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标题: 新人摆摊看法，说说我这段时光摆摊的感悟和设法 [打印本页]

作者: 心飞翔 时间: 2014-10-20 12:49
标题: 新人摆摊看法，说说我这段时光摆摊的感悟和设法
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练摊
看着地摊网的朋友们每天说自己今天赚了多少钱，说实话真心羡慕和佩服。于是本人也下决心摆地摊，从北京某个批发市场批了点发饰，因为第一次做这行，进了两千的货，摆了六天的摊，今天第七天，早上六点刚摆出，马上下雨了，现在还在下，所以和地摊网的朋友分享下本人对摆摊的一些看法。

1.不要相信地摊网里每天爆的那些每天日赚三千或一万的人，因为做为一个商家，是不会和别人真正分享自己的赚钱之道的，除非TA转行或已经不卖这样的商品，比如TA之前卖饰品，就有经验说的句句在理，但是当TA告诉你这个赚钱的时候，其实已经饱和或者TA想做玩具，因为大家都懂，如果一个市场大家都卖饰品，那肯定不赚钱，因为如果两个人卖的货都一样，就会有竞争，遇到一个不懂商人底线的人，你会赔的很惨，无非就是比价格，谁便宜谁就卖的快，谁的质量好，也就卖的快，谁的新颖口才好，谁就卖的多。

2.当你进货进贵了，你必须先保本，千万别想着赚钱，看着每天地摊网里爆的今天收入多少，纯利润多少，我只想告诉你一句，本没回来，你认为的一切利润都是成本，真正的利润是从你投入的本金收回来后，才可以算作利润的。

3.你摆的东西，总会有人说特便宜，也总会有人说太贵了，所以我们能做的就是，在保证进价的前提下，对于说贵的可以适当降降价，或者坚守原则，拒绝，因为砍价的人有个思维定式，如果你给TA降价，TA觉得降多少都是贵的，因为TA们舍不得花钱，或者说是根本没钱，总之差不多就可以了，千万不要赔钱卖。

4.我刚才说不可以赔钱卖，但我一直这样做，因为，当我这个卖的便宜的时候，或者低于进价卖，但我必须在别的东西上面把刚才赔的钱赚回来，用来保持收入平衡，也算是亡羊补牢吧，因为你每天遇到的人每一个人都不一样的。

5.现在说下摆摊遇到的几种固定的人。第一种，砍价的，如果你把价格定在10元，TA会砍你一半，就是5元，当你讲到五元时，TA会再砍一到两元，所以此时你必须喊出对不起，不卖了，或者委婉点拒绝说，请您下周再来买吧，千万不要和TA吵架，也没有必要告诉TA我这已经是进价了，因为说再多也没用，别忘记你是老板，本着买卖公平自由的原则，你可以选择不买，同样我也可以选择不卖，别忘记自己的权利，当然毕竟遇到这样的人非常少。大部分顾客还是不砍价或者适可而止的。

6.如果是小学生来买东西，没有家长陪伴左右，TA口袋有多少钱，你都要卖给TA，赔钱也行的，因为TA们是真心买你东西，也真心没多少零花钱，一般不会骗你的，就算被骗了，我觉得也值，下次TA们有零花钱了就会攒起来，来买你的东东，还可以给你带来好多小顾客。现在的家长都比较听孩子的话，所以你必须让小孩听你的话。

7.摆摊的都会遇到这种人，就是问你价格后，第一反应就是，疑问和惊奇，这么贵？然后起来转身就走，头也不回，而且走的很快，你还有话说时，如果你要买可以便宜的，就按你说的价格，但这种人，属于那种骄傲高贵自以为是的人，已经养成习惯很难改变，所以我们只能是会心一笑，看着TA的背影默默送别，原因可能是TA在某个地方，看到过类似的产品，价格比这个便宜，然后就会想，这个商人心太黑，来推理得出结果，别的东西就更贵了，坚决不买。还有可能就是，TA被骗过，受过伤类似的伤，属于那种，一年被蛇咬，十年怕井绳。最后就是同行了，故意来拆你台，TA以前被别人也这样气过，所以来报复的，并且这样做对你是致命一击，而对TA来说那就是胜利的快感。

8.说下自信和鼓励，当被人说摆地摊丢人或者看不起你甚至嘲笑你的时候，你什么都不用说，也不用去辩解，更不用去证明你是对的，只要你赚到钱了，TA们也就眼红了，就像谣言不攻自破，坚信你的商品是最好的，因为就算卖不出去，放着也不会过期的，无非就是卖出去的时间要等的久一点，也不要怕被人说，你看你进的这些货，多没品味，多难看，多次，因为TA们压根就是来打击你的，这种人挑来挑去只看不买，对于完美主义的人，随意，不用迎合，低头哈腰咱不欠TA的，记住你进的每个商品都是有生命的，同样一商品，在我眼里，真的很难看，但是在某人眼里真的很漂亮，所以，不用担心没人要，遇到合适的人自然会卖出去的。

9.对于类似饰品的商品，一定有损坏，不管你是快递过程中还是自己进货回家，或多或少都会遇到残品，坏了不能卖的，对于这样的商品，我只有把牙打掉吞到肚子里，拿出来送给亲戚家的小孩玩，或者自己留着做纪念，如果让顾客看到了，就会说这质量太差了吧，我只想说一句，人有寿命，电也有停的时候，没有不坏的车，更没有能用一辈子的商品，因为那样就没有商人，更没有钱这种东西了。我不是为质量找借口，毕竟不是我做的，所以我只能下次不进这中东西了，仅此而已。

10.摆摊最致命的一击，就是下雨刮风和下雪了，这样人流少，没有生意，不过卖雨伞不错，记住千万别在下雨的时候，对买雨伞的人说你这是乘火打劫，否则你会被揍的，其实也不算打劫，只能说是各取所需。

11.摆摊其实摆的也是人品，并不是像某些财迷，为了钱，迷失真实的自己，这就是那种黑心商人，如果你卖东西把自己良心都给卖了，那你绝对没有钱赚，就算你现在赚钱了，也不长久，暂时的，细水长流，薄利多销亘古不变的规律还是不变的，都说买的没有卖的精，但当你遇到同行时你就知道了。
好了就说这些，如果你不是一个好的会计，那你绝对不是一个好的地摊者。

顶。。。。

作者: 伤不起 时间: 2014-11-13 19:46
秀起来~摊友们

作者: 惜花责任 时间: 2015-6-14 13:05
无意间进到爱摆中国地摊网，学习了。准备出摊去

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