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标题: 不是绝对有用的摆摊技巧 [打印本页]

作者: zhan战狼lang 时间: 2014-10-28 04:52
标题: 不是绝对有用的摆摊技巧
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地摊技巧：
1当没有人来看的时候，你可以慢慢的假装收东西。这时候，如果有些顾客刚好是路过的话，可能会留下来，看看究竟。有了第一顾客就好办了。你把他留住，慢慢的也能把周围的人吸引过来。
2如果你去逛街，留心就会发现。很多服装店都打着倒闭、最后三天、亏本大清仓、跳楼价等字样。目的，就是要吸引你的眼球，让你感觉东西很便宜。其实，这只是商家的策略。我们做促销当然也可以效仿。开始做促销的时候不要说这些话，差不多结束的时候，可以这样说。要收工了，卖一送一。原价多少，现价多少。其实还是原来的价格。
3人都喜欢和自己相像的人。从小到大，我们有些很要好的朋友。这些朋友当中，都和自己有一些共同的爱好，共同的言语，或者穿着打扮、性格都有相像的地方才会特别的说的来。在促销的时候，我们要尽量找一些相像的地方来增加亲切感。比如：有位大叔讲普通话讲的不标准，带着一口河南的口音。你也不仿学着他说。说的不好听不要紧，有些顾客听着会觉得很有意思，说不定还会引来阵阵笑声。既热闹了气氛，也拉近了和大叔的距离。如果你也是河南人，就直接和他讲两句河南话。中国人都有老乡的情结，是一个地方，就好像找到了家里人的感觉。
4越是讲到最后越是关键的时候。因为到最后能不能让别人一窝蜂冲动的购买。顾客刚来到你的演讲现场是很理智的。慢慢地，顾客的思维跟着你走。随着你的演讲的深入，对产品的塑造，功能的演示。有些顾客心动了。头脑开始发热，心跳也加速了，到最后丧失了理智，不顾一切去抢购你的产品。其实，有很多顾客当时不知道为什么买了，只是看到那么多人买了，觉得这个产品应该不错。可带回家中才发现这个产品对自己也没有多大用途。也许这就是刺激反应吧。我们都有过这样的经验。去超市之前，本来想好只买青菜的。进了超市，这个打特价，那个买一送一。到最后经不住诱惑，买了一大堆东西。
5名字或者称呼是一个很好的说服力的技巧。相信很多人都有过这样的经历：只是一面之交的朋友，多年以后，在某个地方相见了。第一眼他就能叫出你的名字。你都会感觉到非常惊讶：“怎么过了这么久了，你还记得我的名字呀？”他和你之间的距离一下拉近了很多。同样，也可以运用于促销当中。我们在现场不可能知道顾客的名字，但是我们可以多叫几声大哥、大姐、叔叔、阿姨不会吃亏的。你叫了他是对他们的尊重。尊重了顾客，自然也会得到顾客的好感
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作者: 地摊大叔 时间: 2014-12-1 08:32
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