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标题: 摆摊创业初级教程 [打印本页]

作者: 萍儿宝贝 时间: 2014-10-28 05:14
标题: 摆摊创业初级教程
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练摊
放下面子　　

放下面子是第一重要因素。没什么可怕的，开店创业必须要知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，若你已有地摊开店经历，那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
　　
　　选择好的切入点
　　找一个好的有市场的商品。不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆摊，不是小商品批发商。
　　初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风。市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果)；晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
　　
　　选择好的时间段
　　节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的自然就会停脚看看产生购买的欲望。17：30—20：30左右，晚饭过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲创意家居用品销售的时机就来到了。21：00左右开始主要消费的是食品类。
　　
　　选择质优价廉的实用商品
　　义乌创意家居批发地摊生意讲究的就是薄利多销。你的商品不要和商场的商品比，但是你的商品质量不要低于商场。你的商品没有品牌没有关系，路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
　　
　　摆摊销售讲究讨价还价的艺术
　　要有讨价还价乐在其中的感觉。不要太势利，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
　　其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路人的身份：有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点；如果路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人，是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西，可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻人来买，可以喊高一点并且多赞美几句，效果一定不错。
　　
　　摆摊注意不要被城管抓和没收
　　眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕。所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢！
　　
　　摆摊注意小偷
　　有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你不注意，就顺手牵了你的羊了。你可以假装说我们要走了，那边来了[巴埃納]或者城管，或者假装招呼旁边的熟人，把他吓走。
　　
　　摆摊注意形象
　　摆摊不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐；不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人；不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服；不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。

作者: 尚杰小夜灯 时间: 2014-12-12 22:45
精辟内容，路过为证。

作者: 只怪我入戏太深 时间: 2015-7-22 19:37
为保住饭碗，这个一定得回复！

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