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标题: 分享！一个小时130元纯利润！新手初次摆摊心得 [打印本页]

作者: ganzhifeng 时间: 2014-10-28 05:14
标题: 分享！一个小时130元纯利润！新手初次摆摊心得
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练摊
我是一个上班族，过着朝九晚五的生活。工作清闲且平淡，感觉生活没有了激情。结婚、买房、装修等生活压力随之而来，突然发现这样安逸的生活，却无法给我带来精神上和物质上的满足。（每个月那么点工资，干什么都不够用。）于是开始做专柜正品代购，恰巧妈妈的老乡在这里开了家品牌折扣店，与专柜老板多次协商后以较低价格开始了我专柜正品代购的网店生活。由于是货真价实的正品，售后服务较好（自夸，呵呵），并且折扣最高的也才3.5折，半年之久，我的小店就荣幸升为了一钻,并积累下了一批很好的老顾客也是我的朋友。

但是由于专柜实体量大，但是实际销售情况却没有达到厂家的要求，已经2个多月了厂家都没有再给专柜发新款，随之而来的，就是我网店销售的低谷。。。...虽然我没有投入什么成本，但是眼看着网店守几天才一个顾客，心里别提多着急。于是每天做的最多的就是在网上寻找货源，想自己进点货，突破现在网店无货可销的尴尬局面。无意中来到的摆客中国。看到这么多摆客中国的朋友在地摊行业发展，让我也有了小试牛刀的想法。

货源怎么办呢，服装的话觉得成本太高，时尚潮流也很难抓，重要的是利润也不高，平时逛街的时候看服装也是地摊卖的最多的东西。我想做与众不同但是又成本低，利润又高的产品（也许有人觉得我是天方夜谭，哪有那么好的事情。。。嘻嘻）。突然想到了做网店最开始的时候朋友发给我的外贸饰品，价格非常低廉，品质又好。（朋友是在外贸厂家工作，当时托朋友给我拿了些外贸饰品做我网店服装的赠品）。现在还剩了些，放家里都要落灰了，呵呵。

于是趁着3月16日去专柜提货就把饰品用个大塑料袋一包，拿着就出发了，本来那天想考察下市场，没打算摆的。去专柜提完货后路上看到了几个摆摊的（有卖衣服的、丝袜、娃娃、饰品等），经过的人很多，但是感觉购买的人好像不多呢。当时心里凉了半截。试验下外贸饰品的市场吧，要不然总也放不下面子。呵呵，于是在什么都没准备的情况下，把塑料袋往地上一放，饰品都是单独包装也没拆开，就那么放到了地上，乱成一团，然后在白纸上写了“外贸饰品”几个大字，我的第一次（练摊）就这样开始了~~O(∩_∩)O~

刚开始的5分钟真是痛苦的煎熬呀，又紧张、又难为情、又怕遇到熟人，站着也觉得别扭，蹲着也觉得别扭，，于是捧着个手机假装看小说，结果几分钟过去了，还是一个字也没看进去。然后心里开始乱想，是不是我的货不好呀？是不是我摆的不好呀？是不是工具不好呀？是不是我今天比较衰呀。。。汗。。。。。于是在那随便摆弄，装着很认真的样子。没想到这样还起到了作用，忽忽~~顾客上门了，一来就是三个！！没想到呀，第一个成交是的是个男滴！（偷笑）。由于是第一个顾客，他蹲下来看了一下就走了，可能是发现我的都是女用饰品吧。我急了，我说稍等下，这里有个男用戒指蛮好看，您看一下吧。顾客果然停下了，我把一个猫头鹰戒指第二他看，他试戴了一下马上问多少钱，我一下蒙了，晕，我都没定价！！！￥%#，由于是第一个顾客，我为了把生意达成，我说5元！顾客二话不说就付钱了，嘻嘻，第一笔交易成交了！心里那个美啊，结果问题来了。旁边两个正在挑选饰品的女顾客看到这个猫头鹰戒指，马上就说他们也想要。5555 我的是外贸饰品哦，一个款式大部分都只有一件，我上哪再去弄另两个！汗。。。跟他们解释后，还好他们接受了，并说下次进货一定还来看，他们非常喜欢那个戒指。）最后，一个顾客最好挑选了3个买走，一个挑选了7个买走。后面的细节就不说啦，9点回家，回家点钱的时候发现赚的不多，卖了那么多，但是一个小时只有40元。但是心里已经很满足了，毕竟是自己的第一次嘛~~~嘎嘎

说说第一次摆摊得来的经验和教训

1、顾客普遍反映蹲着挑选好累哦~建议我把摊子放高些（顾客反映：选一会站起来歇下，然后继续选，然后再歇下，汗。。。我看着都累。）

2、价格没有事先定好，价格定的太低了，量上去了，但是利润不够高。（顾客反映：你不是专业摆摊的吧，一点钱没赚吧，这么便宜，我一定要多选点才走，汗。。。）

3、工具太简陋啦，就一个普通绿色塑料袋，而且摆放是乱七八糟，就是堆在那一堆，囧，顾客看工具还以为我的是便宜货。吸引不到顾客，很多顾客瞄一眼都懒得瞄，没有吸引到他们。（顾客反映：你第一次摆摊吧？你堆在这乱七八糟的，别人都不知道是什么东西，谁会来看啊。）

4、因为没准备，没有盘点饰品数量，也没有准备零钱，身上带了多少钱都没数。教训：去前一定要盘好饰品数量和身上有多少钱，要不然顾客多起来，根本记不住卖了多少，这样成本和利润就算不出来了。（顾客反映：拿了一百大钞给我，我说不好意思，找不开，有零钱吗，结果顾客跟朋友借的钱。。。后面还有的10元我都找不开，汗。。。。）

因这两次摆摊经验觉得外贸饰品成本小，利润高，故觉得比较有发展前景，特试做外贸饰品批发，感兴趣的摊友可以咨询我，有钱大家赚才是王道。忽忽~

后续第二次摆摊经验，并附上摊位图。敬请关注~~O(∩_∩)O~

作者: 银河系 时间: 2014-12-13 13:47
充了好多金币这下离发财不远了

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2014-12-14 02:45
财源广进······:D

作者: 萍水相逢 时间: 2015-7-23 20:17
汗！昨晚才卖一千多元

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