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标题: 2011我的地摊梦想（记录我的练摊日记，持续更新） [打印本页]

作者: 随心飞翔 时间: 2014-10-28 05:14
标题: 2011我的地摊梦想（记录我的练摊日记，持续更新）
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练摊
文笔不好，算是给自己留个纪念，纪念自己摆摊的点点滴滴。同时也算是对地摊网的一点小贡献。或许对些新人来说也算是个参考资料吧！

题记--------没有不可能的事，有梦想，就去尝试。想创业，没有资本，那从小投资开始，摆摊，我想就算不成功，就算不赚钱，但我赚下了经历，同时也赚下了阅历。人生是短暂的，朝九晚五的打工，我受够了别人的冷言冷语，我受够了在条条框框下的工作，虽然自己出来摆摊没有在工厂上班轻松，但是所赚下的人生阅历要比整天呆在工厂的车间强得多。这只是个人认为。2011---梦从地摊开始。
我的第一次

前段时间从工厂辞职后，自己租了一间房，计划着我的地摊如何开始，摆摊肯定要看在哪里摆，从什么渠道进货？又卖哪些产品？我一无所知，那几天我天天溜达在附近的商业街，街上卖什么的都有，有些摊生意很火爆，有些摊却是冷冷清清。
经过一段时间的观察,大体了解哪类产品好卖，哪个位置人流量大，主要消费群体是哪些人.还通过和摊友做朋友从他们的口中得出了进货的渠道，也了解了我们这地方城管管理的方式，有无黑社会收保护费等。经过观察后，我决定，要卖就要卖与众不同，就要有新鲜感。因为自己在的这地方人流量大，附近有大学城，消费群体多属于年经群体。
进货------第一次，以前从没有过，在地摊网做了几个星期的功课，大体了解了一些进货的注意事项，比如进货不能让批发商看出你是新人，一定要装老练，熟手。有时别人问自己在哪做生意，一定要说之前有做过，不过牛也不能吹太大，以免被别人看穿。偶进的货也担心被坑，后面和同行了解了一下，价钱上还OK.第一次进货没吃亏。

第一次练摊，六点钟的时候准时开摊，我的摊位不大1*2M的面积，是在以前认识的摊友旁边摆的，女孩子摆摊就是好，好多GG都帮我忙，帮我摆货，和我说了很多招揽客人的技巧，在此非常感谢他们。
我做的产品属于DIY类的，自由组装，我刚开摊一会就有一对小情侣过来挑选，其实第一次做生意，我也不知道说什么就吹点牛，说女孩漂亮，夸他们一类的话，然后再对自己的产品进行介绍，感觉那个女孩喜欢的款我就在旁边说她带很合适，有气质。结果就是小男孩子帮他女朋友买了一对戴手上的饰品，净赚10元。交易成功，把我给乐的。7点钟的时候，学生也开始出来逛街，我不停的吆喝，这时候我的小摊真正算达到了吸引客人最多时候了。因为我的产品比较吸引年轻消费群体，并且在那条街我是第一个卖这种产品，人越围越多，一下就围上来七八个人，有些人围上来也只是问问价，看看就走了，感觉中国人就是喜欢揍热闹，但还是感谢他们的围观给我的小摊带来了人气。因为我做的产品是客人选好材料后我来制作出成品，虽然一个产品出来只要几分钟时间，但同时还要不停的给客人报价，讲价。也真够呛，但心里也美滋滋的，过后想想如果能两个人一起摆摊多好，一个人有点照应不过来。不过没办法，一个人也要坚持。经过四个多小时的奋战，结果是大功告成，哪晚净赚280元。很多朋友说第一次练摊成绩不好，我总结了一下可能有这几方面的影响，1,产品不符合当地人群的消费观2,你个人销售技能有待提高（从揽客到讲价到交易）3,摊面太不讲究，很简单的道理，一个摊位是让客人蹲着选货一个摊位是让客人站着选货。如果是我我当然会选站着选的，蹲着累又麻烦，现在的人就是要服务好呀，五星级酒店好在哪就好在服务上，好在让人觉得有面子。4,口才，客人是上帝，让客人感觉有上帝的感觉了，他就认同你，他就有优越感，嘴巴甜一点不会错的，有客人来了要用十分的热情和他去沟通。5,和你摊位旁边的兄弟姐妹们拉好关系，人脉关系就是你生意成功的第一步，他们会给你很多你想不到的收获。
待续。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

[ 本帖最后由飞龙腾达于 2011-3-8 20:04 编辑 ]

作者: UFO 时间: 2014-12-13 09:30
摆地摊就是好

作者: 不想和你做朋友# 时间: 2015-7-23 07:20
看你分享的这些经验，很厉害

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