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标题: 最愁的是定价，请家人们进来指导，在这里跪谢 [打印本页]

作者: ゞ咏兂芷境 时间: 2014-6-18 11:30
标题: 最愁的是定价，请家人们进来指导，在这里跪谢
新的一年到来了，我在这里给所有摆摊中国的亲人们，拜年了，祝愿大家在新的一年里财源如江水般滚滚来，福气如艳阳般高高照。

我在夜市做耳环大项的销售，包括：耳环，耳钉，耳扣，三小项。去年耳环和耳钉的销售还不错，最大的问题是耳扣类卖的非常不好，基本上是三五天才走一两对，

问题是耳扣这类不能放弃，因为耳扣在女性装饰品中也算一大类而且花色很多。我总结了一下失败的原因，在整个夜市中我家的耳扣卖的是最贵的，而耳扣夜市做的又非常多，因为本地的批发市场可以随时拿到货。所以导致了我这块有欠缺。

我也想过降价和同行一样，问题又来了我家的耳钉卖的不错是5元一对，而同行们一对大大的耳扣也只卖5元一对，而我卖一对小小的耳钉能赚3到4元，我要是把耳扣做到5元我只能赚2元最多所以我有些难取舍。并且我害怕如果我把耳扣做到5元一对我家的5元耳钉就不好卖了。可是我又不想放弃这块市场。

我想了一下，如果我的耳扣和同行们做一样的价格5元，我肯定会打压一批竞争对手，因为我家摊子有特点，可以说是过目不忘，好几个在夜市偷拍我家摊子的都被我吼回去了。

我不想把自己的利润空间压到最低，请问家人们，我在这块如何定价格？
是耳扣和耳钉一样的定价5元？还是耳扣5元，耳钉10元3对，4元一对耳钉或是耳钉5元一对，耳扣8元一对15元两对比较合适？我原来耳扣卖10元一对是真的不好卖

另外我也想过我在同样进价的耳扣里挑出一批照样卖高价，把耳扣的低价格损失弥补上去不知道可行不？

小女子在这里跪谢了。这件事情已经困扰我很久了，马上快出夜市了，请家人们速速灭火吧。万分感激！！！

作者: 光阴熬成玉 时间: 2015-4-7 19:26
看到这么醒目的标题，一想肯定是你啦，总是再创造最佳成绩....

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