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标题: 新人向大家问好分享我的生活 [打印本页]

作者: 2222 时间: 2014-10-28 05:20
标题: 新人向大家问好分享我的生活
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很高兴见到大家，前天注册的号这两天一直在论坛里瞎转悠，东看西看，大家都辛苦啦！其实摆地摊我觉得倒是件快乐的事情，一定要喜欢他，如果单纯为了生计不会太稳定，尤其前期创业很容易就放弃了！所以兴趣是最大的动力！我很喜欢这种自由自在天马行空的生活！自己的时间可以随意支配，随意安排，做自己的主人！简单说下我的生活！

其实我的地摊没有货，因为我是个歌手，现在在地铁上唱歌，其实很多年前就唱地铁，那时候刚到北京实在是生活所迫，后来光景渐渐好了，逐渐稳定，就开始唱酒吧，做商业演出，婚礼促销等等，但终归没有地铁里那种随心所欲来的舒适！后来酒吧不唱了，平时周末接点婚礼促销其余的时间就来卖唱！每天晚上8点到10点半，每天都可以唱自己喜欢的歌曲，不用在酒吧里看客人老板的喜好迎奉，快哉！大伙看到这也许觉得跟摆摊有点扯！但不然，其实我们都是在卖东西，我卖的只是歌声！歌声也是无形的货物，所以也要讲究质量，服务的态度！在地铁里唱歌我都是很认真的去演唱，而且我会打扮的比较时尚一些，干净绝不邋遢，从不让别人以为是贫困所致，我只纯粹的出售我的歌声！我喜欢地铁上的舞台，冬天不冷夏天不热！虽然没有专业的音箱设备，可是这原生态的风格也别具一番味道，不敢保证每个人都喜欢，但我会尽力去唱好！所以我每天晚上的收入还比较客观！隔天岔五收几张大票都很正常！我唱歌不像有的人唱完就收钱！我经常跟乘客做互动，我会报每一首歌曲的名字，并把对歌曲的理解编成祝福的话说给大家！唱春天里的时候我会说“很喜欢这首歌曲，送给大家，希望这首歌曲能激励更多的在逆境中奔波的朋友，坚持努力，真正的春天就会来临！我很真实的说这些，因为这是我自己对歌曲的理解不做作不刻意！很多人听了都会有共鸣！摆摊也常用到这样的经验！跟人分享一些产品的共鸣点！有时更需要恰到好处的幽默！为什么江湖贯口说得好就会卖货好，因为江湖贯口语言有很多幽默的成分！顾客听到后心里觉得高兴对你有好感你的销售概率就会上升！所以三分卖产品七分卖人！做推销是个缓慢的过程很注重这一块！我们摆摊也需要这样，我们也要在简短的时间里和一扫而过的顾客做好互动！这个大家自己一定多琢磨！我唱传奇的时候会说“每个人的生活和经历都是一段传奇，有时候我觉得自己在地铁给大家唱歌也挺传奇的" 有的人听了就会会心一笑！

其实2003年我就跑过销售，只是后来学了音乐，在去年的时候我也摆过地摊！卖的是飞鸟玩具，大家见过吧！我敢说我是北京卖飞鸟玩具最好的，也是比较早的，那时候在网上看到这个资料，直觉告诉我这个产品很好！我喜欢卖些新奇特的东西，不喜欢主流的日常用品！所以第二天就去了北京的一个厂家，第一次拿了50个，回到家练了一下午，周围的人都好奇说不错，我对它也就越有信心，而且邻居家的孩子见了就买了我两个我3块给他的！我也很喜欢玩这个东西，我说了我摆摊除了挣钱还很注重快乐，所以喜欢的我会全力以赴的去琢磨它！但是我拿到市场上去卖却卖的不好，尽管我不停的在演示，累的呼哧呼哧的，很多人都好奇，这玩意回头率真高，百分之百，但就是没人买，问问价格就走了!我很懊恼，5元钱都卖不出去啊！这50个飞鸟我整整连玩带卖的一个礼拜也没出去几个，小区广场公园都去了就是没效果！渐渐的灰心了，后来有一天给了我莫大的惊喜，我拿着最后剩的20多个去了另一个健身广场，正值下午，很多人带着孩子来遛弯，我到那就演示，不一会就有孩子跑来看，看完问我价格，然后就跑回去找她们的家长要钱，那些家长就跟着过来买了，一个两个，三个四个，有个人一下买了5个我给他算20元！半个小时基本就卖没了，这时候广场上的小孩基本都人手一个在玩了！我想这还不是人最多的时候！心里非常兴奋！第二天马上又去厂家拿了200个！用了5天就卖光了！主要是在小区广场卖的！后来我找了一个好地，家乐福广场，人流量很大，而且地方大，我弄的飞鸟飞的很高，那时候我的技巧和经验也有了，组装好玩具后，基本飞一次就能调整成最佳状态，飞的又高时间又长，很受人们的欢迎！但是那个地方有人管，1.8米的大个内保好几个来撵我。我害怕就走了。但是过几天不死心，就又去了，他来撵我就走，一来二去混熟了也就好说话了，只要内部没什么检查他们也就不管了还经常跟我聊天！其实人一定要混个脸熟才好做事不要怕！而且我不在地上摆我都是装在包里边走边卖，很方便！那段时间很快乐，每天下午5点出去，卖到8点多9点回来，一天的收入会在150到200之间，最多的时候挣到300多，也许这个收入不是特别高，但是难得的是我喜欢这个产品！我不嫌累。乐此不疲的一遍一遍的演示，我的飞行技巧很熟练了，而且我每天都在跟小孩子打交道啊！我很喜欢孩子！孩子很可爱！很多孩子见到我玩这个腿就粘住不走了，被他妈妈连拉硬拽的他还一步一回头恋恋不舍！有的很聪明，她妈妈问她你会玩这个吗！她张口就说会！生怕她妈妈不给买，其实这个东西大人都得我教他一会呢！有时候小孩子的家长就是不给买，但是孩子一直要，那种依恋的眼神我受不了，我就会试着跟他们家长说我便宜点给你你给孩子买一个吧！还有的我就直接干脆免费送！我很喜欢孩子！不想让孩子失望！这是一个很好的玩具几块钱没必要要为难孩子！

其实每个产品都有他独到的销售技巧和经验，一定要善于琢磨！就这个小玩意我能连续不断说上半个小时的好处，什么开发智力锻炼头脑培养孩子动手能力啊碰到老人我就说它可以治疗颈椎病，有人问为什么啊我说因为你得老仰头看啊呵呵！看到年轻女士有时候开玩笑说它能减肥为什么啊我说你不得来回跑去捡它吗！呵呵我说我这一天跑好几十里呢！其实这就是一些小幽默有时候真的很需要！写了这么多就是很怀念那段日子！前前后后一共就卖了2个多月，我零售带批发将近有8000只零售的利润是3块多，有时候是卖10块那就是8快多，我在鸟巢颐和园都是卖10元不讲价的但是那种地方查得很严卖的不舒服去过几次而已！我这人不贪挣点就行哈哈！

这就是我的生活，跟大家分享大家多给我捧场啊！

[ 本帖最后由自由的北漂于 2010-12-21 16:19 编辑 ]

作者: 天若有情 时间: 2014-12-19 08:10
我也是坐沙发的

作者: 孤独的流浪者 时间: 2015-7-26 23:24
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