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标题: 聪明摊主的摆摊技巧 [打印本页]

作者: 彦如 时间: 2014-10-28 04:44
标题: 聪明摊主的摆摊技巧
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技巧1. 假定准顾客已经同意购买当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你时可对准顾客说:“请问您要那款环镶钻的项链还是满钻花朵的项链呢？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2.帮助准顾客挑选许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。这时，聪明的地摊主就要改变策略，暂时不购买的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。3. 利用“怕买不到”的心理人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。你可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。譬如说，你可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几件低价处理，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” 4.先买一点试用看看准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始交易数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 5.欲擒故纵有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。 6. 反问式的回答所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。举例来说，准顾客问:“你们有银白色带钻款的耳环吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“抱歉！你说的这款我现在没货，不过我有蓝色钻、香槟锆石、银色满钻十字耳坠，在这几种款式里，您比较喜欢哪一种呢？”7.快刀斩乱麻在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。譬如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧！8. 拜师学艺，态度谦虚在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说:“某某美女，虽然我知道我们的饰品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单！大家看完后，应该又积累了一点经验吧？

作者: 风雨中的承诺 时间: 2014-11-16 19:42
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