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标题: 这一个多月的感悟 [打印本页]

作者: 碧海蓝天 时间: 2014-10-28 05:25
标题: 这一个多月的感悟
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练摊
做批发一个多月了，想把这一个月积累经验分享给大家。在开始之前，我想问各位摊主一句，你为什么摆摊？以后你的地摊会变成什么样？带着问题和你心中的答案，看下去。

人挪活树挪死

“上个星期天卖了一天，只卖了一个，还是一块五卖的，有三个还被小孩玩坏了。”这是我做批发到现在为止，卖家中销售问题最大的一个，我和伙伴解析了一下，找到了问题的关键，希望大家能借鉴。首先因为我们是一款仿老北京拉线玩具的产品，所以外形上很可爱的，小孩玩坏了三个，说明小孩很喜欢，精确点说是很多小孩很喜欢，但是他销售的不好，有两个原因，一是有市场需求但是目标人群无购买力，二是销售技巧上有问题。在我们的销售手册上，已经给出了处理办法，以正常价格让消费者购买一好产品，然后把坏的赠送给顾客。但他遇到此类问题时没有销售出去，说明目标人群无购买力——很有可能孩子的家长不在身边。这也就解释了为什么只卖了一个产品的原因。一块五卖出一个，我认为不是顾客刻意讲价，因为正常讲价不会讲出零头的，一块、两块都是正常讲价，一块五我设想是因为当时顾客身上只有那些零钱了。在销售手册中我们对此类现象的处理意见是，不议价，顾客不愿购买就会离去，但小孩子是想要的，很大几率顾客会回来购买或是当时就会购买。说来说去，他卖的不好是因为顾客购买力不行，不是产品没有市场，换个其他的地点就可以改变。

（如果想获得更高的收入，有个简单的方法，换个地点摆摊试试，也许你能发现更好的地点。）

地摊高手必备的两点

我每天都接触很多的摊主，接触多了也有了经验，现在我判断一个摊主是否很赚钱只要通过两点就可以看出，一是看他是否爱抱怨、爱找借口，二是看他是否愿意尝试。爱抱怨的人是不看到自己的缺点的，更主要的是这类人不会坚持的做事情，遇到点困难就放弃。不愿意尝试就只是个空想家，当然我知道你一定能找到不尝试的理由，这个理由使得谁都无法说服你，但是时间会说服你，不过等那时一切已经晚了。

成都张哥以及分摊

那时我刚开始，还是走的先货后款的模式，就是先不用给钱，然后我快递给你样品，你卖完再给我。我先给的成都王力坤的货，他先说不好卖，一晚上只卖了五个，第二天又告诉我工作忙最近不摆了，恰巧这时张哥联系了我，他说想试试，我当时就拒绝了，我的规划就是一个地区一个人，没想到张哥当时就打来了长途电话，劝我成都这么大，不差他一个，我挺感动张哥能个长途电话要货，所以联系了一下王力坤，听了一下他的意见，王给的答复是无所谓，后来的结果就是王力坤到现在也没有支付给我样品费，而张哥已经开始大量进货。

和张哥接触一段时间后，他问我有没有什么办法增加地摊的收入，我说加产品。他问还有没有更简单的，我说那就分摊吧，你在你那里找个亲戚或是朋友弄个跟你一模一样的地摊，两个地摊怎么都比一个地摊卖的好。于是张哥就去实践去了。张哥是分摊模式的第一个实践者，现在他每天的收入翻了一倍。

其实每位摊主都可以尝试一下这种分摊销售的方法，我们已经有超过八十名摊主实践过，都成功。但我知道很多摊主都不会分摊销售的，因为他们会找到不分摊销售的理有，不愿意尝试克服。分摊是摊主快速成长的捷径，能分摊便证明了你已经不再是一个人奋斗，开始拥有自己的团队。

从分摊回到最初的问题，你为什么摆摊？地摊网的龙哥从摊主走向了批发商，你什么时候能做到？你有你的地摊计划吗？你想一辈子都只是个摊主？

人多力量大

我们有一个群，都是在大量批发我产品的摊主，群里的人都已经分摊了，因为这是最简单的能使地摊收入翻一倍收入的方法。群上的任何一个人单日收入都在二百纯利以上，能有这样的赢利主要是群上每天的交流——交流热销的产品，最主要的是交流销售的方法，群上有次讨论说加这个群最大的好处是什么，最后大家一致认为个人的执行力提高了，举个例子，张哥卖跳舞小鸟好卖，问我想不想卖试试，我说好啊，然后张哥快递给了我一些跳舞小鸟，并且教我在销售时要注意的细节，我一卖果然好卖，然后就单日两百以上的纯利了，如果让我自己去批发跳舞小鸟然后卖，是肯定没有张哥快递给我卖这样快速赢利的，最起码我研究跳舞小鸟最佳销售方法就要好长时间，但张哥几句话就可以搞定，我们的赢利是因为共享到了彼此的经验，团队的力量是无限的。

后语

首先声明一下，先货后款、快递样品的促销结束了，通过这次促销我认识了好多朋友，拥有了许多有经验的合作商，虽然付出了巨大的代价，但是很值。我每天都看一遍我“先货后款、快递样品”的那个帖子，感谢大家的回复，好多人都说我实在，谢谢，我只知道没有舍就没有得，不尝试就根本连成功的机会都没有，其实我在一个月前找了很多不先货后款、不做这次试验的理由，但是我想成功，我想赚钱，我知道能看到这个帖子的摊主也都是这样想的，但是现在，我已经在赚钱、已经在走向成功，因为我行动了。

愿各位摊主财源广进！

作者: 石敢当 时间: 2014-12-24 13:20
你太牛了以你为榜样

作者: 加冕为王 时间: 2015-7-30 20:36
楼主练摊帝，鉴定完毕

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