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标题: 不管摆地滩还是开店,还是开会展卖场 [打印本页]

作者: 天若有情    时间: 2014-10-31 06:16
标题: 不管摆地滩还是开店,还是开会展卖场
  一直以来都满多朋友上门来选货,首要的想要的货都是越便宜越好,认为甩货或是地滩货一定要便宜的,其实我不这样认为“15号仓服装批发以前一直是供给各大库房或尾货市场货,从2014-2月份开始做自己的的库房,刚开始也走入了一个误区,就是便宜的货好走,越便宜越好走,4月份拿了一批确实是底价的,那批货是从湖北流动到广州,大概有几万件吧,刚开始时我们一直卖打包不选款3.8一件300件起批,一天可以卖几份,因为是刚开始,销售也只有我一个人,自己也没有什么老顾客可言,也不懂尾货应该怎么做,就拿到货,随手拍了图片,也没烫,也没整理,直接上图,一天可以卖个几份吧,之前群里很少有3.8左右的价格衣服,所以我上图后反映很好,然后整个市场跟着我一起做底价的货了,其实底价的货也是可以做的,但他的问题是什么呢?首先1 底价的货肯定款式质量都不怎么样,瑕疵高,一般回头客非常少,因为衣服比较难卖,售后多,麻烦,拿底价衣服的人发物流都觉得很贵,售后大,每个人收到,不是这里不满意就是那里不满意,几万件货我也是卖到五一时全清完, 总结一句话,赚的是辛苦钱,担的是白粉心,就怕别人收到货一大堆问题,而自己也没办法去解决的,毕竟价格在这里后面慢慢的开始做中高档一点的货了,因为合伙人牛,每天都有各种新款爆款清回来,货也清的快,售后非常少,中高档的衣服一般基本是没有售后的,也是跑量的,款式都是别人自己选,质量都是中高档,对他们来说价格这么底一般己经很知足了,自己也做的更稳定些...说说市场吧,其实我一直不太支持大家做太底档的货,因为底价的决定了款式差,做工差,面料差,质量差,和瑕疵高,回头客少,而做生意最讲的就是一个回头客。辛苦不赚不到什么钱,回头客少,我们现在代销培养的一些人,他们都做的不错,有人在做展会,有人在做超市甩货特价,有人流动式摆滩,不能说每个都赚钱,但真正会动脑子的人,勤快的人都成绩不错, 而做的好的人,非常少人回来反映说底价格的卖的好。


卖货主要看人,看你怎么做,给你一线品牌的货,你不表达出来,别人也会当你是地滩货的, 不管摆地滩还是开店,还是开会展
卖场,有个技巧大家可以用下,就是凡是在你这里看过货或是买过货的人,你都可以加他们微信或QQ,告诉他们,下次有新款会上图在微信或QQ里,如果在微信或QQ上订货,还可以优惠几块钱,这样一来,你的回头客会很多,就算你今天不出滩,那你上图后,都可以群发个信息告诉他们,你到新货了,或是上传到朋友圈里,让大家能看到,别人一样会定货,但要记得,你的款式一定要更新款,最少一个星期更新一次,这个不管你做的很大或很小都是有用的,当然,这个不适合做掏宝的朋友。因为掏宝讲的是爆款。


我一直在强调一句话,”人活着,不管做什么问题比一切都多,而会解决问题的人都赚到钱或做老板了,而不会解决问题的人,永远有各种理由 ,这类的人借口往往是最多的,想法比谁都多,都行动少。




作者: 畅想2000    时间: 2014-10-31 06:40
我们网站项目真多
作者: 披着羊皮的狼    时间: 2014-11-2 01:02
羡慕可以,但不要嫉妒
作者: 俺要摆地摊    时间: 2015-1-27 15:27
摆地摊卖什么最赚钱?我知道我也摆了
作者: 吻他唇还有余温    时间: 2015-8-30 08:46
好的项目,好的产品,好的销售不赚钱都难




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