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标题: （下篇）我是怎样从地摊做成实体店的（心酸历程啊） [打印本页]

作者: 白桦林 时间: 2014-10-28 05:37
标题: （下篇）我是怎样从地摊做成实体店的（心酸历程啊）
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等第二批货到了的时候我第一次去早市了
这也是我第一次去早市卖货，想的很简单。以为去了找个地方卖就可以了，谁知道早市跟夜市不一样，因为早市很多农民去卖菜，他们很早就来了，而我去的又不是很早，所以当我去的时候连地方都没有了。于是我就在早市的街对过随便找了一个位置按我前几天想好的堆上就开始卖了。（在这里要注意一点早市的选位问题。最好不要挑选在卖菜的旁边，尽量挑选一些日杂啦，服装啦的旁边）
对了，这时候我还印了一张条幅（国贸化妆品甩货全部10元）
这天早晨，我连喊带喷的，卖了80块钱，回家一算，赚了50元左右！给我兴奋的呀，接下来的一段时间，我就早市夜市一起赶，虽然累一点。但是有女朋友的帮忙也还好了，俩个人一起摆地摊，真是有种吃苦的幸福 ~~ 呵呵
大概这样卖了半个月左右
我每天都能赚到100元左右。这大大出乎了我的意料。因为说实话，每一个东西如果是你自己做的话那么刚开始的时候都是卖的很疯的。于是我有了扩大经营的想法了，想去别的市场再找地方卖。
但是有时候想问题很简单，但是实际操作就很麻烦。比如说早市，每个城市的早市都有很多，有的是很正规的，收费。你买一块地方就可以了，有的地方呢，是自发形成的早市，没人管，需要你很早很早的起床去占位置。
我一开始选择的是一些没人管的市场因为刚开始嘛都想省点钱
于是我和女朋友分开卖。把原来的市场让她卖，我开始卖新的市场。但是一段时间下来，说实话，我有点累了。因为有时候你可能很早的起床想去占个好位置，但是有时候你连一个坏的位置都占不到。有的时候甚至还会为了一块地方跟人吵起来。
所以后来我索性放弃了这个地方，转在一个比较正规的早市，花了150块一个月的价钱买了一块1米5的地方。就这样我的第三个摊位正式开张了！（因为之前有一个早市和一个夜市的摊位）

这时候我女朋友那边的市场已经卖的很不错了，基本早市加夜市一天可以卖200多块，300多块。最高的一天早晨卖了600块钱，货都卖空了。但是说实话，每个早市都有一定得客流量，因为早市嘛，大家都图近面一点，客流量每天也基本都是这些人，你卖一段时间基本也就会饱和了。所以基本在一个月左右，这个市场就进入饱和期。在饱和期的这段时间，每天的销售额就没有刚开始那么多了，大概也就在100元左右徘徊，最不好的时候一天只卖了30几块钱。
这时候我就想了，可不可以雇人卖呢？这样就可以让我女朋友脱身出来跟我一起做新的市场，因为本身原来的市场已经做的差不多了，顾客群基本稳定了。该相信的顾客也相信了，而其他们还会拉来许多朋友亲戚来买，那些不相信的顾客你也就别想了，他们永远都不会相信的，呵呵。第2呢，毕竟我一个男孩自己卖化妆品总没有女孩来的厉害。
但是问题是，我要给工人开多少钱的工资呢？
这也是一个重点。你开的多了，也许有时候你会赔钱。你开的少了，也许工人给你卖一段时间的话，他们也就不干了，甚至有可能招不上来人。
于是我在家想了一段时间，基本想出了一个办法。
是这样，我不知道你们那边的实际情况，我是按照我们这边的消费水准来做工资的。每天每个工人，基本工资10块，然后按照每天销售额的百分之10来提成，如果卖到100元以上了，那么工资就30元打底。虽然这工资看起来简单，但是里面也有一些学问的，呵呵~
首先我给你算一下
我们的货上价基本都是3到5元之间 3 4元的都卖10块 5元的都卖15 拿卖10块的来算
每卖一个的利润有7元
也就是说，工人每天给你卖3个，也就是卖30块钱，那么你就不赔本。（这里你可能要问了，如果连30都卖不出去的话那不是赔钱了？这里我只能回答，如果你雇的人连30块钱都卖不出去的话那么你还雇他们干什么呢？趁早开除算了，别忘了，现在你是老板啊！你说了算！）当然，他们要使劲给你卖啊。因为他们还冲着每天销售额100去呢。因为卖上100块了，每天就有30块的保底了。如果他们一天卖100块钱的话，那么你的收入有多少呢，你自己算一下，除去工资，除去本钱，除去早市的费用，是35元左右（这要看都是卖出去的什么货高低不会相差10元左右）
看起来赚的不多，但是你想想，这只是一个市场的利润，如果你做2个市场？做3个？做4个呢？做更多呢？早市夜市在每个城市可是很多的哦~
但是你需要做的是什么呢？
你需要做的是把货给他们配齐，给找好一个固定的地方，然后找到一个放货的地方，你总不能让你的工人每天把货搬来搬去吧，我的办法是每个早市附近都有居民区吧？每个居民区都有自行车车棚吧？一个月我给20块钱，你的货就可以放那了。安全，划算！当然了，没有自行车棚的话也可以找一些临近的店铺，当然要找开张早的啦，不然你东西早晨拿不出来啊，比如说早店铺，小卖铺之类。（如果你雇的人家离得很近的话那么也可以让他们拿回家去）
这里还需要注意一点
当你雇人的时候就不要想以开始你摆摊那样了，随便找个地方，堆在地上一卖，那不行。
一是，没有固定的地方，顾客下次想找你，都找不到。
二是，你想想，你摆在地上卖的话，纯地摊，会有几个人来愿意给你打工？
所以这时候你就要有你自己的货架，不用很好。我最开始的时候是在家里拿了俩个桌子，上面铺了一层板，然后铺上一块色彩比较鲜艳的绒布，把桌子什么都支起来，这样就不错了。而且可以很省钱，最后再把你的条幅挂在桌子的前面。（至于桌子和板子的收摊后放在哪？我是这么解决的。每个摊位一条铁链子然后一把锁，在你摆货的板子上扣一个洞，然后在附近找个铁栅栏之类可以锁东西的地方一锁就OK拉。当然了这只是我的办法，实际操作还要因人而异）这样一来你雇的工人就可以早晨去了直接开锁，摆摊位，然后去车棚把货拿出来，自己摆摊就开始卖了，当然了，这时候你还需要给他们准备一本账本，需要他们记账，不用记的太复杂，只要每天把卖了多钱的货物各卖了多少就可以了。（到这里，我成了真正的甩手掌柜了！）
就这样我一点点的发展了8个早市，3个夜市，还有一个步行街全天的摊位。每天的利润也有几百块了，好的时候可以上千，但是次数很少就是了。（在这里大家可能以为我吹牛，呵呵。怎么说呢，不管做什么都是分人来操作，也许你做的比我还好也说不定呢）
卖了一段时间之后。我觉得，国贸下架化妆品甩货，这个托词不能再用了。因为国贸商场毕竟倒闭了很长一段时间了，你甩货总有甩光的一天吧？
于是，我俩个自己的摊位起了一个名字。就叫“丽人化妆”。然后每个摊位重新印制条幅，比如（丽人化妆行福民早市甩货区）而且印制了很多名片，名片便宜啊，10块钱4盒。每一个早市的摊位上都放一盒，对外的借口也改了，就说是拿出来处理的都是化妆行的一些挤压库存还有一些卖的不成系列的东西了，比如说这一套之前有乳液，柔肤水，粉底之类7款。现在在化妆行里卖的就剩4款了，都不成系列了，也拿出来甩货，还有就是一些产品出下一代了，这些上一代的也拿出来甩货了。
。
其实那时候我们俩个还没有我们自己的实体店，呵呵。~~~但是谁又在乎这个呢？
跟之前一样，没任何区别，甚至一些老顾客，在我们刚干的时候，总买我们东西。就唠嗑啊，说：你们在国贸不干了重新找地方干啊，我们当时都说在找在找，这下换名字了，好多人都以为我们找到新地方了呢，来恭喜我们，至于问在哪呢，呵呵，这个早市的客流量基本都是周围的住户啦，你可以把你店的位置说的远一点啦，这样他们就不会有想过去看看的心思了，因为毕竟想买什么，你这个早市的摊位也都买得到。
就这样慢慢的干了半年
（请看下下篇）

作者: 摆摊猛男 时间: 2015-1-3 06:52
我们地摊网中国最强大~

作者: 大烟枪 时间: 2015-8-7 05:00
好不好只有时间了才知道。

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