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标题: 《地摊创业教程》第59章服装前途在哪里 [打印本页]

作者: 北京龙哥 时间: 2014-8-5 11:38
标题: 《地摊创业教程》第59章服装前途在哪里
我的伴侣忆总在萧山的缇蕾娜女装做发卖总监，之前在尊者衣饰做品牌运营，最早也在七匹狼工作过，昔时我还在银行工作的时辰，我和老周沾他的光，给不少七匹狼的职工办过信誉卡。比来接洽的时辰，说已经兼职又在做快递营业了，我看到微博的动向，就经常在全国给地飞来飞往，观察各地的地摊服装情形，我们这个行业固然属于时尚行业，却也是一个接地气的工具，每年各地的发卖情形城市有纷歧样的工具会出来，所以要经常跑店，解决如许那样的题目。

品牌地摊服装每年至少开两次订货会，你们可能经常在酒店门口看到如许那样的品牌地摊服装的运动，实在良多就是在开订货会，一般分春夏，和秋冬两季，可是相反的是，春夏一般订的是秋冬的衣服，秋冬订的是春夏的衣服。地摊服装厂家或者品牌厂家经由过程订货会的现场模特展现、导购讲解领导客商订货，最后依据订货量，制订、部署全年的出产、发卖打算，地摊服装订货会是地摊服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再依据客户订单分批分次出货的一种重要的市场运营方法。

2013年顿时就停止了，本年的发卖额的年夜头基础已经确立，然后颠末下面两个节日的缓冲，这一年地摊服装的热度就要冷却下来，阅历2014年1月底今后的一个淡季。但我们不克不及失落以轻心，享受春节假期的同时，2014年的地摊服装战斗，已经偷偷的打响。龙哥来岁的T恤，也会在原有的基本之上，参加一些年夜码的地摊服装，以知足中国人越来越胖的身材需求，所以说，同道们，闲暇之余要多锤炼锤炼身材，才干穿都雅的衣服，不但是形象上的题目，对身材也好，龙哥此刻锤炼的太少，身材总是腰酸背痛的，本身又瘦，有时辰看起来就跟林黛玉似的。我年夜学的时辰就经常锤炼，打篮球什么的，此刻工作了，其实忙，有时辰想想，仍是要多锤炼，体质才会好，人也能精力点。

言回正传讲订货吧，2014年要开个好头，订个好货很是的主要，我1118订货节的时辰，就一向夸大说订货的主要性，一次计谋性的订货，影响全年的发卖，你们别感到我说的夸大，有时辰你订几件衣服，一旦欠好，影响了你本身或者员工的状况，城市对生意的成长有影响，不要说很多几十万几百万订单，对一个地摊服装企业的主要性就加倍表现的极尽描摹。

就纯真从地摊服装技巧而言，我们国度的地摊服装出产才能已经成长的很是完美，我们要做的更好的是什么，我感到存眷产物的同时，还要存眷做地摊服装人的培育，我们翻一下良多经济类的颁奖年夜会上，少少呈现做地摊服装的企业荚冬06年的波司登受骗年年度经济人物的时辰我却是印象深入，那时辰从黉舍刚踏足社会，也是我很艰巨的一年，此刻有时辰回想这比来的7-8年的时辰，感到本身也阅历了良多掉败被挫折。

码云经常说危机意识，我很赞成，地摊服装行业也如许，无时无刻我们不处在存亡的边沿，我们应当经常问问本身：“地摊服装的慷慨向会怎么样？电子商务的慷慨向会怎么样？啊哩巴巴的慷慨向会怎么样？”实在品牌化，已经是年夜势所趋，从啊哩巴巴到天猫就是很好的例子，假如我猜的不错的话，啊哩巴巴在将来很可能走品牌化途径，也会树立与零售天猫商城相似的批发模式的商城，天猫天狗一家亲的排场，极有可能呈现。

雷军形容格力诚实颐魅这如许的：经由过程很长的渠道今后，库存全体在路上，如许的话有极年夜的风险，由于极有可能库存最后会造成很是年夜的题目。

这个也恰是我们地摊服装行业的写照，我们的专家做过火析：一是地摊服装企业5%摆布的时光花在加工和制作上，95%的时光花在商品的调运、储存和发卖上；二是地摊服装企业70%以上的用度花在畅通上，30%的用度花在出产及其他环节上。由此可见，畅通已经极年夜地制约了地摊服装企业的效益进步甚至全部财产链的进级换代。

有人就说，做零售即是做库存。实际是我们过于拘泥于传统的工具，或者说过于贸易化，却造成货物单一，品牌缺掉，拼集杂乱，主题不明等各种题目，上市题目更多，完整无法形成同一的发卖作风，甚至呈现经常调换摆设师的现象，或者说发卖总监南来北往的做着摆设和品牌的工作，这也有很深的汗青原因，中国事地摊服装的制作年夜国，但不是设计年夜国和品牌营销年夜国，我们还不得不很忸捏的认可，我们是盗窟年夜国。

有人说不完整批准上面的概念，我的货物不单一，产物种类也很丰盛，但仍是卖不出往，莫非是货订的太多了，诚然，从概况上看是货订得过多了，实在仍是畅通上出了题目，发卖出了题目，所以龙哥仍是要呼吁地摊服装行业的高手，多分享分享经验，我们地摊服装的前途在哪里？或许硬件上面毫无题目，我们损失的是创业家的精力，缺乏的是分享和回报。

说的庞杂，学学也难，把持好库存，多学学做产物畅通的工具，高手们都把本身的可贵经验拿出来切磋切磋。留意每时每季的产物变更，地摊服装的风向，多走动，多察看市场，到最后良多又只可领悟不成言传，但地摊服装的出来在哪里？龙哥很看好今后的品牌化事理，你怎么看？

作者: 陪笑 时间: 2015-4-19 08:03
经验学到，钱也赚到，还有什么可遗憾的

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