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标题: 我也来说说小夜灯的事吧 [打印本页]

作者: 很闲的忙着 时间: 2014-10-28 05:08
标题: 我也来说说小夜灯的事吧
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练摊
最近看见很多朋友在了解小夜灯，貌似兴趣相当浓厚，感觉像是一扎头进去就能挣钱一样。说实话，我也是仅仅卖了不到一个月的小夜灯而已，现在就感觉陷入瓶颈了。所以自己觉得有些地方确实需要好好斟酌才能做决定，不能太鲁莽行事。
6月5号到的货，进了七彩小夜灯，七彩闹钟，发光存钱罐，七彩元宝，情人节红心等等一共700块的货，晚上练摊。第一晚选了个比较黑暗但人流并不少的角落，开局良好。卖了178元，由于我这小县城还没什么人卖，所以我喊到10元/个，最低8元出手。很多人几乎没见过这样的东西，所以还价的比较少。一半都是10元就直接拿走了。这样营业额很容易就冲上了百元大关，利润也是比较客观的。第二晚继续练摊老地方。由于停电的缘故，看得人虽然比第一晚少，但成交率非常高。收尾以170元告终。随后百元大关只维持了不到5天就跌到了深渊，创了新低，仅以40元营业额收场（其中朋友捧场了15元，严格上讲只卖了25元）紧接着第二天80，惨淡的让我倍受打击。更受打击的是已经开始有人跟风，而且对方才卖5元/个，我了勒个去的！这意味着我必须比以前多卖一倍以上才能回到以前的收益。还好的是我早就做好准备，进了几十款的小夜灯，比对方起码多上8倍，这样让我的摊位看起来就非常的吸引人，唯一要做改动的只是价格而已，逼不得已，我也改成5元一个。而唯一不变的是别人所没有的，也就是发光存钱罐跟七彩闹钟和水晶球。甚至我还把以前的价格往上加了5元。流通的变成了引客的工具，当然利润还是有的，只不过少很多了。
然后开始回暖，又冲上100元以上。但这种情形也只是昙花一现，很快没几天就又跌到100元以下了。这时候我开始分析原因，到最后得出以下的结论：小夜灯是种时新的产品，基本没有回头客。顾客群以儿童为主，是大人负责买单，过于昂贵是不实际的。耗电太高，不附赠电池很难说服理性的消费者。一个地方的人流量总是有限的，人移活，树移死。死守阵地是失败的。
还好我有点先见之明。及时进了批香薰灯，弥补了小夜灯的不足。最近的营业额又回到100元以上了。小夜灯我只进了2批货，一共1700多块，卖的也差不多了，剩下的慢慢处理吧，每天摆出来耗电又卖不出去心都要碎了。
其实想告诉大家的是，小夜灯的寿命真的是非常的短。如果你所在的城市很小的话就更加短，也许短到只有一个月。当新鲜感过去了的时候，剩下的货就算想清仓都很难。所以当你考虑要不要卖小夜灯的时候，个人建议先考察市场，然后控制库存（宁愿进货贵一点也别囤积过多）及时清仓。流行就是一阵风，你要打算做追风少年就准备吃一肚子尘土吧

作者: 装B云 时间: 2014-12-9 21:55
摆地摊卖什么最赚钱？我知道我也摆了

作者: 难割难舍 时间: 2015-7-19 06:28
支持楼主，摆地摊管那么多！！！

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