爱摆中国

标题: 批发市场进货实战（转帖） [打印本页]

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:42
标题: 批发市场进货实战（转帖）
选择货源店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。mm认为：像俺们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。 mm建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”滴时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备滴仗嘛~

mm实战录 mm曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授给俺“独门秘笈”，后经俺举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）。俺朋友告诉俺：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。如果你确实在为以上的问题烦恼滴话，请接着往下，mm给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行头据mm在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征： 1、打扮入时； 2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴； 3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。如果你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！第 2点极其重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。mm就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P 注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

二、与店主过招置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和滴表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如： 1、问价格要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”……其中原由不用俺说了吧。 2、问数量尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！ 3、回答问题通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为俺们确实是开店嘛，是不？（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦！）把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~ 三、拉下脸杀价逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。哈哈！大功告成！！！！

此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:44
书生转的这几篇帖子含金量很高啊！说实话，当年我天天动物园进货的时候，都做不到上面说的，弄得总是进的鬼。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:44
恩学习了。另外，好像要进货的话就得去的很早才行呢。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:46
自踩！

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:46
哇塞，这个写的太牛了！从语言到表情到眼神都教了！实在是太崇拜啦！！！

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:46
顶下挖坟了

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:46
你踩我顶{:8_183:}

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:46
想问下各位高手知道昆山这边的批发市场在哪里么？

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:47
好好向上，天天学习！谢谢分享！{:3_63:}

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:47
领教了，回家好好的揣摩揣摩

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:49
{:7_152:}谢谢叔叔鼎力支持...但是你没有心得要告诉我么?

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:50
我每次走进批发市场自己就很没底气。。为啥啊为啥啊 ~~

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:51
太实用了,

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:51
首先不要进的很多最重要的一点进饰品开始可能有的品种给你的价格很低但当你决定进的时候她会给你推荐别的产品然后你可能会掉以轻心的以为也是低价的但往往是高价的还有那种几毛钱的东西他往往给你几百个也就总价很贵了

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:51
可以啊。。受教了。明天我也去转转

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:53
不是我进啦,呵呵,是巅巅进货,我帮忙叫卖..

我跟他讲东西先进少点,免得压货..

我是看好了要他买就行了.

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:53
我们的爱。。一起经营。。。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:53
学习了O(∩_∩)O谢谢

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:54
巅巅想泡妞啦哈哈{:8_178:}

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:56
唯一，熟归熟，你这样乱讲话，我一样可以告你毁谤

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:57
告吧，我是大法官，我会秉公执法的。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:58
太精辟了~！

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 21:58
衣着
表情
语言

学习了

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:00
哇！谢谢吴语，讲的太详细了，冲着这个回复，这个贴得加精了。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:00
舅舅也帮着顶一下！！！！

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:00
这个辈分有点乱{:8_190:}

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:02
那我这个大姐姐也来顶顶喔！~~嘿嘿~

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:02
明天就要进货了。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:05
受益匪浅啊！

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:06
看来，我还的勤加苦练了，

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:06
跟吴语学了一招。

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:06
又学了

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:06
首先要选择适应人群其次就是地段~才能决定要卖什么宝贝哦

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:07
舅妈也来帮你顶顶，

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:07
新手~
看到顶一下~
也请各位指点我一下`:)

作者: 乀_left 时间: 2014-8-14 22:11
学习中....

作者: 随心旅行 时间: 2015-6-10 13:47
很好的思路，等待加入

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)