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标题: 我来聊一下摆摊《本帖必火，会加精么？》 [打印本页]

作者: 93678comqsa 时间: 2014-8-14 21:35
标题: 我来聊一下摆摊《本帖必火，会加精么？》
[size=16p练摊]先说分类：想到哪里说到哪里，不全的大家补充一下。
[size=16p练摊]　　1 水果类，优点是利润大。缺点是东西重，有损耗，需要专职，并且需要有车。
[size=16p练摊]　　2 电子类配件；优点是利润可以，干净舒适，无损耗。缺点是需要压货，基本不能指望回桶谕。
[size=16p练摊]　　3：食品类，卖个臭豆腐之类的，优点是利润奇高，回桶谕多。缺点是基本需要专职，累，且需要一定的手艺。
[size=16p练摊]　　4：小玩意，比如女性饰品，十字绣手表之类。优点是干净舒适，缺点是营业额很难上去，杀价比较狠，尾货很难处理。
[size=16p练摊]　　5：服装类，优点是再差都有销量，较稳定。缺点是同行太多，尾货难处理。
[size=16p练摊]　　6：江湖术士类，比如支个象棋残局，卖大力丸。优点是无本万利。缺点是经常空手而归，并且需要团伙作案。严格说这类不能归到地摊类，实质上属于诈骗了。
[size=16p练摊]　　7：游击队类，卖高仿货。团伙操作，分工具体，比如卖运动名牌的，拉了很多货，弄个高音喇叭喊道‘正品安踏乔丹361.........处理，假一赔300块’。假不假？百分百假的，问题是没法验证啊，人都爱贪小便宜，所以利润还是可以的。缺点是团伙作案，需要的人多，一个地方轰炸10来天基本上就要走了。
[size=16p练摊]8 ：文化产品类：主要有各种盗版书刊跟光碟。书籍的消费者以年轻人居多，因为祖国的大好青年对‘另类知识’及其渴望，天涯‘煮酒论史’板块很多知名人士的原始资料就来源于此。
[size=16p练摊]　　至于光碟，卖点主要在包装封面上，每次我路过的时候，都放慢脚步，并借过身边老婆的200度眼睛戴上，狠狠地瞄上几眼，然后遭来老婆的白眼。光碟的消费对象主要是中老年男性，看帖的你我绝不会去买，哼！！！就他们那点资源，加起来还没有我一个硬盘的多呢。
[size=16p练摊]　再说摆摊的优点：1 本钱小，甚至是零（参考前面第6条）。2 时间灵活，今天不上班，那就去摆一下，又不累，还可以看到很多白花花的大腿。3 提高应付人的能力，摆摊难免会遇到各色人等，适当的锻炼一下。[size=12p][size=16p练摊]下面八一下需要的注意事项。
老规矩，精彩部分回复可见》》》》》》[hide]1 种类不能过多。一种就足够了，让走过路过的人一下子就知道你卖什么，开成杂货铺就不好了，我也见过卖1-2元东西的，那么多的种类，分别装在筐子里，搬下来搬上去很是麻烦，还要一辆车才行，每天也卖不了多少。2 单个价格不能太贵，但也不能太便宜。咱们追求的是总收益，而总收益=营业额*利润。利润这块我就不多说了，没有对半利润估计大家都不会出去干的。关键是营业额，营业额=单个产品的价格*卖出去的产品数量。卖便宜的话，数量你能卖多说呢？太贵的话也不行，贵的话人家宁可再贵点去实体店或者网店，好歹质量有保障啊。个人认为价格在10--15之间最合适
3 《孙子兵法》第一章：始计第一。我想只要懂得这四个字，一般干啥都不会差到哪去。必须计划好，我实地考察多久，人流量怎么样，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否严格，打算做哪个品种，是兼职还是专职，同行每天的利润多少，我最多投入多少本钱，投入多少时间，进货渠道怎么弄，万一卖不动怎么办，什么情况下退出.................把这些想好了再干，大小也是个生意嘛，请您不要不拿孔乙己当读书人。
4 坦然面对很多朋友总感觉放不开，羞羞答答的，按理说羞羞答答的事情是‘那个第一次’，可在天涯大家都是很自然的谈论，摆摊没有什么不好意思的。掏大粪的时传祥还是全国劳模，人大代表呢。不要未出师就先泄气，依我看，最好扯开嗓子吆喝几声，能做到----演讲台上口若悬河，摆摊滔滔不绝才算真性情。
[size=16p练摊]5 注意形象。发现很多摆摊的有个很大的不足之处---破罐子破摔的心理。反正我就摆个地摊，坐在椅子上抠脚，玩手机，吐痰.......... 红军军装虽烂，但也不能不洗啊！！！
[size=16p练摊]6 进货渠道通过网络发货有以下几个好处：1：节约成本，小本生意必须精打细算，要不一趟进货把好久的利润都开销掉了。2：价格透明，那么多卖家对比一下，立即一目了然。3：可以大量浏览各个商家的样式（在实体店别人会不耐烦的）。弊端就是：实体店可以把卖不了的货物换成其它的，而网络不行。
[size=16p练摊]7 规模问题不要只拿一点点货出来，比如一个晚上卖20个，就不能只拿30个出来，货越少给人的印象就越差，越不好卖。我的建议是不要多少库存，出来就全带着，别人问的时候就说：家里面还有很多很多。反正现在网购基本上不讲价，不压那么多钱。
[size=16p练摊]8 战术问题说白了摆摊就是游击队，既然是游击队，就要学会游击战术。伟大领袖毛主席在多年前就告诉了我们：敌进我退，敌退我进。城管是正规军，不能硬拼。只要不无理取闹，他们一般是不会为难的。
[size=16p练摊]9 经营策略问题不要固定非要多少利润才卖，遇到小白你多要点无可厚非，谁让他是小白呢？遇到贼精的，比如看帖的各位，你就自认倒霉了，少赚点。我这个人有个最大的缺点，就是遇到女生发嗲就慌张，尤其是穿低胸短裙的，甚至还亏本卖过。哎........谁让我心软呢？好歹人家的笑迷人嘛。
[size=16p练摊]10 进军路线的问题在一个地方不能太久了，东西南北花插着来。在城南你连续卖一个礼拜，那就到城北区驻扎一个星期嘛，好歹也实现了‘南征北战’的人生理想了嘛。
[size=16p练摊]11 相煎何太急的问题。我敢说，起码百分之90以上的摆摊朋友都不上论坛，所以你就不能指望人家都是真性情，比如你生意好的话，旁边围了一大圈子人在买，隔壁摊友就有意见了，说你能不能跟我稍微有点距离啊，你这边的人都把我的摊位挨住了，别人还怎么看啊？所以最好跟隔壁的保持点距离
[size=16p练摊]12 开天辟地无论做什么事情，都要有股狠劲。一般热闹的地方，大多数都有人摆了，你去了自然没地方可摆了，怎么办？两个办法：1 见缝插针，实现中央突破。地方是公用的，谁敢说是他的？ 2 开辟新战场。发现很多便宜天生胆小，遇到挫折就退缩，没地方摆？那就去没人敢摆的地方去摆，比如各大超市门口，那人流量.......我曾经在一个超市门口，摆了十分钟，卖了400块，被物业赶走那是必须的，难道物业就不打盹吗？
13.[size=16p练摊] 老天爷的脸。在北方，冬天大家都老婆孩子热炕头，你再有恒心，产品再好，没人也白搭，除非你能烤红薯。
[size=16p练摊]14 装备问题。时时刻刻记住，咱是游击队，不要弄成正规军。当然了，想要装备弄好点也无可厚非，前提是已经赚到前的情况下，把利润换成装备。
[size=16p练摊]　　下面说说我的情况：刚开始摆，啥经验都没有，除了力气。就拉着一个密码箱带着货物去摆，占地0.4平方米，随便挤出一个位置就行了。慢慢的本钱回来了，总感觉这样不雅观，就买了张竹子折叠床200元，一个4轮推车（钢管的，非铁片）280.恰巧赶上5.1，白天太阳大，又买了一张大伞200块
[size=16p练摊]15 讲价的问题是该要高点还是低点？高的话把人吓跑了，低的话没钱赚。个人经验是稍微要高点（当然了，有些东西没办法要高），即使你要的再低，别人还是会还价的，要的低等于把自己的路堵死了。人都有贪小便宜的缺点，比如商场只打算卖50块的东西，打出牌子说原价200，现在2.5折就卖，消费者心里就会舒服很多，这个道理大家都懂，就不多说了。
16[size=16p练摊]再说态度。人是很奇怪的动物。在人际交流中，往往是谁先开口谁被动，不信？你死缠烂打你女朋友多年，人家才勉强同意跟你相处，你有什么底气对人家大呼小叫的？生意同样如此，无论大小。所以卖东西不要过于热情，我们不是卖奢侈品的，不要刻意给顾客制造一种高高在上的感觉。要表现出这样一种情景：你爱买不买，反正我的东西性价比很高，你要买的话，我当然高兴，你要挑三拣四的，对不起，爷不伺候你了。
好了，先这些吧，以后想到了在说，弱弱的问一句本文会火么？

作者: 爱摆中国 时间: 2014-8-14 21:35
又来这一套谁叫俺是新手还是得看啊{:soso_e127:}

作者: 爱摆中国 时间: 2014-8-14 21:36
会火滴嘿嘿

作者: 爱摆中国 时间: 2014-8-14 21:52
看看学习下

作者: 爱摆中国 时间: 2014-8-14 21:56
呵呵

作者: 重来的失败者 时间: 2015-6-8 08:31
给老婆摆，我自己上班，老大多传授点经验

作者: 11194541 时间: 2015-10-24 13:59
必须火！！学习了，楼主写的很好

作者: 李小小88 时间: 2015-11-28 12:21
好好好好好好好好好好好好好好

作者: 爱撩妹 时间: 2016-3-19 14:58
忍不住想看啊

作者: 地摊上的梦想° 时间: 2016-11-18 11:15
让我受益匪浅啊。这哥们说的话既精华有幽默，谢谢您。

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