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《地摊创业教程》第98章 从经营剖析 地摊
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作者:
北京龙哥
时间:
2014-8-5 11:33
标题:
《地摊创业教程》第98章 从经营剖析 地摊
2014年就如许的到了,我昨天还在说,幸苦一年关于熬到头了,今天开端又要新的┞拂程,看来人生就是不竭的起步,不竭的回到原点。我在啊哩巴巴扎堆,发明此刻的那些年夜佬,到了必定的高度今后,爱好研讨理论,研讨哲学,研讨禅,阐明这个研讨仍是很有需要的,龙哥爱好看商战的书,我从中就贯通到,所有的年夜巨细小的生意,里面都有良多古代大师的思惟和计谋的工具,看来多看看书仍是很有需要的。龙哥以前在银行的时辰培训,学过一个做发卖的4p理论,我感到地摊以及发卖各类生意里面也可以实用,所谓的4p,产物、价钱、渠道、促销,这几个英文的开首都是P,龙哥就专门从地摊经营的角度剖析剖析怎么样才干把生意做的更好,你或许会说,这小小的地摊,真的有这么多门道,地摊真是小生意吗?我们啊哩巴巴的码云师长教师,早期的时辰也到义乌拿货,在广东摆摊卖,此刻啊哩巴巴的范围多年夜,所以我一向说,摆摊是很锤炼发卖的第一现场,实在很有事理。
先从地摊的产物说起,很显然我们摆摊的本身不出产、制作产物,我们就要在“选”货物高低工夫。这个题目大师都很明白,无需赘述,只想提示3点。1、选产物要站在顾客需求的强弱和群体巨细的角度斟酌;2、竞争身分是必需斟酌的;3产物会不会有回头客或口碑传布,这也是良多伴侣选择我们产物的原因。价钱方面要斟酌零售订价、进价、发卖量等。进价决议售价,高价钱产物不合适信赖度不高的地摊。我们摆摊寻求的是利润,利润既取决于利润率也取决于销量,假如利润率削减一半,销量晋升了10倍,毫无疑问是很划算的,这也是冯军师长教师的胜利之道;但假如利润率削减一半,销量只晋升了20%,就酿成了“顾客受益,我们少赚”的局势,在摊友同质竞争剧烈的时辰,稳重采取竞价手腕。当然,找到竞争小、利润率和发卖量都年夜的产物步崆最佳选择,“选择年夜于尽力”,弱小阶段在“蓝海”中更轻易保存和成长!
接着说,售货的时光、地址。摆摊有必定的机动性,分歧的时光、地址,目的顾客群体的数目分歧,分歧的时光,选准合适的地址,才干效力最年夜化。货源。离泉源越近,价钱越低,但若何寻找一手货源,须要收集、剖析大批信息。分销。谁说地摊只能本身摆?“组团包销”、“组建团队”,这些词离我们应当不远。事理很简略,销量年夜才干获得更低的进价,才有利润空间。这也是龙哥一向说的集体创业的概念,人多气力年夜。
发卖是一门学问,也须要终年累月的研讨,地摊发卖讲求的更是讨价还价的艺术,要有乐在此中的感到,不要太执着,不要钻牛角尖,看你用什么方法吸引途经你的地摊的人和你讨价还价。实在路人也很爱好和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时辰你的商品基础上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看途经的人的身份,有的看上往很朴实,你可以把价钱喊低一点,假如你看见的路人看上往很牛逼,你可以喊高一点价钱,水涨船高,随风而动。当然还要依据你卖出往的商品是针对什么人群的。假如是男的来买密斯的工具,你可以喊高一点价钱,老太太来买工具你必定要喊低一点价钱。年青的人你可以喊高一点价钱而且多夸奖几句后果必定不错。龙哥也常说一个爱好,一个安闲,客岁阿里论坛的温州商盟版主集体告退,我就说,做论坛做到这个份上,还有什么意思,前版主前前版主彼此进犯,我说温盟都成了散装的蛋黄派,包装散的,蛋黄也是散的,赶紧回回炉。咋混论坛,不要搞的不共戴天行不可,这个世界没有永远的仇敌,只有永远的好处,扯远了,仍是说地摊。
摆摊还有很主要的一点,必定要留意形象,固然不像做金融的要西装领带,至少也穿的┞符齐一点,好比龙哥炎天的时辰卖T恤,尤其是密斯T恤,假如怕热,光着身子,那些美男确定就不来了。最后想说在这个世界上别太依靠任何人,由于当你在暗中中挣扎的时辰,连你的影子也会分开你。在这个世界上,最能让你依附的人是本身,能拯救你的人也只能是本身。赶紧把座右铭换换,跟龙哥一样:我命由我不由天。
作者:
终该忘
时间:
2015-4-17 23:13
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