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标题: 《地摊创业教程》第93章摆摊的最佳错误 [打印本页]

作者: 北京龙哥 时间: 2014-8-5 11:33
标题: 《地摊创业教程》第93章摆摊的最佳错误
今天有地摊创业拭魅战圈的伴侣私信，让我说说关于摆摊错误和合股摆摊，哥最好的摆摊的伴侣非碟片哥莫属，他是哥久经考验的合股人之一，也是我四周伴侣里谈锋最杰出的一个，在摊上把客户逗乐对他而言是轻车熟路的事，好在我也不算太拖后腿，我干事的思绪不错，我俩算是有用的互补。和龙哥一路摆过摊又能持久合作下来的┞封帮子人，基础都是气度还算坦荡的，不会为了蝇头小利，琐屑较量，当然计较的也有，合作过一次后，也就不再往来了，凡是能保持合作下来的，有多年夜能耐龙哥不敢说，但都是很靠得住的人，零丁经手几多钱、几多货，不会少了一分一毫。

客岁有部《中国合股人》很火，此中佟年夜为有三句比拟给力的话：万万别跟丈母娘打麻将，万万别跟设法比你多的女人上床，万万别跟最好的兄弟合股开公司，事实胜于雄辩，我和碟片哥是亦师亦友的关系一路错误摆摊的，如许的关系摆好地摊并不轻易。一般而言，最轻易摆好地摊的错误是夫妻错误或者情侣错误，如许子两人齐心合力，不会发生好处上的不合，也不会埋怨彼此出力的几多。其次是单人地摊，本身为本身挣钱，好好干就行了。相似我和碟片哥这种伴侣错误一路摆摊的也有不少，可是把地摊生意做好的却很少，原因在哪儿？

龙哥年夜学的时辰，和庄老三他们也有合作，但后期结业了，走南闯北的，还算和碟片哥在一路的日子比拟多，就以我和碟片哥为例吧。从一开端的时辰，我们两人是一路摆摊，挣的钱是均分的。刚开端的时辰倒还好，我们俩新颖劲很强，积极性都很高，加上挣的钱未几，恰好解决我俩温饱。跟着生意越来越好，摊里的闲钱也就越来越多了。于是，我就往报名了一个发卖培训班，碟片哥找了一个兼职，于是经常性我俩只有一小我摆摊，而利润分派方法依然是均分。可以预想，假如这种情形延续下往，我和碟片哥的组合很可能不欢而散。于是，我们做出了两个看似简略、实在很是主要的决议。

第一：两人一路出摊的日子，利润两人均分；只有一人出摊的日子，利润回出摊的阿谁人。

第二：尽可能扩展摊的面积和货色种类数目，把两小我的出产力充足发掘出来。那时我们发明，只有一小我出摊的日子，生意也能到达三四百，和两人一路出摊时生意差距不年夜，只是出摊的阿谁人要忙些、辛劳些。这阐明了两小我的劳动力没有充足发掘，充足发掘后，两小我的发卖总额至少应当是只有一小我卖货的时辰的两倍以上。这是合作中最简略的1+1年夜于2的事理；若1+1即是2，要合作干什么！

做出这两个决议之后，我俩缺勤的日子都少多了。别的，我们立即扩了个年夜摊——温州鞋子，然后碟片哥主卖地摊服装，我主卖鞋子，中心还有岛国恋爱动作片之类其他产物，我俩谁闲着谁卖。那些年岛国的恋爱片还算很风行的，苍井空，武藤兰，***啥的，你们当然懂。

这种做法避免了我俩发生吃年夜锅饭的依靠心理和自认为对摊更主要的狂妄立场。恰是如许的做法，让我和碟片哥的错误持久下往，并越来越好。实在，那段时代固然没有遭受此外摊的竞争，倒是我们摊上最艰苦的时刻，渡过了这个坎，一切艰苦都能在我俩齐心合力之下流刃而解。看看身边，伴侣一路创业最后弄得不欢而散的例子太多太多了，即使是亲兄弟，也要明算账。

杰出合作的条件是各自具有自力的精力。当你在为本身挣钱的时辰，你会发明谁都可所以劳模，可以在凛凛北风中不感到冷，可以在39度高烧下不感到热，可以持续良多天起得比鸡早、睡得比鸡晚而不感到疲乏。在小我主不雅能动性施展到最年夜的时辰，再和错误进行上风互补，一切就轻易多了。地摊之间的竞争长短常剧烈的，由于地摊毫无进行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模拟者很快就会相继而至。这对于任何摆摊人而言都是很愁闷的事，尤其对于新手，往往受冲击很是年夜。当然，这也不克不及怪模拟者，每小我都是出来混口饭吃的，要养家生活。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，如果卖和你一样的工具，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？

市场容量究竟是有限的，竞争者的不竭涌进会把你的市场占领率褫夺泰半，价钱也被压得很低。我以此刻卖的十元t恤为例，大都人都以为t恤应当在女孩子比拟多的处所卖，但我很少往姑娘们密集的处所，由于那边卖衣服的人太多了，竞争过于剧烈，衣服都卖不上价，反而没有一条通俗的地摊街卖得好。

我小我是很不爱好打价钱战的，并且缺少监管下同质化的价钱战之后，往往零售商为了拼命把持本钱，逐渐找一些价钱廉价、外表差未几、现实差良多的工具来卖，最后这个产物的市场就臭了，如许的事在地摊上已经重复呈现了。在必需面临竞争的时辰，我会努力往树立起价钱之外的其他竞争上风，好比说质量比别人好，种类比别人多，办事比别人到位……我引认为傲的是，我们摊的成长史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖地摊服装时，我们在持续的竞争中受挫；卖鞋子时，我们靠商品特色避开竞争；卖毛衣时，我们靠发卖技能克服敌手；卖t恤时，我们先声夺人、以气概吓退潜伏竞争者；卖品牌库存时，我们依附财产链将地摊竞争敌手酿成我们的客户。

更要害的是，经由过程持久积聚下来信用获得更多回头客的青睐，这类虔诚客户不是别人马马虎虎抢得走的。一个客户买了毛衣归去穿后感到好，下次会来买t恤，再下次会来买鞋子，继而买帽子，甚至买苍井空……只要一个客户在你摊上买工具归去应用后感到物有所值，他会重复在你摊上买工具，如许下往你会发明发卖额一步步晋升起来并不是什么难事，由于新客户不会少，回头客却越来越多。我摊上历来的拳头产物针对的客户群都是20-40岁男性女性，尤其25-35之间，甚至鞋子也重要是这类人群买，这类人群算是地摊中高级产物花费的主力军，在我持久摆摊的处所，积聚了良多这类客户，所以产物始终针对这类人群对我的地摊发卖有着先天的客户信用度上的上风。

今天看了地摊圈子里的伴侣说，月进过万，是由于量变发生质变，我感到很有事理，胜利不是马马虎虎得来的，否则每小我都发家了，我们有时辰胜利有时辰掉败，然后再掉败胜利之后收成经验，为下次的掉败胜利做好展垫，没有人一辈子顺风顺水，也没有人一辈子不利，只是我们在赚钱的边缘彷徨，看似简略，摸到门道却难。

这几天小米的米粉节，雷军一天就卖14亿，我们这些小打小闹的，基本不敢想象，每小我之间都要差距，原因都在我们的经历和经验，龙哥始终信任，只有坚韧不拔的人才干胜利，保持不是一天两天，可能十年才小有成绩，可是良多人一年都保持不了，这就是我们掉败的基本，年夜部门人只会在挫折衷气馁，不会一根筋到底。尽力吧，将来的的很远，我们只有不竭的交膏火才干结业，但幻想至于会有接近和实现的日子，我也信任将来会很美妙，胜利的路上，不要逝世在明天晚上，看不到后天的太阳，爱摆商务龙哥与大师共勉。

作者: 钻石心 时间: 2015-4-18 08:37
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