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标题: 地摊实战之一：价格　已更新！ [打印本页]

作者: 467706880亲 时间: 2014-10-28 06:01
标题: 地摊实战之一：价格　已更新！
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练摊
地摊上的产品价格上的把握是一个很重要的学问，产品的批发价格，出售价格把握不好，可能会导致产品的滞销导致亏本：
1、如果两家快餐店，一家是装修得明亮，舒适，干净，一家是装修得简单，里面厨师穿着都很随便。这两家店，您看哪家的价格可以高一点，哪家的生意会好点呢？我们肯定首先想到的是前面那家店！

所以我们得出结论：一是相比较其它的实体店，不管我们卖什么，价格方面我们一定要比它有优势，如果价格都比人家高，或是一样价格，我们还能卖得好吗。
二是比较我们其它的地摊朋友，您的产品摊位产品，布置，背景，你的穿着，表达，是不是比其它的要好，要与众不同，要显得高档，比别人的更有档次，不至于拿着上面还有灰尘的产品卖吧？

2、我们的利润点的价格控制，如果我们进货了20个拿出去卖，初期我们可能卖得比较好，快，当剩下5个，8个时，是不是这些卖剩下的就不好卖了，这时候我们怎么办呢，有些人可能就按原价卖，要再卖不掉就放着慢慢卖，其实这时候我们应该低价卖掉，哪怕是亏本也要卖出，因为前期我们卖得了一些利润，后期即使亏本卖，总体上是赚钱了，低价转出后，收到现金又可以投入到下批进货，有时也遇上一拿到货就不好卖，走不动，这个时候很多人都舍不得低价卖出，这时不卖出，放到后期也可能不好卖，这样很容易形成库存，积压资金！这时是不是应该低价卖出，就算是亏本也要卖出，回收现金后，转到下批货上再赚！

3、我们卖货应该分两种，一种是低价走量大的产品，一种是赚利润的产品，用低价走量大的产品吸引人气，因为人们总是喜欢跟风，大家围在一起买东西，有时人气多了，就算不买也要看半天热闹，走过的人也自然会跟过来，人气差的时候，就是找人聊天也可以，吸引下人气（推销的口才有高有低的，这个也非常重要的）

有朋友提到顾客砍价问题，我们注意到：同样是服装店，有些店进去很多朋友张口就把价格拦腰一半砍，有店进去了，就从来不敢砍价！店面的装修设计，背景，气氛不同！
顾客的砍价，在不同时期，不同应对，如果是产品畅销，不怎么理会砍价，产品不好销，为了出货进现金流砍价也销，只是高低不同！人气好的时候与不好的时候，应对砍价又有不同！
没有一种能药能治百病，我只是提供一个方向供大家参考

大家看了顶下帖，连个帖都不回的，还能赚到钱么？
说得很有道理！学习当中……

作者: 非常好用 时间: 2015-1-12 13:32
羡慕嫉妒恨啊你太厉害了

作者: 石敢当 时间: 2015-8-14 13:43
不错一路走来支持下

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