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标题: 我之前创业摆摊的历程 [打印本页]

作者: 简·爱 时间: 2014-10-28 05:41
标题: 我之前创业摆摊的历程
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我之前创业摆地摊的历程
踏进2005年，自己就是一个三十而立的男人了，96年出来工作至今，转眼将是十年，人生中一段最骄阳的青春就这样交给了工厂，直到现在还只是一间民企公司的小职员。再结婚，有了家后，感受到生活的压力越来越大，朝九晚五的上下班日子，平淡如水的打工生活越来越压抑着我的心房，我想我是时候结束这样的一种生活，去尝试另一种活法，去摸索出一条自己的人生道路了。
最近，上了阿里网，读到了许多朋友的创业故事，使我的心激动不已，我的心日溢充满了一份激情，一种冲动，我对自己说，我也要创业，创出一份自己的天空。
有了这样的想法，我决定马上把它付之于行动。从一开始我就意识到自行创业是很艰辛的，需全心全力的投入，但我还是根据自身的状况作出了一些初步计划。因为有家的日常开支需要我工资的维持，我觉得辞职去放手一搏总有一定的风险（是不是我顾虑太多），再说我也没有任何从商，开店，做生意的经验。我就计划2005年的春节假期不回家了，创业从最低层、最基本的练滩做起---摆地滩。摆地滩的目的，是想锻炼自己，体验一下做生意的方方面面，从进货、摆滩、卖货、与客户沟通、销售技巧等等，赚钱这次是次要的，我只是想通过这样的经历来提高自己做生意方面的经验。
摆地滩，卖什么产品呢？在网上我曾留意过许多创业项目，我看好了一个产品—成人智力玩具。我读到一编对成人玩具市场分析的报告，说外国许多国家有40的成年人都在工作之余爱玩一些智力玩具，而中国目前这个数字还不到1，但随着国内经济的增长，国内越来越多的成人也爱上玩具，成人玩具销售每年都在增加，有着50亿元需求量。我决定摆地滩就卖这个---成人玩具。
公司放假前的一个周末，我就跑到批发市场凭着自己的爱好感觉进了一批大概是二十多个品种的货，我知道摆地滩是需时时准备“走鬼”（逃避城管）的，就弄了一台小手拖车，一块摆滩用的三合木板，还定了一块广告牌：0到100岁可玩的智力玩具，准备好了整个摆滩家当，就等公司放假了。
公司放假的第一天，我拉着整个家当早早出发，第一次我选择摆滩地点是一个公园前一段人流较多的路段（有其他许久摆地滩的），滩档一经摆开，马上围上许多好奇的人群，我就向他们解说各种玩具的玩法及规则，并尝试让他们自己去玩玩。整天下来，奇怪，我的滩档前很少有空着没人的时候，大人小孩围来一批又走一批，我甚至于连午饭也不吃，水也不喝不一口，有顾客的时候我就不压其烦地向他们解说、推荐这些成人智力玩具，顾客都喜欢玩，但就是没一个买的。我从早上9：00开始摆到晚上21：00竟然卖不出一个货品，真是邪门。
或许这就是做生意吧。须然第一天没有卖出一个货品，没有一个好的开始，但我并不气，做生意首要就应让自己的心理有承受一切失败与成功的能力。而这天发生的一件小事也鼓舞着、启发着我要把这摆地滩的生意坚持到底。
那是这样一件小事，在一阵我滩档前没顾客的时候，一位时尚小姐走过我的滩档前，竟发现地上有一张不知是谁丢失的十元钱，她拾了起来，叫了几声谁丢钱啦，我看了她一眼，她竟把钱递给了我（钱不是我丢的，我凭空发一笔横财啦）。就这么一件小事，给我莫大的豉励，我并不是高兴白得到十元钱了，只是这事启示着我，人生路就是这样，你走出去了，你就有可能遇上好机遇，你能把握你所遇上的好机遇，或许就可能改变你的一生，你总是原地踏步，那么你的人生就会什么也没有遇上。
第二、三天的情况比第一天好了一点点，这两天都卖出去了两个玩具，都是大人卖给他们孩子玩的，成人都是看一看，玩一玩的多，可就没一个愿掏钱买。三天里摆地滩并不是很理想的销量情况，使我不禁思考：难道真的是自己的选择错识？成人玩具真的没有市场？还是自己这种摆地滩式的销售方式开始就是一种错误？
朋友，当你的生意开业三天面对的是这样一个局面，营业三天还赚不到十元钱的利润时，你会有怎样一种心态呢？你会拿出一个怎样的改善策略呢？这三天中我也在不断思索，曾试过改变了三个地点进行销售，儿童游乐场，公园体闲场所，人流密集的人行天桥，最终还是这样一个结果。
我曾想不摆这个地滩算了，广东的冬天太阳有时还是好猛，有时又刮冷风，又要随时逃避城管，急尿尿的时候找个地方解决也不容易，就这么辛苦却赚不到一顿饭钱。但我还是坚持了下来，因我在这样的创业路上遇上平凡的人时时给予我不一样的鼓励，记得有一次我跟旁边一个也是摆滩的闲聊，问他的生意怎样，他说还可以啊，而他所说的一句话也成了我把地滩坚持下去的动力，他说，做什么生意都好，坚持下去，最后都会好起来的。
2005年的春节就到了，我为了慰劳自己这几天的辛苦，决定休息两天，等过了年，年初二后再把地滩继续。“恒则成”这句可一点不错，想不到从年初二我摆滩后，我的生意竟好了起来，一真到年初八，每天都能卖出去不少货品，巳收会成本，还余一些货，这就是我的利润了，需还不算是赚到钱，但我已很高兴，因为我觉得自己今次摆地滩式的创业还算是成功的。而在这几天的日子里，我在思考着有几个顾客面对我的货品反馈出的一些信息，也总结了自己这几天摆地滩的销量及顾客群的情况，有了一些想法及下一步的计划。一个是称为在幼儿园工作的老师，她面对这些成人智力玩具，觉得在幼儿班中开设一些这样的玩智力玩具比赛游戏，对小孩子很有益智作用。她购去了几个玩具，并让我给她留了电话，说如有需要就给我电话批量购买玩具。另一个是正在跑其他业务的小伙子，他在我的滩档前看了半天，看到不断观看购买的顾客群，他与我交谈说，我这产品哪公司的？他愿做个代理或帮我销售，我与他相互交换了电话。再一个就是一对夫妻，他们说正准备开店，在备货源，问我能不能批发性的把些玩具批发给他。面对这些信息，再想想这几天在我处购买玩具的顾客群，老年人买玩具的，根本没有，青年人买的有一部分，多数的都是爸爸妈妈为他们的孩子买的。
可能目前国民的情况，成人们都在为生计奔波，真能做到闲来玩玩玩具的并不多，也是国内成人玩具热不起来，儿童玩具占绝大比例的原因吧。
我下一步的计划，打算仍是销售这些成人智力玩具，但不再是摆地滩了，销售顾客群也改变一下，我打算备齐一套玩具，到一些幼儿园、文具店、玩具店进行上门推销，尝试一下这样的方式看能不能打开一条销路。
我这摆地滩的一段经历就是这样了，可能并不能称之为创业吧，但我真诚的希望得到众多成功朋友对我这段经历的一些评述，及我今后的计划提供一些意见。谢谢。

作者: 地摊达人 时间: 2015-1-5 14:42
真是强人。。。

作者: 爱我毁她好不好 时间: 2015-8-9 05:59
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