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标题: 摆摊定最低价：是你销售策略出问题了 [打印本页]

作者: 真面目 时间: 2014-10-21 22:55
标题: 摆摊定最低价：是你销售策略出问题了
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很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？

可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？

一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！

作者: 好地摊网 时间: 2014-11-18 07:38
不错支持一个了

作者: ⊙心碎痛入泪 时间: 2015-6-21 13:59
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