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标题: 地摊实战秘籍—月入数万十个最关键点 [打印本页]

作者: YAWELL 时间: 2014-10-21 07:49
标题: 地摊实战秘籍—月入数万十个最关键点
我从12年10月份用一千多块钱开始摆摊卖衣服，到现在从事服装批发，不到两年的时间，目前货值百万左右。个人感觉摆摊确实是一个很适合白手起家的职业，也能学到很多东西，当然非常辛苦。如果你很能吃苦，那么只要坚持不放弃，还是能有番作为的。事实上，每天很多人坚持不下去重新回到老路中，原因无非两点，一是太辛苦，二是赚不到钱。太辛苦是没办法改变的，这个行业注定了辛苦。而关于第二点是可以设法改变的。现在不管什么生意都讲究“专业”，地摊也是生意，想赚钱也得操作专业。也就是“先专家再赢家”。想办法让自己成为一个地摊专家，这辈子不要说大富大贵吃喝是不愁了，没钱了就去摆摆摊，一个月赚个一两万是很轻松的。如果大家感觉摆摊有解决不了的的问题或弄不明白的问题，欢迎跟帖留言，我一定会认真回复争取帮到你。今天跟大家分享的是关于产品这块，因为产品是基础，所谓四分靠产品，三分靠市场，三分靠操作。如果你觉得有用就转载吧，每到一定的转载量，我会陆续分享地摊其他的关键点：销售模式，定位，布局，定价，服务，销售技巧等。都是自己摆摊所得的感悟。

选产品主要考虑两大方面，一是市场需求，二是产品竞争力。
市场需求最大的莫过于“衣食住行”，因为这是刚性需求。另外客户群体也广，必需品嘛，像服饰，鞋子，包包，床单都是不错产品。你仔细观察摆摊收入比较高的几乎都是卖这些的，虽然卖的多，但毕竟中国市场这么大，只要做对了还是能分一杯羹，何况这些需求容易冲动性消费和循环消费，市场是无限的。也有很多人尤其是年轻人和地摊新手很喜欢去找些新奇特产品卖，但是往往不是很好卖，为什么？客户群体小，市场接受也比较慢，所以建议认真斟酌。产品竞争力主要指你的产品性价比，现在的市场都很完善了，做什么都有竞争，所以零竞争是不可能的，如果真有“零竞争”产品也不会放到地摊上来低价卖了。性价比高也就是你的竞争力强。比如：别处卖几百元的，你卖一百元绝对好卖，人家那卖一两百元的你卖几十元也一定好卖。因为你的性价比很高，当然地摊上售价100元以上的，就有点难跑量。只要在100元以内还是销量很大的。当你采购货时，你就得站在客户的角度想：为什么客户要来你家买而不是去别家买？你的性价比比人家高很多吗？很多新人都有个思维误区：就是只关注价格忽略了性价比，认为便宜货就好卖，地摊最好卖十几块，二三十块钱的东西。这个观念是不对的，你只看到外表而忽略了本质，这些商品好卖最主要的原因是它本身的性价比高，别处买要几十元，他这只要十几元。如果人家那都只卖十元或者十几元，那么他的生意不可能那么好了。事实上很多地摊卖七八十，上百元的商品，只要性价比高，同样一天也能卖个上百个。从另外一方面讲，售价过低很难卖上营业额的，利润自然也就低些，二十块的商品卖五十件也才1000元，100元的商品五十个那就是那就是5000的营业额。

产品优势最明显的就是库存尾货等厂家处理货了，去哪里找嘞？一是通过网络找，省心省力省时，这里建议大家去啊哩巴巴采购，担保交易嘛不会被骗，去物流当场验货，不满意直接拒收。二是实体去找，很多地方都有库存尾货市场，但相对而言成本要高些，还不一定能找得到满意的商品。在这里特意强调不要找那种质量很差的库存货，即使价格再便宜。为什么嘞？地摊上买东西客户关注两个因素，性价比和质量，性价比前面有讲过，质量就不多解释了，毕竟买东西用来使用的，即使客户被你忽悠一次，回头客也很少的。

而关于具体卖什么，你要考虑自己及该当地的具体情况，综合气温，本身资源优势，人文环境，竞争等。比如说海南游客多，可以卖墨镜或遮阳帽，广东雨水多那么雨伞需求大。现在夏天了，拖鞋，短袖，凉席等夏季产品需求大。

还有一种很好的方式选择产品，就是多去市场走走，看市面上什么最好卖？为什么这么好卖然后换一个相同的市场。进行模仿，生意也不会太差。我们这个地摊网有很多摆地摊几年十多年的老江湖分享经验，在别的地摊网网站都是广告，没有一个很好的交流学习平台，爱摆中国地摊网还是中国最受欢迎的地摊网之一www.aibai123.com，我们也要为网站宣传贡献一份微博的力量，让更多摆客能把自己的实战经验宝典分享出来，充实总结经验你就离成功赚钱不远了。如果还是不知道卖什么，请跟帖留言给我，我再根据你的具体情况，给予建议。
下面是我们的客户摆摊现场照片

作者: 佛佑轩 时间: 2014-10-21 10:35
菜鸟前来学习

作者: 专营运动品牌断 时间: 2014-10-21 18:53
我怎么看不到啊

作者: GJFGJF 时间: 2014-10-21 20:24
有什么我想来看看看看

作者: 正在接收 时间: 2014-10-22 06:05
好好学习，跟着高手走，什么都会有，活到老学到老，学习那是必须的！

作者: 萱宝贝 时间: 2014-10-22 11:38
我现在还在上班，下班比较早，我有个小商务车，现在这个季节，我想弄点东西先试试，明年就专职做了，。能不能给点建议做什么好

作者: 新页 时间: 2014-10-22 11:55
什么。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 来的都是朋友 时间: 2014-10-22 22:39
好酸溜溜的吗好带动辣

作者: 的点点滴滴 时间: 2014-10-23 09:44
不错还很好的建议

作者: 华丽的转身 时间: 2014-10-23 22:21
说的有点太美好

作者: 糖醋鱼 时间: 2014-10-24 12:38
看看中间隐藏的内容是什么呢

作者: bnyzzyz 时间: 2014-10-24 16:01
看看学习一下···········

作者: 摊货365 时间: 2014-10-26 09:48
极品内容，路过为证。

作者: liaojianjun123 时间: 2014-10-28 11:20
好好学习，天天向上:victory:

作者: yjy888666 时间: 2014-10-29 21:43
65656456456

作者: yjy888666 时间: 2014-10-29 21:47
你做服装批发是网上还是实体店还是在专门的服装批发市场租的摊位？

作者: 教皇 时间: 2014-11-1 17:09
好好好好好好好好好好顶顶顶

作者: 穷矮搓 时间: 2014-11-2 02:25
隐藏的啥子

作者: DKD--2 时间: 2014-11-3 22:41
谢谢楼主分享，膜拜中

作者: 诗意人生 时间: 2014-11-4 00:25
你好，请问衣服是堆着卖好还是挂着卖好呢?谢谢

作者: chengziaa 时间: 2014-11-4 15:51
看下精彩的更多分享

作者: a28651732 时间: 2014-11-4 22:17
什么东东啊？

作者: 小崔 时间: 2014-11-7 15:41
求分享。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 祥哥 时间: 2014-11-7 19:48
还不错:D

作者: 卡妙 时间: 2014-11-8 12:27
学习学习参考参考

作者: 764220111 时间: 2014-11-9 16:11
来取经！！！

作者: 向厚赚 时间: 2014-11-11 15:53
想摆摊不知道从何入手做过小吃，对这个摆摊还是一片空白！，

作者: l542073 时间: 2014-11-12 16:56
貌似在那个地摊网看到过不知道是不是真的

作者: leizeqing 时间: 2014-11-16 21:13
用呵呵呵呵呵呵呵呵

作者: nflss 时间: 2014-11-19 15:06
好好学习，天天摆摊

作者: analysiser 时间: 2014-11-20 14:13
学习了，写得不错

作者: 进击的阿钰 时间: 2014-11-21 14:58
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶1

作者: 13187011619 时间: 2014-12-7 14:15
秘籍秘籍秘籍秘籍秘籍额

作者: 行者。 时间: 2014-12-27 11:51
前来学习拜师收徒吗？

作者: 简单不简单 时间: 2014-12-28 14:18
来支持老大

作者: ヤ唿嘫ご赱间 时间: 2014-12-28 22:09
哎…现在地摊也不好过，饿死小的，大摊的还行

作者: 8wyjimhjy163 时间: 2015-1-1 15:03
啊啊啊啊啊啊啊啊啊我爱死你饿了

作者: 神‰ 时间: 2015-1-3 17:44
我想看看中间隐藏的是什么好的经验、

作者: WHP 时间: 2015-1-5 21:53
看看好不好不会吧

作者: 记着努力 时间: 2015-1-6 16:59
前来取经取精

作者: 芜湖baike 时间: 2015-1-6 22:34
进来学习的··

作者: 兰馨家纺 时间: 2015-1-7 07:13
谢谢分享干货

作者: 慕尼黑 时间: 2015-1-20 09:46
想看想看

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2015-1-21 01:46
看看精华部分···········:D

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2015-1-21 01:50
顶顶顶顶顶顶顶顶顶·······

作者: ctkjnnp 时间: 2015-1-30 11:35
地摊实战秘籍

作者: popkook 时间: 2015-2-28 18:42
学习学习再学习，努力努力再努力

作者: 豆芽 时间: 2015-3-6 21:02
比阿姨细化

作者: 哈哈ddd 时间: 2015-3-18 22:00
取经取经取经取经取经

作者: Yokel.别无他求 时间: 2015-3-19 18:57
:P.0..0
.0.0

作者: lsq100 时间: 2015-4-25 17:32
高手啊
膜拜中

作者: myway 时间: 2015-4-27 13:35
来取经的

作者: yuan2374579814 时间: 2015-5-3 14:50
谢谢了萨婆萨破空撒泼

作者: 党的老表 时间: 2015-5-14 14:35
好好学习学习

作者: hzm2012 时间: 2015-5-22 15:12
围观，好东西就收下了

作者: lilili 时间: 2015-5-25 10:29
你明明给你民间默默慷慨解囊露露具体吐吐吐吐

作者: 575556908 时间: 2015-5-26 14:42
努力充电中

作者: duanjian129 时间: 2015-5-27 20:37
是什么呢？
？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？

作者: 雷霆万钧 时间: 2015-5-28 09:58
值得学习学习

作者: 钟玉兰 时间: 2015-5-28 21:20
我也想出去摆地摊卖一点头饰这个夏天什么头饰流行请老手支教

作者: ycwzq2005 时间: 2015-5-29 14:50
学习了 ··· 新人苦于没有合适的项目

作者: 3048769776 时间: 2015-5-31 01:42
以前摆地摊卖窗帘现在这个生意很难做想换别的做不知做什么好很茫然

作者: asnt2015 时间: 2015-6-1 08:45
来学习
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: 老谈 时间: 2015-6-3 01:45
回复了，看不到呀？

作者: shandongxu 时间: 2015-6-6 21:43
跟老师学习

作者: 舞狮传圣火 时间: 2015-6-6 22:47
加油加油加油加油加油

作者: 苗爸老赵 时间: 2015-6-8 09:39
学习，致敬

作者: 8儒释道8 时间: 2015-6-10 18:18
来看看。。。不知道你在讲什么~~~

作者: hwanssy 时间: 2015-6-11 09:55
感谢楼主分享，学习中

作者: 18661123575 时间: 2015-7-6 12:25
为什么都要隐藏内容呢

作者: 136259 时间: 2015-7-9 03:53
学习学习经验。。。。以后多发发类似的帖子。赞

作者: 水中望月 时间: 2015-7-9 09:45
看看隐藏的内容是啥

作者: 凡霓宝贝 时间: 2015-7-15 10:16
学习学习

作者: 我要扒了你 时间: 2015-7-18 15:05
学习学习经验

作者: tooltooll 时间: 2015-7-19 09:03
学习学习……

作者: stephanwang 时间: 2015-7-19 19:41
学习学习经验

作者: 15188637319 时间: 2015-7-22 09:10
前来学习了

作者: 暖心三宝 时间: 2015-7-24 18:23
学习来了

作者: hunyin120 时间: 2015-7-24 19:23
好好学习一下，不管做什么都需要学习！

作者: lilige 时间: 2015-7-29 01:53
不错的经验分享

作者: 云上的彩虹 时间: 2015-7-29 16:28
想学学高手是怎么炼成的

作者: 罗兰船长 时间: 2015-8-4 22:00
图看看咯默默

作者: 黔湘奶爸 时间: 2015-8-6 14:42
好好学习天天上向，谢谢分享

作者: 亿赞 时间: 2015-8-7 14:30
新手学习了

作者: xrtzlj 时间: 2015-8-12 17:27
:D谢谢分享，学到了很多

作者: 不曾，停留 时间: 2015-8-14 17:30
很经典，很专业，感谢了！

作者: 青青草原 时间: 2015-8-14 18:17
吐了咯啦咯啦咯了

作者: xs175476035 时间: 2015-9-1 21:26
阿卡卡卡卡卡

作者: noble1987 时间: 2015-9-2 08:41
支持下原创！

作者: 一滴血2 时间: 2015-9-9 13:32
先学学经验，

作者: 来自星星的我 时间: 2015-9-10 22:55
我是新手也是无意间看到这篇帖子写得很有看法和自己的心路体会对想我这样的新手有很大的帮助

作者: 实战宝典 时间: 2015-9-16 19:21
学习学习，希望可以学到点经验

作者: 贾明 时间: 2015-11-19 13:51
学习学习。

作者: y421862015 时间: 2015-11-20 19:30
新手迷茫中。不知道怎么办。现在摆摊衣服卖不出去

作者: ditanbus 时间: 2015-11-21 07:07
很好的经验

作者: 噶宝子 时间: 2015-11-22 03:51
学习，学习，挖坟勿怪

作者: 风31 时间: 2015-11-22 17:40
中间的也要看看

作者: 天赐百福 时间: 2015-12-17 22:51
菜鸟前来学习

作者: @曲奇加饼干 时间: 2016-4-21 09:29
就想知道隐藏的是啥珍贵经验

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