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标题: 小卖家如何获取好货源？ [打印本页]

作者: 在海一方 时间: 2014-10-28 05:17
标题: 小卖家如何获取好货源？
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最近一个朋友开了一家批发网店，虽然刚刚起家，销售业绩成长速度却挺快，三个月不到的时间已经升到了三钻。昨天晚上一起吃饭的时候，他提了一个很苦恼的事情“去义乌批发市场进货，拿不到好的价格，老是被宰，而且每次拿的量不多，所以遇到的商家对他也不理不睬，态度冷淡，心中很不爽。”

我想他所提的问题也是很多批发网新手和小卖家经常遇到的问题，也是很棘手的问题。恰好和我们一起吃饭的一个朋友在义乌国际商贸城经商多年，她给大家支了几个招，非常实用，分享出来和大家一起学习探讨。

在义乌有两大货源地，一是义乌小商品市场，也就是现在福田市场（国际商贸城），主要是面向国外的客商和国内的大客户，这里的商家接惯了大订单，对小的客户基本不看重，所以要想在这里进货，拿到好的价格必须先让自己看上去象个大客户。

具体的操作方式是，拿一个笔记本，一叠其他商家提供的已成交的订单（自己要想办法搞这些材料哦，最简单的到朋友那里去拿），然后在询价的时候，不时翻一下随身带的笔记本，让客户明白“我已经向多家同行咨询过价格了，你不要给我乱报价。”这样比较询到比较低的价格。

除此之外，拿货的方式可以向客户提要求，第一批是以拿样品的方式进货，按走大货的价格提供给我。如果你的戏演的比较真，一般的商家都会以比较低的价格供货给你，至少你不会被别人当作冤大头。

义乌另一个进货的好去处就是宾王市场，这个市场主要的客户群是周边地区实体店，以小额批发为主，这个市场更适合批发网卖家进货。宾王市场主要以服装、食品、家具用品，、领带等商品为主。

这里进货的诀窍是一定要带一个小拖车，让自己看上去更像周边地区的实体店主，这副打扮很容易从商家那里套到合适的价格。因为宾王市场本身定位是小额批发，所以这里的商家态度要比福田市场好的多。

另外不管是福田市场还是宾王市场，总会有些东西是拿出来散卖的，那些就是尾单了，有看中的话，还是不错的选择。

如果时间允许的话，要在市场里面多问多走，多磨磨总是没错的，见到你觉得比较好的店，记得问摊主要张名片，基本都会给的。

如果可以确认商家货源是从广东那里进的，值得考虑和对方合作，相对来说相同的产品广东厂家生产的质量要好于义乌生产的厂家。

义乌的东西通常没有什么大牌，一般都是走外贸的比较多，因而如果要卖品牌的东西的话，这里不是首选哦。

作者: 玉玲珑干花 时间: 2014-12-16 19:45
羡慕嫉妒恨啊你太厉害了

作者: な傻傻愛你 时间: 2015-7-25 17:23
路过，为地摊网顶下

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