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标题: 你想当老板吗 [打印本页]

作者: Baggio_wu 时间: 2014-10-28 05:27
标题: 你想当老板吗
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1、你想要的是什么？
你想过何种生活，尤其是刚刚创业时期要投入大量的时间、精力和财力。所以创业投资之前要问问自己想什么？自己是不是真的很喜欢做老板，还是很喜欢钱。很多人选择做老板，仅仅因为可以赚大钱，自由。但是回报总和付出对等。精力、财力的付出。风险的加大也是常常伴随。所以必须有清醒的认知，然后要平衡生活和事业，家庭成员达成共识。做老板也是工作，也是生活的一部分。
2、你的市场机会是什么？
首先：市场规模够不够大，如果一个行业规模很小，即使你做得很大，但是将来发展壮大的空间也比较小。
其次：市场成熟度如何？如果是新兴行业，那就要付出培育市场和培育客户的重任。就像南极人保暖内衣火了，但是最开始做的是北极人。
最后：你是否有实力做到行业的前几位？
3、你的用户是谁？
首先：谁是最终使用者？任何商品和服务都是被用来使用的。那最终使用者也就是用户会决定你企业的生存和发展。
其次：谁是购买者？商品和服务使用者往往和购买者不同。主要是哪些人会为你的产品和服务支付货币。例如:洗发水是个人使用的，但是购买洗发水支付货币的是售卖洗发水的经销商。
最后：要确认将对公司80％收入的客户是哪些人？就是大客户群体，因为把握住大客户，就把握了公司的命脉。
4、你的产品和服务的价值是什么？
每个人都希望获得，害怕失去。使用者和购买者都需要利益。就是你能给他们带来的好处是什么？你能帮助客户解决哪些问题。只有这个很清晰明了，你的产品和服务才有最终价值。
5、你如何销售？
首先：销售的流程是什么？销售需要的资料。也就是你是如何像你的客户销售产品和服务。包括对内和对外的流程。
其次：销售和市场的方针是什么？就是你如何更好的对你的准客户推销，更好的让产品和服务的使用者注意到你公司的产品和服务，并且满意。
最后：你的销售渠道是什么？也就是从公司出发到最终的使用者都是通过哪些路径销售的。比如还是洗发水。

6、你的管理团队有谁？
一个人能力和成就终究有限度。要想事业成功，需要有一个强大的团队，当年史玉柱巨人倒下，但是强大的团队没有倒下。所以你要仔细寻找和构建你的团队成员。
确认一下：你需要那些人？他们有哪些经验？你们团队欠缺哪些环节？有何弥补方案。
7、盈利模式是什么？
首先：如何赚钱，你的发展战略是？如何赚到钱，不是想出来，要写出来，还能落实到行动中，也就是要有可行性。
其次：你的收入模式。如果能赚取收入，用哪些产品，或者方式方法取得。
最后：光有收入还不行，还要能盈利。也就是想办法降低成本，增加销售收入。
8、你的融资计划是什么？
资金是企业发展的命门。资金断了，企业也就到了关门大吉的时候了。所以在创业投资之初就要有这样财务融资规划。确认几个事情：
首先：你有多少自有资金，你的合伙人将投入多少资金。你一共需要多少资金支撑企业一年、三年、五年的发展。
其次：资金都用在哪些地方？
最后：如果需要融资，你的融资渠道会是哪些？用何方式吸引投资？融资的成本是多少？
9、你有什么合作伙伴？
首先：确认你将需要哪些合作伙伴？股东、销售、技术合作伙伴包括现在和未来的。
其次：确认你将如何找到这些合作伙伴？你将如何和这些伙伴沟通，尤其是股东，要确认推出机制以及决策方式。
10、你怎么吸引客户？
首先：要确认你的客户都在哪儿？哪些地方或者方式客户比较容易找到你的公司和产品（服务），或者你比较容易找到客户的方式。
其次：确认你的用户（购买者）平均有可能在你产品上的消费额。
最后：客户的所有有可能大的需求是哪些？客户最关心的是哪些要素，找出来。
除了以上你还要有一个完整的计划。事情不预则废。所以完整的商业计划很重要。他可以帮助你去思考，找到更多的机会，也可以帮助你冷静处理一些问题，避免风险。创业投资最初的目标不是赚取多大的利润，而是如何才能亏损，持平，企业活下来。当然你问过自己以上的问题也不保证你的事业成功。但是可以说你可以避免有可能的失败。很多成功的人可能会告诉你创业投资既不像你想像的那样难，也不会想你想象的那样简单。创业投资的魅力就在于，你可以借鉴经验，但是你走的道路绝对是独一无二的，因为资源的组合从来都不是一样的。所以当你决定做一件事，最后如果说还有建议给到你的话那就是信心和坚持。最后祝福那些已经创业投资的和准备创业投资的人们，一路走好！

作者: UFO 时间: 2014-12-25 08:09
充了好多金币这下离发财不远了

作者: 晚游 时间: 2015-7-31 07:19
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