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标题: 地摊销售心里 [打印本页]

作者: ぺ冰雪ぺ 时间: 2014-6-18 11:46
标题: 地摊销售心里
地摊一般都是什么人在购买。你的货是适合那类人。你的价格是否有优势。别天真的说有人会实货毕竟是少数。别拿超市的质量在地摊上面卖。你会发呆的。不是做推广货的千万别搞什么新奇特。因为你不知道怎么去介绍你的产品
。第二销售心理。顾客为什么还价、怎么可以做到不还价。同种产品两种标价。质量的不同。款式的不同。还价的人少了、为什么人、别人会觉得值得。为什么值得呢。因为差异的价格。别人为什么会还价。你才能避免还价的尴尬、而不是坚守一个价格。低了就卖。那你就吃亏、还价是因为想占便宜的多。还是觉得买贵的多呢。我个人以为第二类多。别人怕买贵了、怕你坑了他。有了对比、别人就能透明的知道你的价格是合理的。占便宜的、您可以说。你愿意买一个没用的东西回家？？再便宜也不要吧。因为不需要吧。

销售心理。第一眼看中的产品往往是顾客需要的。喜欢的、那么你去夸奖顾客。让他了解这个产品。往往就能成交。顾客来了要微笑打招呼。而不是走上前去打招呼；会让顾客有抵触的心理。微笑。然后您好。打招呼是必须的。四十五秒之后等他选产品的时候。第一四十五秒可以让一个人对有一个直观的印象。如果对你抵触了。那么你的生意将不好做。等顾客不知道选择产品的时候。留意第一眼看中的产品。

跟他说。我给你推荐一个吧。就是他第一眼看中的。像他介绍这个产品。可以夸大点。但不要让别人觉得你在骗他。适当的谎言是必须的。同时说几个不印象产品的差点。让别人觉得你真诚、第三顾客都有从众心里、这款已经销了很多了。反映都不错。别人都挺喜欢这个的、第二让别人有理由的觉得你的价格已经降了。而不要这个时候说亏本处理、那么你已经否定了前面说的。如果好销的话还需要处理吗。就说这款不多了。我们是赚钱的不是赚货的。可以明说。前面我们本钱已经回来了、现在卖掉就是赚钱了，我做个人情吧。便宜给您吧。还可以加句。算了。您第一次来购买。我成本价格给您。用的好的话介绍点朋友来吧。你们买到便宜。我们也不亏、最后一句。别以为地摊就可以服务不好了。欢迎下次光临一般人说不出来。那么您慢走没问题的吧。如果您相信你的质量短期不会有任何问题。可以说句质量问题。你可以拿过来看看的、其实一般人都不会了。毕竟一分价钱一分货吗？？？但是别人拿来了。真的是货的问题换给别人。这是为了长久利益。别为了小利而失长远

作者: 不想赚 时间: 2015-4-10 19:07
我要拜你为师呢

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