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标题: 第一次摆摊的宝贵经验 [打印本页]

作者: 精彩瞬间 时间: 2014-10-28 05:31
标题: 第一次摆摊的宝贵经验
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练摊
摆摊时间：2010年5月20日 18:00——21:30
摆摊地点：大学城的一角
想摆地摊的想法已经有几个月了，但上周才开始真正付诸行动，原因是我的工作还没有辞，没有“作案”的机会（要经常出差，没有固定地点和住所），呵呵。本来5月18日就要摆摊的，但天公不作美，下了两天的雨，所以推迟到今天了。第一天摆摊收入不多，但收获良多，听小弟慢慢道来，希望与各位“摊主”有更多的交流。：）
第一次摆摊心情是相当的复杂，有激动，有犹豫，有难为情，更有第一笔买卖的兴奋。
因为是摆摊新人，对市场行情不熟，不敢进很多货，也不知道哪些货好卖，为保险起见，我到批发市场转了一个下午后进了几种自己觉得还不错的货，品种就三种。今天下午四点半，在老婆的陪同下（我脸皮薄，胆子小，呵呵，要个壮胆的），我拎着小编织袋终于迈出了家门，踌躇满志奔向目的地：长沙某大学的摆摊街。随着目的地的接近，心跳也莫名的加快了，不仅是要当老板了的激动，更多的是要上战场的紧张和不安。到了目的地，已经有好多人在摆了，我找了个有大块空地的地方，不是东西多，而是怕这里有些地方早有人占了（后来又有几个人过来摆摊，把摊子挨着我的摆，结果没几分钟就有人过来说这里已经有人占了）。我把袋子放地上，先占个位再说，嘿嘿。老婆催促我赶紧把货摆好，我说先歇会，其实是有点心虚，做贼似的，呵呵。我左右看看人不多的时候赶紧把袋子打开，战战兢兢把垫布铺好，头低得跟什么似的，脸上有点烫。货铺好了，径自拿了本书坐到后面看起来，眼睛时不时瞟下摊子，见有人来就把头低下，好像摊子与我无关，现在想想，我当时一定很傻样，O(∩_∩)O~。
过了一两分钟的样子，有几个美眉走过来，在我摊前看了看，指着其中一个说：“这是啥啊？”我看有人，也不能总装吧，就上前打个招呼，详细介绍了她看的这个东东，呵呵，当时那个激动啊（第一次有人问了，以为生意来了）。可惜，看看就走了。失落......！不过，很快我就发现，其他摊位上也是看的人多买的人少，呵呵，也算是安慰下我“受伤”的心灵吧。在这里刚摆了10来分钟，天公再次不作美，下雨了。各摊主都在收摊了，我东西不多，三下五除二就收好了，趁雨不大，赶紧闪吧！谁知老天竟然调戏新人啊，走了几分钟雨就停了，这时又赶回去，却早有人把我的位子给占了，哎。。。。。。没办法，只能转移了。我和老婆拧个小包，选了个人气明显不怎么样的地方，旁边是个卖小饰品的。我把东西摆好后，他就过来看看我卖的什么货，我有了先前的经验，也就不怕生了，两个人聊起来了。
在摊前站了两个小时，除了给各位“看官”介绍货物以外别无所获，时间已是晚上八点了，还没有吃晚饭呢，正想这生意不好就回去算了，这时走过一对情侣，看看我摊上的新奇的玩意，顿生好奇，我想也就看看吧，没打算上前“服务”，谁料想这女生倒挺爽快，问完价钱立马就掏钱了，呵呵，第一笔生意终于成交！！！激动！绝对是激动！！半小时后第二笔生意成交！此后一个小时，第三笔生意没有光顾！快十点了，收摊吧。
回来一合计：摆摊三个半小时，销售额15元，毛利润7.5元。虽然进账微小，但收获不小：
一、摆摊前最好踩下点，看看有什么人在什么地方卖什么，找到合适的位置；
二、摆摊的货品种切忌单一，因为品种少，可选择的也少，除非是很吸引人的东西，否则还是多几个品种的好（但如果是初次摆摊，也不是越多越好）；
三、跟临近的摊主交流交流，搞好关系，必要时可以互相照应；
四、如果旁边有其他摊主，不管他卖什么，当他有买主时，帮他吆喝吆喝、忽悠忽悠，他也会反过来帮你的；
五、看看别的摊上卖的多的是那些货，卖不动的是哪些货，都是哪些人在看在买，你可以推知哪类人对哪类物品有喜好，自己进货时有参考；
六、要经常总结，呵呵。
以上是我今天摆摊的一点体会，是我的观察所得，希望能多结识几位摊主，大家交流交流啊。

作者: 淘宝专卖 时间: 2014-12-28 14:14
摆地摊就是好

作者: 被爱流放 时间: 2015-8-2 22:46
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