个人比较喜欢这种复古的东西就全进了这些，大家评价下？？？

作者: 坚持很美 时间: 2015-4-6 16:24
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