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标题: [创业日记]服装地摊:从25元到日赚1千 [打印本页]

作者: 有一个梦    时间: 2014-10-28 04:55
标题: [创业日记]服装地摊:从25元到日赚1千
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写这个帖子谈什么经验,未免有班门弄斧的嫌疑。不过算是为自己的服装之路写写一点总结,看看大家是否有所借鉴吧。
  我羞涩的服装之路是从5月初开始的。以前都是做虚拟投资,呆在家里呆了5年没出门,有想过做做实体经济这一块,但是苦于没有经验,也没什么货源之类的,不知道该怎么迈出第一步。
  5月的某一天晚上9点,老婆在试穿从家里拿来的一堆迪斯尼的原单衣服,我就在想,这些衣服质量那么好,我们一家穿了很多了,剩下那么多不知道什么时候才穿得完呢,为什么不去外面摆摆卖卖看呢?
  于是就在网上找上海的夜市,9点半,出门直奔那里。第一次出去,其实也就拿了全是迪斯尼的一些大人的短袖,长袖大衣什么的。摆第一天,卖掉了一件t恤25块钱。
  接下来几天继续摆,居然效果不错,质量很好的缘故,t恤卖30-35,上衣卖50左右,过一段时间也就卖得差不多了。于是想找别的货源卖卖。
  去七浦逛了一下,看到一些T恤卖10块一件,觉得好便宜就进了一些,回来卖卖20,25,卖了几件之后就不好卖了,再去网上一查,这些t恤批发7块什么的到处都是。
  后来又想到了童装,去网上批质量很好的,说是原单尾货的迪斯尼,12.9元一件。回来卖卖20-25,倒也卖的还行。在城市里到处搜寻,居然找到了一家库存货源,都是5块钱的外贸衣服,款式不是很新,但是面料绝对超好的牌子货。
  还有一些小童装,背心之类的5块一件或者一套。拿回来卖15,居然卖的不错,一天晚上卖个300块。
  但是童装之路也没走的太久,因为发现这些卖卖20块左右价格的库存衣服,童装,单价太低,每天的营业额会产生瓶颈,我们要扩大营业额和利润,必须找价格更高的衣服来卖,于是还是转向成人装,时装。
  摆摊的这段日子里,跑了很多路,考察了很多地方的人流,消费力,喜好什么的。同时,老婆也慢慢的把批发网店开起来了
  正好老婆的哥哥,一直是做日单服装的外贸,rough和scolar的,做了一个月终于想到他这边的货。于是马上发过来,之前都是卖卖一些低价的东西,看到这些衣服价格那么高,一筹莫展。
  拿去浦东这边摆摆,没什么反应,大多数人看看,都说质量不错,问一下价格就走人了,价格太高了! 晚上回来,很失望,发愁。
  后来还是到大学边,还有浦西那边的夜市。嘿,树挪死,服装挪挪地方就活了!
  开始有一个阿姨过来,看到后非常喜欢,一拿就是五六件,摆摊的单价50多一件。然后再有一对母女,先各自买了一套,后来天天带朋友过来拿,前后她自己拿了四五套。
  还有的小姑娘,看到这些贴布和刺绣风格的,简直像痴迷一样,在哄抢。我感觉,这样的衣服,稀缺性很好的缘故,这样无论从价格和销路上都好打开了。
  不单学生,小姑娘们喜欢这些款式,而妈妈,阿姨们更是看到了我们这个牌子衣服的面料做工非常好,时尚感很强,正符合她们虽然年纪大一点但是依然追求美,但是衣服的面料一定要舒服的心态。
  有些阿姨,虽然没有她要的尺寸,但是远远的还是过来看看,挑挑,拿回去给女儿,或者拉着女儿过来看什么的,说我们的货质量跟别人的真是两样。
  还有一对母女,妈妈说她弟弟是做大嘴猴品牌中国代理的,一年挣一个亿。她女儿就是穿着大嘴猴的短袖和短裤过来的,一身一千多。来到我们这边,母女都一致觉得质量很不错,买了几套回去了。
  做服装,得到行家们的认可,是最开心的事情。做生意,最喜欢跟懂货的人打交道。
  这样,我们的摆摊营业额一下子上去了,最高差不多两千,平时就稳定在1000左右。但是这还不是我们的目标。
  既然这个牌子这类风格的衣服,很受大家喜爱,而且在国内非常稀缺,为什么不想着往全国各地去发呢?据我们了解,全国各地还没有这种风格的衣服。上海七浦路这边只有一家批发的,价格是我们零售价的2倍!
  于是我们便着手做网批,跟家里的亲戚一说,他们之前都是做实体批发,对网络不了解,就委托我们进行网络销售平台的建设。网批现在做得还比较少,相信慢慢大家了解了会做得好一些
  现在我们就一边摆摆摊,继续学习怎么卖服装,怎么才能更好的卖我们牌子的衣服方便以后教会进货的朋友,一边做网络批发,给大家提供最直接最稀缺价格最优惠的厂家货源。
  这就是我们2个月摆摊从25块做到日赚1千的经历了,服装之路前路漫漫,希望跟朋友们一起闯下去。
  这个帖子,以后我还会继续更新,自己对服装的一些想法,希望在此跟大家有更好的交流。
作者: 骨之精灵    时间: 2014-12-2 18:01
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作者: 愛要坦蕩蕩    时间: 2015-7-10 07:13
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