摆摊技巧系列之一 - 爱摆中国

[size=+0]摆地摊要脸皮厚[size=+0],[size=+0]不要怕人说[size=+0],[size=+0]不要怕[size=+0]"[size=+0]熟人笑[size=+0]",[size=+0]要会讲价[size=+0],[size=+0]口才要好[size=+0],[size=+0]小心[size=+0]"[size=+0]假钱[size=+0]",[size=+0]注意[size=+0]"[size=+0]城管[size=+0]".[size=+0]你要先选一个你自已认为比较好的摆摊位子[size=+0],[size=+0]观察一下在这地方的摊友都卖什么[size=+0],[size=+0]然后了解一下在这个地方的消费能力[size=+0],[size=+0]主要是了解什么样的消费者[size=+0]"[size=+0]有钱人多[size=+0]?[size=+0]小气的人多[size=+0]?[size=+0]穷人多[size=+0]?[size=+0]老人多[size=+0]?[size=+0]年青人多[size=+0]?[size=+0]家庭主妇多[size=+0]?[size=+0]还是其它[size=+0],"[size=+0]然后在根据你所了解的情况选择你要卖的东西[size=+0],[size=+0]打上一个合理的价格，

[size=+0]摆地摊最困难的一步不要怕丢面子[size=+0]有很多新手认为摆地摊是丢面子的事，特别是性格比较内向的人，在出摊的时候更是唯唯诺诺，生怕被熟人看见，在卖东西的时候，见到有顾客上来，更是不敢答话，回答顾客的咨询显得吞吞吐吐，这样让顾客一看就知道是新手，自然买卖也很难成交。其实毛主席早就说过：[size=+0]“[size=+0]岗位不分高、低、贵、贱[size=+0]”[size=+0]。摆地摊也是自食其力，何必有那些不必要的顾虑呢？勇于战胜自己，这是新手上路前必须要迈出的第一步，自己只要能放下心里的包袱，不怕丢面子．用你真诚的热情和微笑去感染每一个顾客，只要做到了这一点，相信你一定能在摆摊的路上走的更远[size=+0]很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．
自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
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[size=+0]2[size=+0]、三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

[size=+0]总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．

[size=+0]补充：[size=+0]赞美是打开心门拉近距离最好的方式！要学会赞美
1．男女一起在地摊买东西，要向女的推销，要赞赏她很识货，很会持家，一定是位非常爱孩子的好妈妈----等；
2，大人小孩一起在地摊买东西，大人要向女人推销，同时赞美小孩聪明、漂亮、帅气等，穿上衣服更阳光---等．
3．当2人或3人在地摊前买东西，要的人征求别人的意见，向这个人推销，不要向要的人推销，因为这个人没有主见．