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标题: 地摊收入研究报告 [打印本页]

作者: 亮剑 时间: 2014-10-28 06:05
标题: 地摊收入研究报告
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练摊
时间：2007-10-17 20:04 ~ 21:04
　　地点：深圳市梅林关口到民乐村之间的道路，只有路灯，摆摊一般要自己弄个小灯
　　研究对象：A（炸丸子和豆腐） B（饰品） C（小食品，瓜子、花生等） D（女式真皮鞋） E（长沙鸭霸王） F（儿童用小玩具）
　　气温：26度，天气逐渐变冷
　　
　　时间地点分析说明：根据平时的观察，梅林关口是一个大的中转站，附近的民乐村的人群一般都是从梅林关下车走回去，因为从梅林关到滢水山庄这段路的塞车概率太高。而下班的时间段主要集中再下午5:30 ~ 9:30分，因此该时段的人流量最大，且以7点左右为人流高峰期，且95％是单向通行。
　　
　　人流量统计：单向通行占90％，20:08时1分半内有40人经过，平均每分钟27人经过。在20:46时1分半内有24人经过，平均每分钟16人经过。
　　
　　人群分析：该部分人群90%为工薪阶层，主要是在关内上班的。
　　上班地点主要集中在：1.华强北，这部分的人是最多的，该处靠近华强北，且在关外房租便宜，因此很多在华强北上班的人选择在此处住。2.福田区其他地方，这部分的人也不在少数，包括梅林等地方。3.罗湖区东门等，这部分人群比较少。4.南山科技园，车公庙等地。这部分人群也比较少。
　　薪资水平主要分布：1.1000元以下的估计不到10％，2.1000～3000估计到60％，3.3000～6000估计占25％，4.6000以上估计5％。
　　男女比例分布：根据抽样统计数据，男女比例为1:1.2左右。
　　年龄段分布：20岁以下（包括儿童）的不到3%，20～30岁的占70％，30～50岁的占25％，50岁以上的不到5％。
　　结婚未婚比例：这个很难做统计，不过根据该人群的特点，估计大部分是没有结婚的，应该占到70％以上。
　　
　　各个摊位1个小时内光顾和成交状况如下：
　　A（炸丸子和豆腐）属于油炸小食品，共有8人光顾，6人成交，成交率为75％，另外没有成交的两人原因不详，不过炸豆腐卖的好，炸丸子没有一人买。买价男女都有。
　　B（饰品）卖的是有点特色的饰品，也卖常规饰品，共有20人光顾，成交6单，成交率为30%，光顾的人多为女孩子，占90%。
　　C（小食品，瓜子、花生等）属于常规小食品，共有17人光顾，成交14单，成交率82.3％，未成交的一般是尝了一下不买的。买家男女都有。
　　D（女式真皮鞋）卖的是皮质量差的真皮鞋，天气渐冷，光顾的人是最多的，共有55人光顾，成交2单，成交率3.6％。皮鞋的价格为160元，这个可能是造成成交率低的一个原因吧，估计成本在80元左右。买家都是女人。
　　E（长沙鸭霸王）卖的是特色卤食品，共有10人光顾，成交10单，成交率100％，大部分是有需求才上去看的吧，买家女性占的比率高一些。约为70％。
　　F（儿童用小玩具）共有4人光顾，应该算2人光顾，两个小孩子和他们的妈妈，成交0单，成交率0％。在20:38由于没有什么人看早早收摊了。
　　
　　总结：
　　1. 该处没有什么小孩经过，因此做小孩的生意比较困难。当然民乐村里有一些小孩，但是一般不经过这条路。但是民乐村的摊位一般要租金。
　　2. 食品的成交率高，因为一般人有需求才有可能上去看的。
　　3. 饰品的成家拉一般，因为很多人只是抱着上去看看的心态，所以没有特别吸引他们的话很难成交。
　　4. 天气渐渐变冷，因此卖鞋子、衣服比较好，但是成交率相对低，不过对比那些比较高的价格和利润空间，这个时节做这个还是不错的。关键要有好的渠道。
　　
　　
　　无聊之中瞎观察的，欢迎大家指正，明日继续观察并给出报告。

作者: 有目标就有希望 时间: 2015-1-13 17:21
摆地摊卖什么最赚钱？我知道我也摆了

作者: 与彼共醉 时间: 2015-8-15 16:14
终于能让我赚到第一桶金了，感谢爱摆中国让我们成长。

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