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标题: 摆地摊全攻略 [打印本页]

作者: 354255674 时间: 2014-6-18 11:30
标题: 摆地摊全攻略
不好意思哦~为了引起大家的眼球，写了这么醒目的标题，若写的不好，请见谅。。一、见人说人话，见鬼说鬼话。
就比如说，我卖的是小饰品，其中有一系列都是个性手机挂饰，有香蕉、雪糕、拖鞋、出壳一半的表情蛋，一般卖香蕉的人居多，都不需要我去推荐，而且它也适合各类人群。在前两天，我碰到两个中学生，她们好奇的指着我那个蛋，就说这个是蛋蛋吧？一秒钟后我立马反应了过来，对这是喜洋洋与灰太狼的蛋蛋，很可爱的哦~ 还有那个先知“我画个圈圈诅咒你”，（其实我也不知道是不是那个蛋蛋，只知道这是个蛋，只要它喜欢就可以了。）她们很开心的购走了两个。
二、为自己所卖的宝贝加分。
我进的有一种红绳子的桃子仁，销量挺好的。多的时候可以一次性可以卖6个/人，这是为什么呢？
1、实惠，只卖1块（不过进价也才0.15）
2、有个性，带点仿古色彩。
3、各种年龄段，男女老少皆宜。
4、有辟邪之说，（从隔壁店做地板老板娘说的，她第一次跟我买了两个，后面又来买了几个走了），呵呵自从听她这么一说，我又发现商机了，正所谓，商机何处不在，只需一双善于观察的眼睛。
像学生就觉得好看又便宜，老年人就觉得可以辟邪，记得有两个阿姨，也是两次从我这里买走，说要给孙子孙女还有外甥女带。还有一些妈妈们给刚出生几个月的带，手上脚上都带上，一下就去了四个。
三、如何定价
有很多人都在苦恼怎样定价好呢？如果定的太高，不爱还价的人，就失去了（像我们都不喜欢叫别人会来拿去的那种），经过我这几天吗摆摊总结出来的一点就是，学生（针对中学生）不会还价，贵了既不还价也不说话，就走了，所以我都给实价；定的太低，人家还要还一下价，我觉得要看人来的吧~ 像我卖手机挂链，进价差不多，卖出去也都是一个价，有十多二十款，总有一款喜欢的，我都定在3.5元/个，(如果开价的价格不统一，人家就会说你昨天或者其他人在你这买才3.5)如果开4块，很多人就接受不了，一个手机挂件而已，有的人就说，你定位3.5如果再让人还到3块或者更少呢？我就会指着牌子说“特价”哦~我也不会讲价，所以都不开价，如果有人喜欢，可以按团购价，3元/个，不过我都是看人办事的，如果人家态度好，有时候我3块/个也会卖的，尤其是学生都是消费者。像那种牛逼哄哄的人，3元买几个我都不肯，生意我无所谓嘛？我又不靠这个吃饭，自己开心就行！（不过有钱赚更好咯）
以上只是针对手机挂件，但是我其他的只有一样的项链、手链，我价格就随开了，比如我进了一个7块的手镯带钻的，怕卖不出去，以前我都定价在10块，昨天来了一对情侣，那个女孩子就挺喜欢的，（一般我会刚开始给她介绍，这个我是自己喜欢买了两个，进价都挺贵的）她问多少钱，我说15元，她说有少不（总比说这么贵的客户好些）最低12啦，我都是顺带的，旁边的一个人就还至10块，我就一急便说，我进价都要9块啦，说完后立马后悔，客户说就是嘛？少赚点咯，10块你还可以赚一块，我灵机一动，我这进价就9块，但我是在网上批的，快递费都要二十，如果我一件东西没有加个2、3块我就亏了，你可以到别的市场去看看，有没有卖我这么便宜的，都要卖到20的，我知道她不会走的，结果12卖下来了。（其实这个手镯我也不是在网上批的，是在批发市场拿的货。）
谁说卖小饰品没利润，没有衣服利润高，我昨天就赚了56.5的纯利润。加一句我是兼职的，从下午到晚上9点多。
四、好的服务态度，跟顾客成为朋友
以前也喜欢逛街的我，50%都是看店主的态度，这也是决定我下次是否会再次光临。虽然地摊上一般人都不会讲究这些，像别人跟我买1元的东西，利润才几毛，但是只要是她们要求的，我都尽量满足，帮她们用漂亮的袋子装好，买一对1块的耳线，帮她们穿进去，（有一次花了10分钟左右吧，把我朋友都用上了，帮忙举灯的，帮忙拿镜子的，因为她耳洞太小了，而耳线又太粗了)在我这里，不会因为你消费的多我就把你当老佛爷，更不会因为利润少就不怎么搭理，我的对待都是一样的，哪怕是不买，我也会说慢走，说的价格不合理，我也会很有诚意的甜美的说句“不好意思哦~这个价真的不行哦~之类的。
五、与摊友的和睦相处
以前没有摆摊之前，我觉得其他的摊主，该如何相处啊，不想让她们对我有芥蒂，觉得是竞争对手这类的，但这几天下来，我所担心的都是多余的，在这里只要你拿出诚心，把她当成好朋友，然后一起分享货源，没有生意时一起聊天，聊下摆摊的心得啊。我相信只要你敞开心扉，一般人都不会把她的心门关上的。像城管来了，她会告诉你，赶紧收拾东西啊，东西掉了她会伸出援助之手，帮你一起捡，像有的人说，也许你只是跟那些跟你没有利益冲突的人相处而已，我会说没有啊~像卖小饰品的我相处的也挺融洽的啊~有一个年龄相仿的女孩子，她也是摆饰品的，我还跟她要了电话，以后出去摆好有个伴，她第一次来摆的时候，说可以摆在我旁边吗~我说当然可以啊~就这样我们就成为了摆摊的好友了，我这边有生意了她帮我说说好话，我这里没有的小饰品也推荐别人到她那里，她的灯不亮了我借她用。

作者: 旭哥石头刻字 时间: 2015-4-7 14:33
无意间进到爱摆中国地摊网，学习了。准备出摊去

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