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标题: 迟来的报告 [打印本页]

作者: 西乡小谢 时间: 2014-10-28 05:02
标题: 迟来的报告
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练摊
本来想前两个月就该贴下卖艺术筷子的经历，但由于各种原因，才搁置了这么久。现在补发！
7月份停掉了夜灯的项目，原因是摊位实在是不好找。而且竞争开始多了起来，利润太薄，新鲜感也淡了许多，不像开始的时候一开摊就围满。原先一个小夜灯能卖10元/个，现在几乎都是5元/个，香薰灯20/个，现在也只卖10/个。加上损耗其实也不怎么好做，所以果断的停掉了。
于是开始考虑下一个项目。正所谓临时抱佛脚，屎急挖粪坑，好的项目是不等人的。过了这个村很难有那个店！打开网页满眼都是各种成功事例，各种稳赚不赔的项目，看的我都是眼花缭乱，春心欲动了！不过诱惑归诱惑，起码的一点分析能力还是要有的。
考虑到自己身处一个4线城市，从人流来分析，没有所谓的游客。于是所有关于特产，礼品，赠品类的东西统统pass。外来人口租房客稀少，一些针对租房者的产品也pass掉。女性用品也pass（我一个老爷们卖女性用品有点怪怪的，而且本地地摊除了衣服热卖以外，其他的东西我还没能力发掘）。高科技的玩意儿也pass了，原因在于我这个城市就相当于城乡结合部，成立地级市才10来年，而且几乎没什么发展本地经济，除了盖楼就是修路。除了消费意识问题以外消费能力也是个关键，所以我能剩下选择的项目几乎是凤毛麟角了！
当然，天无绝人之路！办法总是能想得到的。那么pass掉上面那些东西以外，还有什么可选择的呢？没错了，就是家庭用品。不管你多小的多穷的家庭都要用到家庭用品。而家庭用品的锅碗瓢盆我选择了筷子。为什么呢？因为第一：作为中国家庭来讲，筷子是必不可少的。第二：筷子是家庭用品中更换最快的之一。第三：筷子是家庭用品数量最多的之一（只有碗汤勺能为之一比）。综合这三点可以得出结论：筷子是一项可以长期发展的项目！
那么确定好项目之后要做的事情就是选择产品。我花了小小的时间去各大超市杂货店批发部等收集了市面上大大小小的筷子，从价位、质量、外观、材质上进行了综合的比较，然后再到网上去搜索有关筷子的资讯，最后找到的是我现在所卖的台湾阿里山竹筷。经过这些过程的分析更加坚定了我对筷子销售的信心，于是乎立马在网上寻找供货商......（此处省略500字）下单发货。由于对网购的谨慎，第一批货只打了小小的3000双，最低量拿货，先看质量再做下一步的打算。
经过5天的物流，筷子也终于到货了。看起来质量还不错，这种工艺筷子的特点就是花色多，品种多，而且有套筷（比如5双成，四大美女一套之类的）比较有特色。是市面上所没有的，这些是工艺筷最大的卖点。而所谓的用竹沥代替油漆这个工艺则是仁者见仁智者见智了。我订的是0.7mm的筷子，比一般超市上卖的0.8的小一点，但价格也比0.8的便宜一些，每双少个5分钱，相对量大的商品来说5分钱也不算小数目了。不过随手也叫商家发了几双0.8的样品，便于比较。货既然到了，那么练摊的时机也到了，接下来花了一天的时间做摆台的桌子，广告布，厂家送了个广告录音，我又去买了个扩音器。开摊的准备花费如下：50桌子+50广告布+120扩音器+20元袋子+160元帐篷=400元筷子连装筷子的竹筒子一共1000多点。总前提花费1500左右。由于有些东西是自己动手或者本来就有材料，所以有些花费不记录在内，如果都没有准备的话会多出200.300元的开销。当然也有达人能更省的。题外话了！
好吧，万事俱备只欠东风。最后一个流程就是定价了。网上了解到的，别的地方都卖2元一双，最少都1.5元一双。但结合实际来考虑，我最终把价格订在了1元一双，满10双还再送一双。满10送1这一点一直是我津津乐道的决策。因为我这里还是小城市，所以所谓的大家庭还是相当多的，四世同堂并不稀奇。一家买个10双8双的不存在任何的问题。而送1双这个呢则满足了小市民贪图小便宜的心理。对于刺激销量起很大的作用。（不过这个定价当时引起了合伙人相当的不满，在我的一再坚持下才勉强妥协，他认为利润会变低）
所有的准备的做好了，剩下的就是开工。第二天早上7点我顶着熊猫眼来到本市最热闹的集贸市场，怕没摊位所以早早6点就起来做准备了。（其实我晚上根本就没有睡，还是有点担心）看见有空位直接拿下，也不管有人没人摆。其实早两天就考察过了，这里是先到先得，所以才这么嚣张的开摊的。
一开摊我所有的担心都化为乌有了。才摆好桌子，帐篷，广告布，筷子还没摆满桌面就有人上来围观。“哟！这么漂亮的筷子还真没见过啊”“这是卖毛笔的么？”“我还以为是抽签呢！”七嘴八舌的，总之一下摊位就热闹了起来。有人气了当然就不怕没销量，开门红就是要热闹不是！在我的花言巧语之下，第一笔生意很轻易就做成了。10元成交！更意想不到的是，由于人气的积累，第一单的交易居然引发了爆炸性的交易量。本来这些人都是来看热闹的，结果一看到有人买了，一下子从围观者参与到了购买者的行列当中。在录音广告跟真人的吆喝之下，这股热潮一直持续到下午3点左右。然后我才发现我们居然连早饭都没顾上吃，厕所也没去过，脚下的矿泉水瓶已经有5.6瓶之多了。最后5点多的时候由于本地人买菜的时间又创造了一小波的高峰，天黑之前收工，回到家吃完饭点了下当天的营业额：1546元。着实让人有点兴奋。抛开成本利润能超过1000元，开张大吉！
第二天销量860元，由于我只进了3000双筷子，第一天已经卖掉将近2000双，所剩下的花色已经不多。本来还担心说花色少了人家购买的欲望就不会这么高，出乎意料的是那天只要是筷子都有人买。收工以后大致目测也就剩300多库存的筷子。由于第一天的销量信心大增之后我当天晚上就继续打货了，不过物流再快也要4天的时间。接下来也只能等待。
8月3号货到，继续练摊。销售如下：1904.1291.1688.1741.1893.971.1262.2482.............（此处省略500字）一直持续了将近一个月才滑下到500元/天左右，不知道是透支了消费者的购买欲还是其他别的原因，到了9月分几乎过不了1500一天，但综合起来9月份每天还是能有700.800这样的销售额的。
先说这些了，改天再继续。

作者: 非常好用 时间: 2014-12-6 07:42
能赚到更多的钱？！！

作者: 到久爱不厌 时间: 2015-7-14 13:41
秀起来~摊友们

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