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标题: 回顾下4年来的摆摊经历与产品 [打印本页]

作者: 孤VS寒    时间: 2014-10-28 04:55
标题: 回顾下4年来的摆摊经历与产品
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小学文化当过混混,贩过车车,干过公务员,开过公司,为了爱情与网友结婚,来一个陌生的城市买房子结婚。当然来一个陌生的城市也代表一个崭新的生活开始,不用再为过去那些混混朋友的事情头疼,也不用为公司的盈利亏损烦恼。一切从零开始!
06年结婚也是另一种生活的开始。结婚后所剩无几。在这陌生的城市找了份钢材销售工作,月薪2000出头吧。刚过试用期放弃了,原因简单养不活自己与家庭。干点什么呢,朋友介绍户外销售服装,刚听上去挺郁闷的,服装户外怎么销售,不过凡事都有可能,就是卖假佐丹奴T桖。这产品用库存面料制作,成本低。一口气进了4000件衣服,平均每件成本9.8元,回到老家县城销售,每件销售25元,记得第一天就一个摊子请了4个人销售360件,第二天销售280件,第3天320件,第4天星期六去了主干道,人流相当集中的地方整天销售1044件。利润大家算吧,卖服装承包给我姐姐请了14个人,加上我帮忙一起15人,每件衣服给我姐姐2元的销售提成。工资由她负责.。在06.07年的时候这是个暴利的行业,但需要良好的组织能力,我最多的时候做11个县市,请的人接近50人。08年以后这是个鸡肋行业,因为做的人太多,遍布了全国各大中小城市,因为是库存面料做的同款同花型的不多,容易断码。剩下的货极难处理。现在要做这行的奉劝别做太高期望:产品已经由以前的品牌打折促销沦为了地摊货,销量不会再出现火爆场面。
08年前几个月还在销售佐丹奴,但没有赚到多少钱,保住了开支与工资吧,同期做的许多人都一样。6月一日开始正式放弃了这个产品,选择了做中老年人的服装。为什么要做中老年人服装呢,原因很简单:烦了找城管交涉的日子,卖佐丹奴的时候长期陪那班鬼孙子喝酒。打心眼开不起那些人,穿个皮子半点素质都没有,又穷又恶,鄙视~~~~卖中老年人服装的好处是可以去菜市场销售,而菜市场里面城管是管不着的。而且中老人讲究实惠对产品的要求不会很苛刻,菜市场是中老年人最集中的地方,销售成本低廉,量大。但利润很薄。不过量大了自然利润也上来了。摆菜市场自然要有交通工具,买了个面包车(记得去年有帖子说过吧),任何市场销量都是好货不过3天,自然要经常跑动,当然我做的服装多的一个市场能卖一个星期的好销量吧。从6月份卖到9月份赚了4万多点吧,算是个好的开始。小结下:产品对路。
9月份后找了些床上用品的产品来做,就是磨毛四件套,这产品纯涤纶,全是江苏吴江产的桃皮绒加工而成,集散地在江苏南通,海门。当年许多南通人租个小车拉上几百套货在外面摆卖,生意相当不错,开始的时候70元一套其中利润40元,一天能销售好几十套,利润相当可观,我是10月份开始做的,为了卖这个换了台越野车。这个产品在我手上亏本了,原因是不了解当时南通人出来那么多人,等我开车一个个县城去销售的时候,他们都已经跑过这些地方了。而这产品的质量是没有回头客的。所以亏开支亏时间。现在家里还有几十套丢在那里没有时间去卖。小结下:对畅销的产品要多了解,做的门槛高不高,货源好不好找,门槛不高货源好找的话自然会有很多人参与,那么这个产品的周期不会太长。跟在人家屁股后面是赚不到钱的。
回来后无聊回想在南通看到的珊瑚绒毛毯挺不错的,市场销售价格也不低,再次去南通拿了几百条毯子,回来销售结果也遭遇冷场,原因是老百姓对这产品不认可,当然这个产品保本销售还是有人要的,毕竟手感十分不错,但价格别想卖太高,也许是我的销售思路不对,年轻人对新产品的接受程度要高,而我销售地点却是中老年人集中的菜市场。没太多的时间折腾就已经到了冬季了,产品过了季节又只好放家里了。小结下:好的产品不一定就有好的市场,中老年人的思想与自己的思想肯定有差异,卖任何产品先从你的客户群的心理去思考。
冬季没产品做,在家玩了几个月游戏,呵呵~~~~难得的轻松
转眼到了09年春天,期盼已久的春天终于来了,开工!!!自然销售的还是中老年服装,我只做裤子也只卖裤子,卖任何产品你要想上量就千万别掺和其他产品。纯棉的裤子只卖15元一条,利润不算高,但也能一个月接近赚2万左右吧。中间遇到了刚开始卖的毕卡索拖把,一眼就看出了这个产品的市场,但那时候我自己已经开始了服装加工,销售全靠自己与几个朋友开车卖,所以没去卖拖把,虽然拖把一月能赚3万以上,但为了长远计算,放弃!我的裤子销售旺季是4月到10月,半年无话,日复一日的销售,加工全部外发,自己只做原材料的调控与结算。中间换了台好点的越野车,出门卖货,车子的好坏也能影响客户的心理。09年的销售范围在江西、湖南、湖北、广东。批发出去的产品已经远在吉林、江苏等省份。这个产品能持久销售原因有这么些:一、产品质量不错,全部是百分百纯棉制造。二、价格低廉,中老年人都觉得实惠,同类型的产品批发市场13.5元。而我的设计与批发市场的产品有那么些区别,更接近中老年人的审美观点。三、产品没有走向批发市场。除了在我厂里拿货的人,没有其他人有完全一样的产品。而在我厂里拿货的人我都会给他们规划销售路线,保证不会与其他人碰在一起。保证了每个经销商的销量更保证了自己的零售市场。
10月开始找了些库存面料,做了些低价位的纯棉秋裤,这个产品没有多做头,因为产品卖不起价格,一天也就几百元的利润。今年准备放弃,销售情况去年国庆期间我在这里有帖子说明,大家可以找找。因为所在地离羽绒服集散地不远,11月份找了些羽绒马甲销售,一天也就能赚500元左右。没什么劲头。12月初看见一个产品,感觉暴利又来了,后来证明这个产品每月能赚到5万以上。真空包装的鸡鸭,进货价格4.2元一袋500克。销售价格18元2袋,口号:产品打新市场卖一送一,卖鸡送鸭。18元一袋,卖一袋送一袋。销售那个火爆,呵呵~~~~我的越野车最多能拉32箱,上午10点半前就能卖空。一箱20包,除去运费等一箱能赚80元纯利润,一上午2千多元利润。当然你也别郁闷哪有这么便宜的鸡鸭,这里面确实是鸡鸭,但都是鸡架子,没有鸡腿等什么。分解厂家都是鸡架子销售不出去,加工成熟食忽悠人的。当然我出去销售估计也不知道会被多少人骂,这产品赚的是黑心钱!!!但奉劝大家今年不要去做了,因为这产品利润实在太惊人,销售实在太简单,卖的人不知道有多少,而卖过的地方肯定是没有回头客的。卖这个的有开车卖的,也有展销会卖的。发展速度十分惊人。当然你肯定你那地方没卖过,那么恭喜你,你能赚上一笔了!
转眼到了2010年,今年的服装生意~~~~~唉,销售还是那么火爆!利润却不见了,豆你玩,蒜你狠后就是棉花的疯长,目前棉花期货价格已经到19000了,而去年才8000多。知道利润去哪了吧,全被原材料吃了,接了单子亏本也要交货,一天一个价格的棉花啊~~~~~~当然零售一个月还是能保持在一万的利润。也许你会讲水涨船高,原材料涨了产品销售也要涨价,那么你对市场的反应太不熟悉。原材料的上涨带给的压力最大的就是生产商,因为零售价格上涨需要的周期远远比原材料要长很多很多,品牌服装因为它的品牌附加值远远大于生产成本,所以你看不出它的价格涨跌。而最苦的就是我们这些没有附加值的产品。郁闷的2010年~~~~~
算算加入摆摊行业已经4年了,4年来辛酸苦辣。但总觉着生活比当混混,当公务员要来得充实,当然3份付出总有一份收获。一边卖货一边旅游也是十分惬意的事情。下一步想法:换个房车,四海为家,做一个真正的游商。
今天无事上来把做个几个产品给大家总结下,相信大家都能从中收获些什么。下半年大家有什么好货可以一起发展吗?作为回报明年我也会拿出我的服装给你销售,呵呵~~~~~
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最后注明下:我所销售的产品有许多都是有时效性的,各位千万别复制了去做。
谢谢大家抽时间看完我这4年的经历,做为回报,我可以给大家制作广告MP3,有需要什么广告用语MP3的,把文字给我,我给你制作。需要的可以加我QQ或者发邮件lihao2801@qq.com。完全免费
作者: 畅想2000    时间: 2014-12-2 18:28
众里寻他千百度,蓦然回首在这里!
作者: 约定铭记我心    时间: 2015-7-10 07:41
感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料




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