爱摆中国

标题: 义乌！义乌！我抛开富婆，投进你的怀抱。 [打印本页]

作者: 夕月人 时间: 2014-6-18 11:44
标题: 义乌！义乌！我抛开富婆，投进你的怀抱。
?来过义乌找过货的朋友应该知道，在国际商贸城想拿货，我借用一个天涯网友的话说叫：义务说自己是“小商品的海洋，购物者的天堂”。其实不正确，应该说是“批发者的天堂，零买者的地狱”呵呵。我感觉这评价不为过。因为商贸城市场60/100以上都是做的外贸生意。看到老外嬉笑颜开的，看到中国人又不象是大老板的，你走到他的门口往往就会有人告诉你“我们这不零售的”有的时间你刚想去摸摸自己看上的货样品，让人家这样一句话，连摸的勇气都消失完了的。心理这个滋味啊！如果细想想人家也是有道理的，大家都知道义务东西便宜，当然价格低了利润就薄，靠的就是一个量字。你要很少东西他也是需要消耗时间和成本的，老外千里遥远的跑到中国来，当然来者多是为了做生意的对吧，所以看到一个就有机会做成功一笔大生意的可能，而中国人没事情了就可以做个汽车火车的跑到这来转一下，不卖东西只是想看看的也不在少数，样品摸的人多了还会脏，当然人家就不欢迎了的。
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??　　所以大家都知道义务的东西便宜，也有很多人来考察过，往往得出的结果是拿不了货，因为一个东西往往一次最少是一件，一件往往是几百上千个。对于零售小店和摆地摊的人来说不知道要卖到什么时间，你说他敢拿吗？所以现在的格局是到义务拿货的多是全国各大批发市场的大商家，再层层周转最后面达到各地零售中小商家手上，当然这每层过手都是需要成本和利润的。这价格自然也就高出很多和义务比。现在我的这个计划就是解决这个问题。
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??　　义务大批发商人不愿意做这些小生意。但是我们有一个资源可以利用，就是在义务做零售的商家，按说这做批发的和做零售的是2回事情的，可是在义务做零售就不同与别的地方拉。我们来分析下这个问题，义务国际商贸城有5万家批发商。宾王服装市场有5千商家批发的。还有各大小批发专业街。加起来不下10万之多，还有众多的内外贸易，库存公司。生产工厂，怎么多的企业总是需要找销售的机会的吧？当然了这销售方法是八仙过海不一而足的。总会有一些企业利用了本地的零售市场，比如这义务的夜市场就很大，下面我说说义务的夜市场布局和规模：1：宾王夜市场全部776个摊位，2：贝村夜市场700个摊位。3：童店夜市场摊位上百，4：幸福路夜市场摊位200。5：八家井夜市场摊位200。6：青口工业区夜市场摊位300。7：23里镇夜市场摊位上百。8：后宅街道夜市场摊位200。9：佛堂镇（义务第一大镇）夜市场摊位300。10:苏溪镇，等等每个镇都有夜市场。
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??　　这些做夜市场生意的人有的是本地人自己家开的工厂自产自销，有的是亲戚开的工厂，有的是自己有朋友做外贸库存。最差的也是在这很多年了，对于自己所卖的东西都往往找到了最低价格最高性价比的进货渠道的。不然在这竞争激烈的市场上怎么生产呀？这些人晚上摆夜市白天玩，进进货，看上去是做零售的其实往往背后都联系到一家或多家很大的工厂或者是批发企业。我们知道这些实干的人往往不怎么精通与网络技术，很多人根本不上网，现在我们把这些人的资源整合起来。对于大批发商来说各地的零售小店拿货量是看不上的，但是对于这些做零售的人来说是有货有货源，就只能在夜市场上卖一卖，如果我们能帮助他们到网上把东西推销到全国各地的小商人，他们能不乐意吗？当然了不影响他们晚上的生意，原来赚的不会少，现在又我们又给他们增加了赚钱的机会。做一笔赚百儿八十的不赚白不赚呀，事情全部有我们来做呀。
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??　　具体做法是：
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??　　 1：做一个小网站，发布商品信息。
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??　　 2：组织一个几个人的队伍，每天拍照片，编辑，制作，上传商品信息。
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??　　 3：准备4台以上的电脑，用于操作和利用软件向全国各大门户网站，博客，地摊网，QQ群每天24小时不间断的发布我们网站的信息广告。让尽可能多的目标客户都知道我们的存在。
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??　　 4：印刷宣传品，寻找愿意和我们合作的义务商家。主要包括夜市场摊友，各批发商家，外贸库存企业，工厂库存处理等。
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??　　 5：网上的产品分2类，一类是愿意自己做这个生意的上游合作商，这样的我们把他的联系方式发布上去，我们赚取一定比例的佣金，还有自己不愿意经营，只愿意提供货源的，这样的我们自己来做，我们可以在他提供的出货价格基础上增加一点利润。
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??　　 6：一但启动顺利，就可以开始在全国以每个县（区）为单位招聘城市代理（联络）人。这个县（区）的业务有这个合作人负责推广和资源整合。主要负责散发我们统一印刷分发到各地的宣传品，收集所负责地区的定单，集合起来给义务总部下定单，货物发到所在地以后负责分发到过个店，摊老板手上。
下面把我的一些想到的和想准备做的创业项目发出来和大家讨论下：
??　　义乌后院工厂--- 义乌日用品（工厂价）大棚车全国巡回展销创业计划刚才新疆的弟弟打电话过来，，，和我聊了大棚车计划和地摊联盟计划的可行性，，他也支持我的想法，可能这几天就会从新疆过来义务，，到时间做具体的计划和开始找货进货。。
??　　这个项目的关键点是：不能以批发为主，特别是开始的时间。你想批发给零售商。可是人家有自己的采购渠道，老关系，一时间就想让人家改变相信你的东西好，很难做到，再者就是我们进的货虽然价格低些那是和各地方的批发商比较，但是如果我们再去批发就需要加利润，加少了我们的生意是开始没有多少的客户和规模，成本本来就高，就会赔钱。加高了就没有竞争力了，就算还比当地的批发商低上一点点，可是我们的东西往往没有人家的全，加上没有当地坐商进货，换货及售后问题处理起来方便。一般也不会有太多的生意的。这样我们的死胡同就走不出去。
??　　　　要解决这一问题的最好办法就是撇开零售商和批发商这2个环节，让我们自己一家担当这2家的工作。这样以来我们的价格就是跳过了2层的环节的。加上我们的低价格薄利多销的策略。就会显示出来非常大的竞争优势。在开始的时间就可以快速的打开市场形成规模上的优势，等有了一定的规模上的优势这批发的生意就可以不请自来的哦。
??　　拿一支碳素笔为例子：我工厂进货的价格是0.25元/支。新疆一般的地级城市的批发商给商店的价格是0.60元上下/支。零售商卖2.0元最低也是1.5元/支。我们现在给商店应该是多少呢？大家可以算算这个帐？如果我们给商店0.60元每支是不需要考虑的，那么0.50元？因为每个商店每种款式的笔卖量不大，他0.60元拿来卖2.0元是赚1.4元每支。拿我们的是赚1.5元每支。这样比较起来这一毛钱往往吸引不了人，那么再低到0.40元/支呢？问题一样的出来了，每支笔赚1毛钱。每个商店每次要几十支百来支。就算一百支才有10块钱的利润，还要送货跑一趟来回的时间，车费，大家算下还有利润吗？问题是这样的生意还未必能拉过来，第2毛钱对于大多数商店来说还是不在呼的。这样我们就面临打不开市场形成不了规模的恶性循环之中无法解脱。想要解决这个问题，最好的方法就是直接切如零售市场，不管他批发商和商店的事情。绕过这2道鬼门关直接面对消费者，把这2个环节的利润和成本一步到位的让利给客户。这样一来我们就可以把这支笔定价0.60元/支的零售。消费者从2.0元的价格一下子降低到1.60元。一下子节省了1.40元每支，这样的价格优势有谁会不动心呢？
??　　可以说只要是需要这支笔的人只要看到了，知道了方便的情况下都一定会买的，那怕是暂时不用也要买来预备上，到需要的时间用，因为原来买一支的钱现在买3支。这样我们只需要做2件事情了的；
??　　　　第一：我们卖的东西要是大家都经常用到的，价格上又与当地比较有很大优势的，当然品种多了好些，方便客户一次买全需要的东西。
??　　　　第二：就是要在销售的地方，在展销的时间内，要让最可能多的人都知道我们的东西，价格的便宜程度。做好广告宣传和造势的工作。具体做法：1：尽量固定到每个乡镇展销的时间，2：大车上用醒目的大字和图案写上“义乌日用品（工厂价）大棚车全国巡回展销会”。3：除会场广告海报外，还要用小车拉上大音响巡回的在乡镇上人口密集的地方大做宣传，说明我们的优势，我们的东西便宜程度要举例拿几个典型的产品价格做比较。就好象刚才说的碳素笔。再说明展销的时间和地点。
??　　等零售做开了，当地的商店一看我们的东西卖的怎么的火就一定会关注我们的，再一个他原来可以卖2.0元/支的笔，现在我们的价格是0.60元每支让客户都知道这笔的进价格了的。他这2.0元的价格就很难再卖的和以前一样还了的吧？这个时间他以后就要考虑降低价格卖了吧？而他原来进货的地方因为是经过的环节比我们多，成本上降低不下来，这价格自然也就不会降低的了很多的，在这样的2头压力之下商店自己找上门来想进我们货的人就会多了的，当然了我们给他的价格要在我们的零售价格基础上有所让利。这样我们零售和批发的市场就全部打开了撒。如果有合适的我们还可以在每个乡镇找一家店做我们的产品代理人，他要什么货电话我们，我们每次去展销的时间把他要的货带上，货到钱货当面2清，时间久了如果他把这个市场做的好，我们就可以改变去别的乡镇展销，这个市场全部让给代理人去做，批发和零售生意都让给他。这样我们的全国网络不就建立起来了吗？
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作者: 于你 时间: 2015-4-10 07:59
做掏宝现在死一大片，还是摆地摊实在

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