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标题: 摆摊只能低价销售吗？ [打印本页]

作者: 787138592 时间: 2014-10-28 05:20
标题: 摆摊只能低价销售吗？
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练摊
我发现很多摊友们都有一个认识误区，想跟大家研究一下。
大家普遍认为摆地摊就只有采用低价策略，这个认识是不全面的。
没错，去地摊买东西的人都是冲着低价来的，但是这个低价是相对的，不是绝对的。
比如您卖一种日用品，如果这种日用品在市场上已经被消费熟悉了，消费者心目中已经有了一个价格定位，那么，他们肯定会拿您的商品跟在商店超市的价格相比较，如果您的商品没有什么差异化的情况下价格比商超还要高，消费者是不买你的帐的。如果这种商品不被消费者熟悉，是新产品，并且消费者对这种产品的价格没有心理价位，没有参照价的时候，您就可以叫高价，以消费者的心理承受力的最高价叫卖。
能不能卖高价，与消费者有没有一个标准和参照物相关的。
就如我们的擦鞋巾，目前就是在市场上是新产品，如果您在销售过程中把消费者引导他拿来跟湿巾相比，就很难卖到好的价格。如果您拿来跟擦鞋摊擦鞋的成来来比较，卖2.5元一包，可以擦8次，消费者就容易接受。
同样的，性保健用品男性用的神油湿巾，一小片如指甲大小，就敢买到5元一包，只是一片哦，如果拿来跟湿巾比较价的话，这是很荒唐的。
但是它放在性保健用品店，拿来跟其他性保健品相比，所以这个价格就不敏感了。

所以，我希望大家要纠正一个销售误区，不要认为地摊销售就只有低价策略。
如果你不能说服他，你再低价，他也是不会买的。
低价策略是竞争策略的一种，不是唯一。

作者: 变相怪杰 时间: 2014-12-19 09:00
无论是不是沙发都得回复下

作者: 情愿自己背 时间: 2015-7-26 23:51
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