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标题: 开车摆摊卖帆布鞋（连载） [打印本页]

作者: 明浩 时间: 2014-10-20 15:03
标题: 开车摆摊卖帆布鞋（连载）
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练摊
货还没到，于是决定完善一下我的帖子，其实摆地摊，我是慎重的考虑过的，不是一个简单的想法啊。我卖帆布鞋的原因是受了宝马哥卖仿鞋的启发，想照搬他的模式，结果发现问题很多，本来呢，想卖篮球鞋的，结果发现进价太高了，稍微好一点的仿的，价格都要100多一双了，这个直逼正版的价格吃不消啊，哈哈，退而求其次，那就找板鞋吧，估计能便宜点，结果找来找去，新的尺码全的，也要6 7十块啊，不知道宝马哥的鞋子哪里弄来的，听朋友说有什么尾货，库存之类的，加了很多群，加了很多QQ，看看图片都是弯瓜裂枣，要不就是尺码不全的，全是44 45这类的大码。再退，就只能卖帆布鞋了！

摆摊首先是怎么拿货，我是这样想的，任何一个产品从纵向看，都可以分为上游的工厂，中游一级级的批发商，下游才是最终的零售商。从上游向下游看，单个商品的利润是逐渐增加的，但是总的利润却是逐渐减少，举个例子来说，一双鞋子摆地摊可能35块进卖50块，一双挣十几块，批发商可能一双挣几块钱，而工厂甚至一双只挣一块甚至几毛钱。但是批发商总的利润可能是零售商的几倍，因为量很大。所以，我就想一定要尽量向上游走，寻找到厂家进货，呵呵。接下来就是卖什么的问题了，因为没什么钱，所以要找个季节性变化小点的商品，于是想到了鞋子，因为鞋子子没有季节性问题，一年四季都可以穿。即使我一下子卖不掉，也不拍时间过去。

上网查了几天，怎么看鞋子好坏啊，怎么区别面料啊，各地的批发价格啊什么的。了解到市面上的鞋子大多来福建莆田，晋江，或者是浙江的温州，近水楼台先得月，我首先考虑的是去温州进货。而且读书时，有很多温州的同学，到时候联系他们发货，也是个不错的选择。

同去的朋友瑶瑶姐，让我买辆拉货的小车，这样显的专业点，看起来比较像批发商，拿货回家也方便点，我想想觉得有道理（后来才发现，一百多双鞋子，我压根就搬不回去，而且这个世界上有个东西叫物流。）

天上怎么会掉馅饼，好东西怎么会自己送上门。只能挨家挨家的问，这个拿货多少钱，那个拿货多少钱，它一般会问你要多少双，这时候瑶瑶姐就骗他，说我家里是做批发的，每个月的出货量四五万，这次来算是拿一批样货，第一次不可能多拿，好的话以后会多要，问了二三十家，心里就有底了，老板们一般都是漫天开价的，这个跟杭州的批发市场差不多，瑶瑶姐说，以后我自己来，不懂的话，就先杀一半价格，店家答应的爽快的话，就继续杀，最后选定最靠近门口的一家，是个小伙子在看店面，我想年轻人容易对付，经过激烈的讨价还价后（本人旁观学习，中间还买了一次水），还给我们看最近几天他的出货记录，目的是证明他给我们的价格是最低的了，别人要的再多都是这个价格。一共要了100多双，他说现在没货，店里只放样货，货明天一早送来，以后如果要货打电话就可以了。（带包装盒的，进价35,35-44男女尺码都全的，很正品的几乎一摸一样啊，哈哈，价格从80还到50，最后还到35，哈哈，建议大家进货时，一定要准备能说会道，长的妖媚的美女一个，不然像我们五大三粗的大老爷们去，肯定要杀猪杀死的啊）

其实要解决的车子问题啊，尼玛的，弄部宝马的代价比较大，哥想尽办法就弄来了一辆奇瑞风云2啊，哈哈，差的比较多，不过有总比没有要好，用老大的话说，这也叫地摊附加值！

大大小小的批发市场又逛遍了，最后总算找到家匡威的帆布鞋，货要从温州发来杭州，应该还要几天，到了马上发图。

今天先开个贴，记录一下我的摆摊日子，估计1 2年后的今天，我也会是一个宝马哥哥了，哈哈，加油吧，我自己

我的QQ429041247,摆地摊的朋友，可以加我的QQ交流，呵呵，一起进步！!
昨天算是晚上的第一次摆摊，带了三箱鞋子60双，地点还是在之前的广场，没人管，很安全，对面卖杂货的摊子，比我大N倍。

第一个买的也是个开车的，问我瓶窑怎么走，应该是市区过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道早就在关注我了呢，还是看我可怜啊，年纪轻轻的，台风刚过，就来摆地摊了。

接下来，看的有、问的有、摸的有，但是就是买的少，不知道是我眼光不行，还是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不够好，之前拍照的时候我就发现，鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差很多啊，我又去报亭，卖了份报纸，鞋子穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面去，这样整个鞋子就立体起来了。哈哈，我是不是很聪明啊？

不一会就来了一对小情侣，女的一直在试鞋子，男的站着抽烟，显得很不耐烦，原本以为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，哈哈，又一双，小赚15元。

我身边的那个摊主，是一对夫妻，跟我年纪差不多大，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工厂上班，上了好几年，每天时间太久，又受约束，没有自由，工资又低，后来才来摆地摊，他们说还是觉得摆地摊舒服，想出摊出摊，不想出摊就玩去，想赚钱了多努力一些，不想赚钱了，就少做一会，生活自由自在，不用受谁的约束，打工也只能糊口，摆摊生意好点了，还能多赚点。呵呵，听他们一说，我倒挺羡慕他们生活，摆个地摊，日子也算过的悠哉游哉！呵呵!随后我们又谈到地摊卖什么产品好，如何定价，如何找准顾客等等，聊了一个多小时，中间又卖了两双鞋子，从他身上也学到了不少东西，真是觉得自己摆地摊，摆的太对了。

时间一分一秒的过去，坐在那里，看着来来往往的人群，感觉时间过得很快。七点五十分时，有两个年轻的小伙子好像对帆布鞋这蛮感兴趣的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，以后不一定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。呵呵!慢慢的摊位看的人也多了，但是买的还是很少，大多数人都说，很喜欢，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年轻情侣路过，那个女的好似很感兴趣，于是就问多少钱一双，我说50一双，于是她很爽快的挑了双粉红色的就离开了。

斜对面的是个卖碟片的，刚跟他买了张《画皮2》，不知道是不是盗版偷拍的那种，跑过来跟我说，长命桥那边这个时候吃夜宵的人很多，要不要去摆会儿，我看看这边也没什么生意了，据开车和他杀向了长命桥。

果然，这边的夜市很热闹，吃夜宵的都是年轻人据说，正好符合我的市场，哈哈，果然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光亮，我也仔细打量了几双鞋子，发现有些鞋子做工也不是很讲究，有些地方胶水还是露在外面的，我拿了块捡来的不，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，呵呵。里面的底，感觉在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高档一点，下次去配点鞋垫，看看能不能卖贵一点，哈哈！

我和碟片男聊了会天，他一直大谈什么苍井空，龙泽罗拉什么的，旁边卖饰品的两个小女孩就一直听着他在笑，弄的我也挺不好意思的，这时一个过路的女青年路过，大约有二十七八，长的很朴实，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出开怀的笑容，知道她一定会买，于是我就帮助她挑选，她每拿起一双，我就跟她说合适，合适，跟你的裤子很搭，她问我多少钱一对，我说，外贸的尾单，全部50，不还价，她点点头，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢喜。最后，大约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声谢谢。交易简单，虽然就赚到钱15块，但是很高兴。

过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵回去了，我也开始集中精力，准备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，还是什么原因，竟然没有几个对我的帆布鞋感兴趣。都是从我们面前匆匆走过，有几个学生样的，也只是朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。难道是我的产品不适合这类人群，走错地方了？还是急匆匆的回宿舍，无心在这逗留？还是我们时间段没有找好，应该在一个他们都很闲时间来摆？看着那么多人从我们眼前走过，境然没有一个人对我们的产品感兴趣。看来我又得找一下原因了!

在很多人眼里，他们是看不起摆地摊的。当我一些朋友、亲戚知道我摆地摊时，虽然嘴上不说，但是都有种瞧不起的感觉。认为，你这么有能力，干嘛摆地摊，这么有才干嘛摆地摊，你应该去找工作。不知道各位周边有没有这样的朋友，不管别人怎么说，怎么看，我都会依然坚持。任何人，做任何事情，都是有目的，只要你想要的结果，达到了，不管我做了什么，那都不重要。我想锻炼我的能力，我达到了，所以我不在乎摆地摊时别人对我的看法，包括那些睢不起的眼神。我敢做你不敢做的，我就是比你有能力，比你强，有本事你也试试。

很晚了，明天还得继续，收拾一下回家吧，碟片哥哥也一直哈欠连连了，估计灵魂都飘到家里睡觉去了，呵呵，今天就这样，明天继续。

作者: 藍氏冰城 时间: 2014-11-14 17:05
秀起来~摊友们

作者: 我们的明天 时间: 2015-6-15 21:38
我们网站里赚钱的悄悄再赚，都没有空来网交流

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