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标题: 转帖，关于服装商品定价！ [打印本页]

作者: 倪维鹏程万里 时间: 2014-6-18 11:26
标题: 转帖，关于服装商品定价！
首先告诉你，商品的价格永远都是市场决定的。所以不管你定的高与低市场都会给你相应的反应。因此定的高你不下货，定的低你是在学雷锋。所以定价要根据你货品在市场中的款式、质量、以及同类商品价格决定。简单说有以下几点：
1、定价前了解其他店的价格。
2、根据你店的地段、装修、人流品质决定你在整个区域内的价格次序。
3、根据上两点定出你店里的同品质商品的价格标准
举例：有同一品质商品进价100元在下列卖场出售
1）豪华店----地段好、装修豪华、人流大------卖价800
2）大型商场----地段好、装修好、人流大------卖价500
3）精品小店----......................------卖价350
4）小店--------......................------卖价200-300
5）地摊--------.....................-------卖价150-180
4、根据整体评估定出商品价格
例如：我卖一千多的夹克豪华店卖4-5千
5、绝不能根据进价定售价
我说过价格是市场决定的，不是批发老板、厂家决定的
6、拿货和定价是同时进行的
拿货时在价格上的第一反应是市场零售价。例如我看到一款男T我判断我的店能卖300，问老板拿价，老板报70。我评估可以做。如果老板报价180，在价格上我决定放弃。因为没有空间。因此拿货时定价应该是倒推法，根据市场零售价和运作空间评估拿货价。一般而言我的零售价都是乘3。

不知道有没有看懂，不知道该怎么给商品定价的童鞋来参考下吧，过多的我就不啰嗦了，我也啰嗦不出来什么经典玩意儿~~~~

作者: 穷百万 时间: 2015-4-6 17:43
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