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标题: 回顾下4年来的摆摊经历与产品 [打印本页]

作者: 孤VS寒 时间: 2014-10-28 04:55
标题: 回顾下4年来的摆摊经历与产品
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小学文化当过混混，贩过车车，干过公务员，开过公司，为了爱情与网友结婚，来一个陌生的城市买房子结婚。当然来一个陌生的城市也代表一个崭新的生活开始，不用再为过去那些混混朋友的事情头疼，也不用为公司的盈利亏损烦恼。一切从零开始！
06年结婚也是另一种生活的开始。结婚后所剩无几。在这陌生的城市找了份钢材销售工作，月薪2000出头吧。刚过试用期放弃了，原因简单养不活自己与家庭。干点什么呢，朋友介绍户外销售服装，刚听上去挺郁闷的，服装户外怎么销售，不过凡事都有可能，就是卖假佐丹奴T桖。这产品用库存面料制作，成本低。一口气进了4000件衣服，平均每件成本9.8元，回到老家县城销售，每件销售25元，记得第一天就一个摊子请了4个人销售360件，第二天销售280件，第3天320件，第4天星期六去了主干道，人流相当集中的地方整天销售1044件。利润大家算吧，卖服装承包给我姐姐请了14个人，加上我帮忙一起15人，每件衣服给我姐姐2元的销售提成。工资由她负责.。在06.07年的时候这是个暴利的行业，但需要良好的组织能力，我最多的时候做11个县市，请的人接近50人。08年以后这是个鸡肋行业，因为做的人太多，遍布了全国各大中小城市，因为是库存面料做的同款同花型的不多，容易断码。剩下的货极难处理。现在要做这行的奉劝别做太高期望：产品已经由以前的品牌打折促销沦为了地摊货，销量不会再出现火爆场面。
08年前几个月还在销售佐丹奴，但没有赚到多少钱，保住了开支与工资吧，同期做的许多人都一样。6月一日开始正式放弃了这个产品，选择了做中老年人的服装。为什么要做中老年人服装呢，原因很简单：烦了找城管交涉的日子，卖佐丹奴的时候长期陪那班鬼孙子喝酒。打心眼开不起那些人，穿个皮子半点素质都没有，又穷又恶，鄙视~~~~卖中老年人服装的好处是可以去菜市场销售，而菜市场里面城管是管不着的。而且中老人讲究实惠对产品的要求不会很苛刻，菜市场是中老年人最集中的地方，销售成本低廉，量大。但利润很薄。不过量大了自然利润也上来了。摆菜市场自然要有交通工具，买了个面包车（记得去年有帖子说过吧），任何市场销量都是好货不过3天，自然要经常跑动，当然我做的服装多的一个市场能卖一个星期的好销量吧。从6月份卖到9月份赚了4万多点吧，算是个好的开始。小结下：产品对路。
9月份后找了些床上用品的产品来做，就是磨毛四件套，这产品纯涤纶，全是江苏吴江产的桃皮绒加工而成，集散地在江苏南通，海门。当年许多南通人租个小车拉上几百套货在外面摆卖，生意相当不错，开始的时候70元一套其中利润40元，一天能销售好几十套，利润相当可观，我是10月份开始做的，为了卖这个换了台越野车。这个产品在我手上亏本了，原因是不了解当时南通人出来那么多人，等我开车一个个县城去销售的时候，他们都已经跑过这些地方了。而这产品的质量是没有回头客的。所以亏开支亏时间。现在家里还有几十套丢在那里没有时间去卖。小结下：对畅销的产品要多了解，做的门槛高不高，货源好不好找，门槛不高货源好找的话自然会有很多人参与，那么这个产品的周期不会太长。跟在人家屁股后面是赚不到钱的。
回来后无聊回想在南通看到的珊瑚绒毛毯挺不错的，市场销售价格也不低，再次去南通拿了几百条毯子，回来销售结果也遭遇冷场，原因是老百姓对这产品不认可，当然这个产品保本销售还是有人要的，毕竟手感十分不错，但价格别想卖太高，也许是我的销售思路不对，年轻人对新产品的接受程度要高，而我销售地点却是中老年人集中的菜市场。没太多的时间折腾就已经到了冬季了，产品过了季节又只好放家里了。小结下：好的产品不一定就有好的市场，中老年人的思想与自己的思想肯定有差异，卖任何产品先从你的客户群的心理去思考。
冬季没产品做，在家玩了几个月游戏，呵呵~~~~难得的轻松
转眼到了09年春天，期盼已久的春天终于来了，开工！！！自然销售的还是中老年服装，我只做裤子也只卖裤子，卖任何产品你要想上量就千万别掺和其他产品。纯棉的裤子只卖15元一条，利润不算高，但也能一个月接近赚2万左右吧。中间遇到了刚开始卖的毕卡索拖把，一眼就看出了这个产品的市场，但那时候我自己已经开始了服装加工，销售全靠自己与几个朋友开车卖，所以没去卖拖把，虽然拖把一月能赚3万以上，但为了长远计算，放弃！我的裤子销售旺季是4月到10月，半年无话，日复一日的销售，加工全部外发，自己只做原材料的调控与结算。中间换了台好点的越野车，出门卖货，车子的好坏也能影响客户的心理。09年的销售范围在江西、湖南、湖北、广东。批发出去的产品已经远在吉林、江苏等省份。这个产品能持久销售原因有这么些：一、产品质量不错，全部是百分百纯棉制造。二、价格低廉，中老年人都觉得实惠，同类型的产品批发市场13.5元。而我的设计与批发市场的产品有那么些区别，更接近中老年人的审美观点。三、产品没有走向批发市场。除了在我厂里拿货的人，没有其他人有完全一样的产品。而在我厂里拿货的人我都会给他们规划销售路线，保证不会与其他人碰在一起。保证了每个经销商的销量更保证了自己的零售市场。
10月开始找了些库存面料，做了些低价位的纯棉秋裤，这个产品没有多做头，因为产品卖不起价格，一天也就几百元的利润。今年准备放弃，销售情况去年国庆期间我在这里有帖子说明，大家可以找找。因为所在地离羽绒服集散地不远，11月份找了些羽绒马甲销售，一天也就能赚500元左右。没什么劲头。12月初看见一个产品，感觉暴利又来了，后来证明这个产品每月能赚到5万以上。真空包装的鸡鸭，进货价格4.2元一袋500克。销售价格18元2袋，口号：产品打新市场卖一送一，卖鸡送鸭。18元一袋，卖一袋送一袋。销售那个火爆，呵呵~~~~我的越野车最多能拉32箱，上午10点半前就能卖空。一箱20包，除去运费等一箱能赚80元纯利润，一上午2千多元利润。当然你也别郁闷哪有这么便宜的鸡鸭，这里面确实是鸡鸭，但都是鸡架子，没有鸡腿等什么。分解厂家都是鸡架子销售不出去，加工成熟食忽悠人的。当然我出去销售估计也不知道会被多少人骂，这产品赚的是黑心钱！！！但奉劝大家今年不要去做了，因为这产品利润实在太惊人，销售实在太简单，卖的人不知道有多少，而卖过的地方肯定是没有回头客的。卖这个的有开车卖的，也有展销会卖的。发展速度十分惊人。当然你肯定你那地方没卖过，那么恭喜你，你能赚上一笔了！
转眼到了2010年，今年的服装生意~~~~~唉，销售还是那么火爆！利润却不见了，豆你玩，蒜你狠后就是棉花的疯长，目前棉花期货价格已经到19000了，而去年才8000多。知道利润去哪了吧，全被原材料吃了，接了单子亏本也要交货，一天一个价格的棉花啊~~~~~~当然零售一个月还是能保持在一万的利润。也许你会讲水涨船高，原材料涨了产品销售也要涨价，那么你对市场的反应太不熟悉。原材料的上涨带给的压力最大的就是生产商，因为零售价格上涨需要的周期远远比原材料要长很多很多，品牌服装因为它的品牌附加值远远大于生产成本，所以你看不出它的价格涨跌。而最苦的就是我们这些没有附加值的产品。郁闷的2010年~~~~~
算算加入摆摊行业已经4年了，4年来辛酸苦辣。但总觉着生活比当混混，当公务员要来得充实，当然3份付出总有一份收获。一边卖货一边旅游也是十分惬意的事情。下一步想法：换个房车，四海为家，做一个真正的游商。
今天无事上来把做个几个产品给大家总结下，相信大家都能从中收获些什么。下半年大家有什么好货可以一起发展吗？作为回报明年我也会拿出我的服装给你销售，呵呵~~~~~
欢迎各位摊友加我QQ：42370965，大家一起发财。
最后注明下：我所销售的产品有许多都是有时效性的，各位千万别复制了去做。
谢谢大家抽时间看完我这4年的经历，做为回报，我可以给大家制作广告MP3，有需要什么广告用语MP3的，把文字给我，我给你制作。需要的可以加我QQ或者发邮件lihao2801@qq.com。完全免费

作者: 畅想2000 时间: 2014-12-2 18:28
众里寻他千百度，蓦然回首在这里！

作者: 约定铭记我心 时间: 2015-7-10 07:41
感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料

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