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标题: 摆摊创业之失败与成功 [打印本页]

作者: Simple 时间: 2014-10-28 04:40
标题: 摆摊创业之失败与成功
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练摊
　　地点：大家都知道开店选地很重要，事实上摆地摊选地也很重要。
　　不论经营什么品种，如果要把产品卖出去，就必须得有其相应消费对象。在我们不知道产品的具体消费对象是谁时，我们可以到人流量大的地方网罗消费人群。
　　一般来说，摆摊可选在人流量大的学校门口、夜市口、广场、公园、繁华的马路边、电影院等公共场所，也可在人比较多的公交车站旁、地铁入口等处。
　　摆摊卖什么、怎么进货
　　摆摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。
　　在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。另外，如果地摊上的产品比较奇特，那就更容易吸引顾客了。一般来说，摆摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。
　　货源从哪里来？从上面的分析可以看出，摆摊的商品主要是比较廉价的小商品，利润空间相对来说还是比较大的。如何进到更为廉价的商品以赚取更多的利润，是广大摆摊者日思夜想的热门话题。经有关人士调查分析，地摊上的物品到当地的小商品批发市场那里进货最为适宜。如果进货的量比较大，品种要求也比较多，那么，可以去比较远的有名的批发市场进货（具体请参见著名小商品市场简介一文）。
　　此外，随着网络的不断发展，从网上进货也是一个比较便利的进货方式，但此种进货方式有一定风险，需慎用。
　　（中国店网中国最专业、最全面的开店创业网转载）
　　摆摊适宜人群及赢利模式
　　从上面的分析看，摆摊的人群应该有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。
　　摆摊赢利模式，由于摆摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。
　　举个例子：某定价为36元的特价书，你进了10本，进货价格8元/本，以3-5折卖出，即售价11-18元/本。如果卖了8本书，平均售价15元/本，则获利=15*10（卖出价）-6+10（进货价）=90元，另外还有两本书。
　　讨论：摆摊和创业（网上摘录）
　　我是白领：如果我的时间足够的话，我也想尝试一下摆摊。每天呆在办公室狭小的格子间里，面对的始终是有限的那些人，实在太单调了，摆摊可以接触更多的人，认识各色各样的新朋友，虽然累了点，但是日子过得比较充实。
　　天涯过客：摆摊也是一种创业，其实不一定是无业人员，学生、上班族只要有闲暇时间都可以摆摊，即便不能真的创出一番事业，摆摊也是锻炼人的好机会。
　　不吃鱼的猫：五年前我就开始摆摊创业了，当时由于拉不下面子，我是戴着墨镜开始摆摊生活的。一开始还闹出不少的笑话，别人以为我是盲人，但也让我在无意间得到很多人的同情，生意步步上升，经过两年的练摊，积累了资金又丰富了经验，我租了门面开了店。
　　西域伊人：我和寝室几个姐妹瞎侃，不知谁冒了一句我们去摆摊吧，得到了全体室友的一致认同。开始以为好玩体验生活，呵呵，结果还真赚了一小笔，真有意思。
　　天下一人：试想，下了班，脱掉西装领带，换上最最平凡的运动衣，找个热闹的地方摆个小摊，跟边上的小贩们聊聊天，学两句方言；跟买东西的人来一番智力较量，看看最后是谁妥协；观察观察来往的人们，看到美女还可以多看两眼，在心里打个分，嘿嘿，因为美女们是不会把眼光逗留在一个小摊贩身上的体验一回别样人生，就是练摊最大的收获了。
　　百度虫：不要小看摆摊，更不要认为摆摊是一种很丢人的事，很多成功的商人都是从摆摊开始的。
　　高山一仙：当你敢于对你亲戚朋友说，我是个摆摊的，那么，天下所有的买卖，你都可以去做了。
　　小瘪三也快乐：我摆过地摊，失败了，总结了一点小经验，供同行的朋友参考。（我摆的是首饰）
　　第一，进货贵了。不了解市场，成本变高。
　　在同一件批发市场，货一样，价格有可能不一样，所以要进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。注意多去一些批发市场看看。
　　第二，要抢眼！品种要齐全。东西多，顾客才有得选择嘛。
　　第三，要注意时间地点。总不能在步行街或者旅游的地方卖萝卜白菜，是吧？
　　摆摊开始会害羞是肯定的，不过过几天就能适应了。尽量地招呼人来看，一旦有人在旁边看，别人看见了也会跟着靠过去看的。
　　摆摊是凭自己的劳动吃饭，没什么值得自卑和回避的。
　　摆摊原因：大多为了生存，部分为了创业
　　一般来说，选择摆摊无非有以几种原因，一是找不到工作或者说找不到适合自己的工作，但是为了生存迫不得已摆摊；二是能够找到工作，但是不满于现实，想自己创业，过比较自在的生活，自愿选择摆摊；还有一种就是通过摆摊磨练自己，为以后的创业积累经验和财富。
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作者: 北京龙哥 时间: 2014-11-20 01:35
好，说的对

作者: yuanyu 时间: 2015-6-24 15:03
我也是摆地摊的，有空咱交流交流

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