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标题: 再谈对摆摊的一点拙见 [打印本页]

作者: 小莉 时间: 2014-10-28 05:16
标题: 再谈对摆摊的一点拙见
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练摊
生意无大小之分，摆摊同样是一门生意，以下是本人感觉摆摊需要注意的几个方面：

1 选址
正确选择摆摊位置，是摆摊赚钱的首要条件。即使你有很好的产品，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关摊大吉”。进而严重打击你的自信心，科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。
地摊选址比较理想的场所是：步行街附近，大型超市附近，工业园区的小街，大学城...
但人多的地方不一定就是最佳场所，摆摊的地方一定要是在利于人停留的地方，同时也要根据你的产品来选择.

2 货源
当今网络信息遍布全球，随着科技信息的发展，大多地摊一族都已经尝试或已经开始选择网上批发，无论是卖什么，货源是最关重要的。因为有了好的货源，就能价低成本。成本低是重要的因素，所以找到好货源是地摊族盈利的关键。同时也是竞争的一种强有力的手段
要有好的货源，要选择可以调换货的供货商，最好不要在本地找货源.新奇特的产品固然吸引人得眼球，但也不能脱离实用价值这一原则.

3 定价合理
每个产品的定价前，可以在该地区考察一下，有无此类产品，如果有，他们的定价是多少？可以供我们参考。然后我们根据他的价格，来调整我们产品的价格。但降价不宜过多。因为要想长期做一个地方的市场，应该有跟风者的出现。我们一下把价格定的过低，提前打价格战，很大的一块利润会白白流失。
如果我们的产品，在你所在的地区没有出现。我们定价的自由度要大一些。但定价也要灵活掌握，不能漫天要价，一开口就把人吓跑了，总之，定价的问题，需要经验。我也在慢慢的总结。有了比较成型的方法，再跟大家详细交流。

4 包装

产品包装具有三大功能，即对产品的保护性、单位集中性和方便性。我们的产品裸露摆在地摊上销售，很容易因摩擦和因天气原因而破损变形，藏污纳垢，有了简单的包装就很容易解决这个问题，让我们的产品更有卖相，可以去和超市商场的产品相媲美。进而促进销售和方便消费同时包装还可以防止异物混入、污物污染、丢失、散失和盗失等作用。当然我所说的只是对产品的简单包装

5 推销
只有商品被推销时，一切才有可能发生
只有通过即时的推销才能让驻足你摊前的顾客更好的了解你的产品从而产生购买欲望。同时也可聚集摊前的人气.
现在已不是“酒香不怕巷子深”的时代了，而是“酒香也要靠吆喝”的时代.

6 销售渠道决定了你的产品类别和价格
你的销售对象决定了你的产品类别和价格，比如在大学城摆摊，你就要充分了解大学生的需求和消费心理，这样就很容易挑选出适合的产品和定出合理的易于接受的价格

7 地摊装备
工欲善其事，必先利其器
要做好工作，先要使工具锋利。要做好一件事，准备工作非常重要。
拿我自己的地摊装备作为例子
我的地摊装备：两张折叠桌子（60*120），桌布一块（120*240），电瓶一个（20A），灯泡两个（60W），彩灯（3.6M），带播放器的音箱一个，荧光板一块（40*60）
把两张桌子并排放置铺上桌布，然后把小彩灯沿桌子的边缘放置，摆好好音箱和荧光板，再接上电源，一个吸引人眼球的小摊就摆好了.
一般摆摊都是在晚上，所以彩灯和荧光板很容易就会吸引到顾客的眼球，同时来自音箱的听觉刺激也会让顾客侧目停下脚步，再加上如果你有吸引人眼球的产品
生意自然就水到渠成了.

8 要绝对的了解自己的产品并对自己的产品要有信心
销售一产品你一定要对自己的产品有深入的了解，比如它的特性作用材质以及和其它同类产品相比时的优势等。同时也要绝对的对自己的产品有信心，不要因一时的生意不好就开始怀疑自己的产品，而是要在销售方法和其它的一些因素上找原因。
朋友们不要觉得这些事小题大做，但我还是那句话，生意没有大小之分，只有赚钱不赚钱之分，只要你能灵活的运用所谓的大生意中使用的方法和规则，你一定有意想不到的收获！
加油！加油！！加油！！！

[ 本帖最后由高飞1983 于 2011-3-15 14:44 编辑 ]

作者: 任我行 时间: 2014-12-14 12:48
能赚到更多的钱？！！

作者: 光阴熬成玉 时间: 2015-7-24 06:53
虽然现在不摆摊了，还是会来学习做生意技巧

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