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标题: （中篇）我是怎样从地摊做成实体店的（心酸历程啊） [打印本页]

作者: 纯洁玉器批发 时间: 2014-10-28 05:35
标题: （中篇）我是怎样从地摊做成实体店的（心酸历程啊）
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练摊
偶然之间突然从网上看别人在地摊上卖化妆品，而且卖的很好，价钱又便宜，又有几张极具诱惑力的卖货现场照片。哈哈，当时我就心动了，于是跟女朋友商量。
刚开始女朋友坚决反对，原因就是怕地摊上卖化妆品别人不相信，又怕进来的是假货。因为化妆品这东西毕竟在地摊上属于特殊产品，一旦别人买了你的东西用出毛病，那问题可就大了。（这也是很多人刚开始想做都会考虑过的问题）其实我当时也有这个顾虑，但是又不甘心不做于是跟亲戚朋友也商量起这个事情来，出乎意料的是大家几乎都是反对。。所以当时这个事情就搁置下来了。
但是后来的一段时间内，一直没有再找到什么别的好货源，一是竞争小，二是利润空间比较大。。。说实话，很少。
所以就又和女朋友提起这个事情了。说实话，当时我的工作已经不做了，因为想着做地摊嚒，而兜里的钱又所剩无几了，我俩迫于无奈心想，做就做吧，大不了赔几百块就是了!哈哈,于是第一次在网上进货了，当时是我记得拿了150块钱的货。
(这里插一句当时我拿货的价可比我现在批货的价要高多了后来才知道原来在网上做的那个人是搞转批的就是他从别人那拿货再批发给别人这是后话)
怀着忐忑不安的心,3天后我终于等到我的货了.打开一看,还好还好,比我想象中要好很多，因为当时说实话已经做好被骗的准备了。。于是我就选在当天晚上去夜市卖了。
晚上我第一次练摊，跟我女朋友俩个人。拿着货，到了步行街，摆上一看，别看当时发过来的货装在箱子里感觉不少，但是实际拿出来一摆显着很少，当时我俩真是纯地摊，就蹲在地上扯起嗓子就开始卖了。
因为是第一次摆摊卖化妆品，所以也没什么经验，摆的整整齐齐的。那时候路过的人，大多都是漂一眼，连蹲下看的都很少。。终于有个大姐蹲下来看了。她问我：你这货哪来的，怎么这么便宜？这一下给我问的有点懵。。。因为我几乎是什么都没想拿出来就准备开卖了。都不知道该怎么回答。支支吾吾的当时也不知道怎么说的就搪塞过去了。结果那大姐也不知道是不相信货的来源，还是什么原因，总之是没买
反正我第一天是卖了30块钱，每个10块。卖了3个，赚了大概10几块钱，当天晚上收摊回家我就想，这样可不行！
一化妆品这东西在地摊上，你必须让别人相信你的货不是假货。因为你比同类商场里的货便宜了几乎一半，贪图便宜的人大有人在，可是人家也不愿意买假货回家擦在脸上啊
于是我就想，该怎么让别人相信呢？我的货源又该怎么说呢？
好也就好在当时我们这的国贸商场倒闭了.于是我就想到这么一个借口,就说我之前是国贸的业户,现在商场倒闭了,我是拿出来甩货的,甩完就不干了.
但是问题又来了.既然你说是甩货，那么货就不要摆的太整齐。人们都有一个贪图便宜的心理，这大家都知道。但是怎么去抓住他们贪图便宜的心理呢？那当然就是甩货的名义咯！那怎么又能搞的像甩货呢？一是货要多，二摆放的问题，不要摆的太整齐，从箱子里倒出来堆成一堆就可以了。然后找几个比较好的样品，拿出来乱乱的摆一通就可以了。总之目的就是看起来像甩货。这样就很吸引人了。吸引人是一方面另一方面是，就算这个人不买，那么她在蹲下来翻你货的时候，因为你堆在了一起，她最起码要翻几下，这就延长了她在你摊位前的时间，人都是总喜欢往聚堆得地方钻的，这样人就越围越多，那么你的货自然就好卖了！
于是我又咬咬牙，从上家又进了400块的货，这样我就3天没练摊。想：既然要干总要开个好头吧！
（请看下篇）

作者: 庄登云 时间: 2015-1-1 18:33
摆客说白了就是摊贩~

作者: 你是我的第七感 时间: 2015-8-6 08:05
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