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标题: 谈谈一个菜鸟的初次摆摊经验！与大家共勉 [打印本页]

作者: 为你而来 时间: 2014-10-28 05:24
标题: 谈谈一个菜鸟的初次摆摊经验！与大家共勉
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练摊
因为第一次要的款卖得差不多了，所以今晚没有练摊，（因为是第一次属试验性，要的款也比较少，都是一次性从恋恋家进的货）等第二次的款到了再练摊吧！所以可以坐下来写一下我的摆摊经验与大家共勉！
第一次摆摊，我还真没信心，因为从来没试过！所以我在之前就去踩点了，离我家不远处是服装一条街，旁边就有人摆地摊，也是摆的衣服，他们都是去南宁批回来卖的！人流也比较多点，所以我就选了这个地方，之前我就有了想出去摆摊的想法，所以衣架什么的都准备好了！只等恋恋的衣服到了就可以行动了，等了四天，货终于到了，打开看了，很满意，也有点信心了，但我心理还是很紧张，我在心里暗暗打气！出门前我还特意对着镜子对自己说加油！很艰难的迈出了第一步！
当我一个人拿着衣服与架子来到点后，其它摆摊的人都没来！我连忙支起架子，旁边一对情侣用异样的眼光看着我，我觉得脸上火辣辣的！我真怕遇上熟人啊，紧张得要命，刚摆上衣服，就有个女孩跑过来问我了，你是新来摆摊的吧，以前都没见过你，我说是啊！她看了一下衣服，说你的款式好特别啊，和其它人的都不同，但没有适合我的，但应该很好卖！然后就走开去买冰红茶了，回来还不忘与我打招呼，好卖哦！最后在我一连几天她都过来和我打招呼，呵呵，她也给了我不少信心！虽然没能买我的YY，但我还是要谢谢她！
摆好衣服后，接下来就是漫长的等待，一个人看着街上的行人，心里胡思乱想，怎么还没人来买呢，真的像我老公说的那样，要吃白果，衣服全要拿回去自己穿嘛？（我老公是坚决不支持我摆摊的，说我不是做生意的料）大概过了一个多小时左右吧，有一对情侣过来了，一眼就看中了我的一件背心，就问我还有什么色的，我就用力的销，生怕发不了市，就说你的肤色这么白，穿粉红色更衬出你的白，还说了一大堆好话，最后终于在我的推销下，卖出了我第一件摆摊的衣服，赚了5元！心想，不管赚多少钱，发了市再说吧！
又等了半个小时，一个女孩子在旁边买臭豆腐，因为在等无聊吧，就到我这看衣服来了，我连忙鼓动三寸不烂之舌拼命介绍款式给她，她心动了，接着就是砍价，叫价18元，她还了15元，我说你添多一块钱吧，她说就15，行的话就要了，我看天色已晚，9点多了，又记挂着家里的孩子，而且我还没吃晚饭呢，就卖了，还是赚了5元！然后就收摊了，第一天就卖了二件衣服，赚了10元！在回家的路上，我心里还是有点底了，我老公问起我，我可以自豪的说我发市了，赚了10块钱呢！
第二天，我做好饭后又早早的练摊了，摆好摊等了半小时左右，就有一个中年阿姨来买了二件衣服，她是买给她侄女的，我先是问了她侄女的身高三围，然后很真诚的介绍了二件衣服给她，她非常满意，结果很成功的做成了这笔生意，小赚10元！又等了半小时，有几个熟人先后出现在我的视线之内，是我女儿同学的家长，他们不约而同的问我，咦，怎么你在这里摆摊啊，我真的不好意思啊，脸上火烧火辣的，连忙说，我有空无聊嘛，出来摆一下摊，当乘凉赚几块钱买东西给女儿吃嘛，闲着也是闲着！还好她们没有再说什么，只说好卖哦就走开了，最尴尬的是，后来还遇到了我女儿的一个老师，她看我的眼光瞪得好大哦，很惊讶的样子，哎，看来我的脸皮真的越来越厚了！
又等了一阵子，又有二个女孩过来了，看来看去，都不是很满意，她们想走开了，连忙拿起件10元要货的，红色条文TT，介绍给她，她还是不满意，说不喜欢颜色和图案，我说，红色间黑色是最经典的，永远不会过时，而且今年很流行这种图案，而且这件衣服看似简单，但穿在身上很好看的！然后又说了一大通衣服不贵，质量又好之类的话，她终于动心了，结果又卖出了二件！后来又卖了一件，总共卖了4件，小赚20元
第三天又是卖了4件，赚了25元，总的来说，来我摊买衣服的成功率吧，可以算得上下80%吧，和我之前上个贴子中说的，虽然钱赚得不多，但我觉得现在利润在其次，最主要还是经验吧！
最后总结一下：摆摊最难的就是迈出第一步的那一刻，只要你肯迈出了，以后就会好多了，脸皮也要厚一点才行，当然，推销也是很重要的！一有客人走近，你都要热情的推销给她，不能出现冷场，让人家感到你很有诚心介绍给她的，最好说出衣服的特点，和客人的搭配特色之类！这样很容易做成交易，价钱合适的话，她就很心甘情愿的买你的东西了！而且还会感觉到你的东西物有所值，这就是我初次摆摊的经验及一点点经验，希望大家喜欢！
最后我借此贴回复一下小鑫，感觉你是一个很有诚意的商家，虽然我们没能交易成功我很遗憾，但我相信你对我有点误会了，我并不是说要10多元的衣服要50多元的质量，而是我之前在批发网要的衣服真的好差，10多元也有10多元的质量吧，恋恋家10多元的YY就非常的好，现在我也不敢拿那些衣服出去卖，我宁可让它烂在家里算了，因为质量太差了，差到根本就是不能穿在身上那种，而且严重的货不对版，我才给了中差评，我不可能上当受骗了还给人家好评吧，呵呵！我在衣酷上目前要的货相对的来说还是很满意的，商家也很有诚信！我相信你也是很有诚信的一个商家，所以，在此，我还是很希望未来的日子能和你再次合作！但我也不会勉强，绝对尊重你的意见，就算合作不了还可以做个好朋友嘛，大家交流一下心得，呵呵！
码了这么多字，很晚了，就到这吧，希望大家喜欢我的贴子！

作者: 长安桂K锅 时间: 2014-12-23 15:57
三分产品七分卖

作者: 不想赚 时间: 2015-7-30 09:30
现在摆摊及个月又过欢笑有过泪水,城管过于严格的管控,让我们对这个职业产生了各种迷茫,曾经几度要放弃,又几度坚持了下来,希望爱摆中国给我们摆摊的杀出一条生路...

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