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标题: 我摆摊的一点经验 [打印本页]

作者: 左江之蓝 时间: 2014-10-28 06:22
标题: 我摆摊的一点经验
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练摊
首次进货量要少等。。
我看上海的时尚运动壶卖得很好，我同事一次就买了3个，每个20元。我回到宾馆，晚上就琢磨这个问题。第二天按标签上的电话地址，找到上海豫园的厂家，于是进货50个，大小5种，一样10个，试试哪个好卖，共420元。我拿到当地卖，头一开始要价15-30多元/个，但前两天销售很少，大约是第三天，我要价15-19元，销售很好，大约过了20多天（我是业余时间卖，并不是每天都练摊），货要卖光了，我从网上查了一下，我进得贵了点，我于是打电话上海要货，对方只便宜了5毛钱，但我还是进了100个，这100个快要卖完了，我于是又要进货，这次我从网上发现，别人便宜得多，于是从别人处拿货。而且是不锈钢的，但是有一点传真时没写清楚，要不要挂钩，对方发来货，没有挂钩，我一看，又坑我挂钩5毛钱/个，因为当时电话询价时有挂钩，而且上次进货时都有挂钩，所以没在传真上特别标明带挂钩。总之，比上次进得便宜。因为是不锈钢的，我这次要价28元/个，结果有约有半数成交价达20元，半数在15元，昨天(200050704)22元卖了一个，和进货价比，差价大约15.5元。这在以前是不可能的，因为我上两次卖货要价才19.5元。在这之前，我听我邻居（当时我邻居是卖烧鸡的）过一句话，记不清是“宁可要少，也不要跑”还是“宁可要跑，也不能要少”。这句话是说卖东西时，如何要价，倒底是哪句比较是对的，我一直在考虑这个问题，觉得两句都有道理，上网上查，也查不出结果。但现在看来，对于卖家少的新鲜货，还是“宁可要跑，也不能要少。”这句是正确的。
（通过这次2000元的运动壶生意，我总结到：
1.首次进货量要少，即使失误，也不会太大损失，卖得好，再进，也不会错过市场先机。这一条非常非常重要，虽然是后来想出的，但我还是把这句话放在第一位；
2。货比三家再进货；
3。对于卖家少的物品，要价要坚持“宁可要跑，也不能要少”的原则；对于到处都有卖的，又没有特色的产品，例如馒头，不要坚持这个原则，当然特色馒头例外。
4。要进点配件，例如：这次有很多人买一个壶，要2个壶盖，还有单要壶盖的。
5。零售时，卖貴的东西才能挣大钱，批发就不一样了，小商品批发一样挣大钱，我以前卖过尿娃，进4毛，卖1-3元，但我现在卖一个运动壶，就可相当于以前1晚上卖尿娃的利润，我下步准备在的同时卖led手电。
6。地摊上也可卖高档物品。）

作者: 只想知道 时间: 2015-1-18 20:15
摊位出租，有意请联系电话：13838384901

作者: 别人的温柔 时间: 2015-8-21 07:46
我这几年摆地摊都在这里学习经验，尤其是对新手帮助很大

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