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标题: 山东摆摊关于帆布鞋的销售分析 [打印本页]

作者: 迷幻色彩 时间: 2014-6-18 11:40
标题: 山东摆摊关于帆布鞋的销售分析
最近从爱摆网哪里进了一批帆布鞋，物流还没有到，看到大家在地摊网里对这款产品褒贬不一，不乏抱怨之意
，看到这里我想说，对于地摊货来说，不可能每次进的货都是那么如意的，况且我们大部分人并没有去集
市夜市上去卖过，仅仅是看了产品就发表言论，即使产品真的不好卖，爱摆网在这款产品发布时一再强调新
手慎入，不知道大家进这款鞋的动机是什么，如果你是一个中级摆摊那么一千两千的货对大家来说应该是
不至于形成压力的，看到爱摆网在满世界的给大家找合适的货源我想大家也应该了解到爱摆网现在做的可能并
不仅仅是让大家找到摆摊的乐趣、释放压力这么简单，跟多的应该是想照顾到一部分想通过摆摊赚钱的朋友，既然有问题，我们应该解决问题，不应该再地摊网发表消极的言论，应该每个人积极的在以事实为基础的献言献策，共同解决我们遇到的销售难题，这样我们的地摊网才能健康和谐的长久发展。
下边是我对帆布鞋在我们山东地区【潍坊】的销售市场做了一个简单的调查和销售策略分析，希望对大家有用。
1价格分析：这款鞋在我们这边的集市上已有卖的，卖35一双，还价的话可能到30甚至更低，去批发的市场上问这种鞋的批发价好的也在20左右，而爱摆网给我们的价格是10.5元，加上运费成本每双一元，这样我们也有很好的利润空间，
2需求分析我问了不少人，发现这款鞋并不像自己以前卖的袜子一样适合每一个人，可能因为地区原因，、我们这里女的穿的多一些，而且年龄都是15到25的未婚女性穿的较多一些，当然也不是绝对的，我们这边男的穿的相对较少一些，学生市场穿的应该多些，他们的普遍反映，这根我们这里的经济条件有影响，如果是在潍坊市区的话，学生们可能穿李宁 360 跟多一些，再一个问题就是这款鞋子最多到夏初，地摊网现在已经发布了拖鞋和T恤货源，夏天最好不要再卖，
3销售地点我现在老家养蜂，春天夏天都出不去，所以只能在县城周边，消费需求和消费能力都是中等、偏下，所以只能在集市上卖，夜市早市都不好去，
销售策略，综合以上情况，我的销售建议是大家根据实际销售情况，好卖可以适当提高利润空间，不好卖的尽量走量，我的销售地点是农村集市，我感觉这款鞋比较理想的销售地点是农村集市学校附近和年轻男女比较多的密集型加工业的开发区之类的地方，具体还是以实际情况为准，还有就是个人因素，同样的产品不一样的人去卖可能效果会既然不一样，希望大家有时候也多从自身找原因，金庸的武侠里说无招胜有招，功夫熊猫里边也是这个道理，对于地摊上的高手来说我觉得这也是我们为之奋斗的一个目标，在高手的眼里，没有不好卖的产品，只有卖不出货的菜鸟，这里绝无诋毁任何人之意，请大家不要误解
以上是我对这款帆布鞋的销售建议，能力有限，表达不清之处请大家见谅，最后再说一句，我们这个地摊网吸引你驻足的地方是什么，信任，这是我们地摊网生存的一个基础，在这个地摊网上，每个摆摊应该互相帮忙，互相信任，同甘苦共患难，我觉得信任和团队精神是我们地摊网能做大的一个前提，
最后欢迎大家板砖伺候！山东摆摊慎拍！

作者: 何等完美 时间: 2015-4-9 12:44
舍不得孩子套不住狼~！学习了！相信我们也会和您一样，越混越好的········

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