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标题: 摆地摊黄金法则招招狠又实用 [打印本页]

作者: 辉煌 时间: 2014-9-21 22:51
标题: 摆地摊黄金法则招招狠又实用
摆摊的经验总结了一下，和大家分享吧，希望大家在日常工作之余，也能找到能够乐在其中的事情。

一、明确自己要卖什么，卖给谁不要以为摆摊的产品就是廉价和平庸，实用、质优、时尚、的产品总是受欢迎的。谨记：很明确传达给别人“你在卖什么”，主打产品是什么。顾客停留在摊前接受信息-判断信息的时间是很有限的。产品单一而不是单调。种类集中一种或者两种但是花色、款式要丰富多样。并且要有镇摊之宝。价格要分出不同档次。

二、深度挖掘产品卖点适当的时候，要巧妙的总结和放大产品的优势，比如它的材质、款式，时尚元素的运用、流行程度、哪位明星最喜欢、网络、商场价格、回头率等都可以拿来一说。别忘了你自己也是一个卖点。

三、货少更应巧摆设货物多的时候，给人琳琅满目、应有尽有的感觉。
但是货物少的时候更应该注重摆设：
1、将有面积感的货物尽量铺开；
2、自己在摊的对面，就是顾客那一边随意摆弄、把玩、整理产品，一方面更好的展示产品，另一方面迎合很多人喜欢扎堆的习惯，给人以购物的假象，吸引顾客，增加人气。（嘿嘿，这招很灵验，我屡试不爽。）

四、见人说人话，见鬼说鬼话! 其实这是一句废话。此境界非一两句话能够讲清楚。要靠之前的积累和悟性。爱答不理不能吸引客人，一味的恭维又会让人觉得虚伪和反感。总之，黄金法则吧：你要别人怎么样对你你也要怎样对别人。

五、快刀斩乱麻有些顾客再摊前东翻西翻、犹豫不定或者选定了东西却为价钱争论不休，这个时候要当断则断，速战速决，否则会影响到客流量和错过招揽其他潜在客户。为此，给自己规定一个期限，跟一个客户从搭讪到结账不超过3分钟。以此寻求单位时间内的最高效益。

六、地摊也可做促销为了更大限度的卖掉利润高的产品，有时候牺牲一下也是可以的，比如秋冬季节服饰小饰品遭受冷漠，那这个季节的围巾手套却是热卖，可以把服装搭配围巾一起，可以买服装送围巾，这样就会刺激服装的销售了。此外，在话术上加入“限时抢购”的内容，同样奏效。例如我经常用的是“我每天只摆2个小时的摊…马上要收摊了…先处理掉这些，以后不再进货了”等。（事实也是如此，我没有骗人哦）

七、远亲不如近邻这句话用在摆摊上同样适用。多交一个朋友多条路，再说了，旁边摆摊的经验丰富，遇到城管的时候起码可以冲你大喊一声“快收”。

八、检查道具灯——在路灯下面的位置被人占后就要配备一个小灯，大晚上的客人可不会靠着嗅觉去找到你。灯光对于某些产品还能起到很好的烘托作用哦准备一个承载货物的工具，如垫子或者架子。更好的展现产品，围巾的话系在衣架上，饰品则适合用黑色天鹅绒垫子衬托。

九、合伙要慎重合伙是可以的，但是有些浪费人力，一个几百元成本的小摊一个人足已搞定。再说小本生意也经不起平分，那么点钱跟朋友算起帐来多不好意思啊。还是别费那个劲了。

作者: 浙江义乌地摊王 时间: 2014-10-1 16:35
浙江义乌地摊王专供地摊产品地摊王1354033877

作者: yuezfl 时间: 2014-10-2 14:01
摊主，为什么不留个QQ，方便看产品

作者: 梦在前方 时间: 2014-11-29 15:06
我也是坐沙发的

作者: 爱米粒 时间: 2014-12-13 15:11
赞！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2014-12-15 03:06
--沙发被抢，板凳被坐--我该是···板砖了吧···:lol
谢谢楼主分享·············有用:handshake

作者: 糾纏不休 时间: 2015-7-24 12:16
现在批发市场小商品就是多~

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