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2014-9-2 22:22 上传
【先上张本人图,不喜勿喷】
此贴奉献给广大跟我一样拼搏的地摊友,让新手少走一些弯路,大家取长补短,不足之处还望体谅。加QQ群【260266387】,一起学习交流摆地摊的经验,共同努力奋斗。
清楚的记得,2013年11月23日,我开始踏上摆地摊之路。夜市靠在海边,每晚都要忍受着冷风穿骨的寒冷;还要忍受运输海鲜的车辆带来的阵阵刺鼻的腥味~~
那是我人生第一次摆地摊,21岁的我并不敢放开的做。思量很久,决定从熟识的朋友那里拿来儿童内衣,卖不完还能退回去。一切安排就绪后,逛了一圈,找个空闲的摊位,铺两张白布,把每套儿童内衣按照尺寸大小排列的整整齐齐,这就算是摆好摊,准备迎接生意了。
由于我是初出茅庐,对于价格的定位不了解,怕价格高了,顾客埋怨你卖得太贵,怕价格低了,自己赚不了多少。最终我平衡了心里的最低价与最高价,这样给顾客还价的余地,自己也能有一步退路。
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【图为买儿童内衣空闲时所拍】
那时,我卖的是儿童保暖内衣,每件的利润仅仅只有10元,每当我卖出一件,我也能开心很久。那是第一次有自己做老板的感觉。
儿童内衣的品质很不错,价格也实惠,这两点优势,也确实为我赢得了不少回头客。几个月下来,平均每晚有100左右的利润,虽然对于现在月入几千左右的我来说,100元仅仅是九牛一毛,可我也是真真实实的感受到创业的努力,换回小小的回报是多么的不易~
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【赚了点小钱,就升级到了货架,某宝买的,不太好,挺差,我就不黑是哪家了】
3月的时候,天气转暖,受天气原因,儿童内衣几乎已经滞销,决定换货。眼看着一天比一天暖和了,我连卖什么仍旧没有头绪。看着天气暖了,想着夏天不远了,就兴奋的进来一批儿童短袖,又开始了另外一段地摊生活~~
这次我吸取了上次的教训,在保证质量的同时,要提高利润。我贪心的将每件衣服的利润提高了20元。当然顾客们也不是傻子,价格谈不下来,就自然达不成交易了,没有交易就没有收入。又加上那时天气不算太热,没到穿短袖的季节,生意非常惨淡,导致一个月下来,几乎没有多少收入,我也急得像热锅上的蚂蚁~~
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【有些凌乱的摆设,角落还有一些美容工具】
儿童短袖生意惨淡,经过的人都没有看一眼,无奈只能绞尽脑汁想办法,决定进了一些儿童的发光小玩具,来吸引小宝宝的眼睛,留住顾客。
此招一出,确实带来不少人气,但是真正达成的可观利润,还是微乎其微的。
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【亲手示佩戴菲草戒指效果】
在儿童短袖生意非常惨淡的时候,顺便腾出了一块比较起眼的位置,处理一些护肤面膜、美容工具和自朋友自己做的拉菲草戒指。
面膜和美容工具是前几年一个开店失败的朋友预留下的一些尾货~~
我恨不得把家里所有考研卖的东西都搬到夜市来卖,可以留住每一位顾客~
但是我错了,这次,我很失败~~~
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【生意不好时,特地买的找财神】
有时没有生意了,我也会去逛一圈夜市,了解是否有同行,是否有竞争。
那天看到这个找财神,买来住自己生意越来越好,(*^__^*) 嘻嘻……
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【图为巡警正在处理闹事之人】
夜市有些乱,经常会遇到闹事的人,这是一个喝醉酒的大汉拿东西不付钱。
老板让他付钱,醉汉还恼了,还好巡警来的及时,不然就要闹出人命了~~
还好我面善,坏人离我远点吧~~~
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【刚到货就拍下这张图纪念】
眼看着儿童T恤底价处理的差不多了,心想着总不能一直以儿童为消费对象。
这次,我把目标放在了时尚女生的身上。
款式还算是挺不错,价格倒是合理,就是质量,真心不敢恭维,在此就不上图了。
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【天气已经非常热了,抓到了这么大一只知了】
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女人的购买力足够了,购买欲却没有。
我又将目光转回儿童身上,这次我开始卖儿童的表。
每块表的利润约有6元左右,款式新颖、图案奇特、价格低廉,售价只要10元。
机会每个带孩子的人走在我摊位前,都会停留,并且购买一块。
忙碌的时候,一晚上可以卖出30个左右。
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【现在正在热销戒烟神器——电子烟】
听从朋友建议,开始销售其他产品。
思量许久,决定销售非议颇多的冷门产品——电子烟。
一个电子烟的利润在100左右,非常暴利。
每晚至少可以卖2个以上,好的时候可以卖5个。
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【顾客正在选购我们的电子烟】
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【我的摊位】
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【今晚下雨了,生意不是很好,这是今晚的收入,请无视硬币】