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标题: .摆摊卖西瓜，教你一月赚3万 [打印本页]

作者: 胡海燕 时间: 2012-5-10 09:11
标题: .摆摊卖西瓜，教你一月赚3万
亲爱的朋友，你好！我是老表，几天没有和大家分享文章了，让大家久等了！今天就和大家分享一个低成本创业故事，通过摆摊卖西瓜3个月赚10万的创业故事！

很多人都知道一个季度，只有3个月，这样的话，每个月收入要达到3万多，才能赚到10万，关键的是他卖的是西瓜，销售渠道是摆摊，有点难以相信吧！

但这个是个真实的案例，主人公姓林，他在2010年6月-9月，利用这3个月时间，靠摆摊零卖西瓜赚到一部价值10万的小车。

　　我一直从事营销工作的我，为了弄清我的朋友是怎么卖的？又是怎么赚钱的？在一个周末的晚上我主动约他出来吃宵夜，其实了吃宵夜只是幌子，我是想知道他的赚钱的方法！

按照我们约定的地点他准时到了，是开着他刚买的（现代瑞纳）这款车在汽车之家官网的报价是要10来万。几句简单的调侃后，我们就边吃边聊开了！因为大家彼此比较熟的关系，我就很快的进入了主题！下面主要就是他描述卖瓜赚钱的过程。

　　我问：你是如何做到的？很想知道你是通过什么方式销售的！

　　他反问我说：“你看到平常在水果店或市场上，他们是怎么卖西瓜的“？

　　我不假思索的说：“称重量卖呀”！

　　他笑笑的说；“是的“他们是称斤在卖，而我是把西瓜切片卖！

　　我进入思索状！

　　他接着说：“我给你算算你就清楚了”！

　　一个5斤重的西瓜，如果它一斤卖个1.5元，一个西瓜只能卖到7.5元，扣掉进货成本5元，（西瓜进货价1斤是1元）那只能赚到2.5元，而我可以把5斤的西瓜分切成24块，我1片西瓜卖1元钱，也就是我一个西瓜可以卖到24元，扣除进货成本5元，我每个西瓜可以赢利19元。

被他这样一算，我打心理佩服他！我又问：“你这样一天可以卖多少个西瓜呀？

　　他自豪的说：“一天60-70个！

　　我就给他算开了，一天就按60个算，一个西瓜赚19元，就是一天就能赚1140元，一个月按30天算就是34200元，三个月时间就能赚到103000元，看来他的新车，决对是靠卖西瓜赚到的！

　　当他聊到这边我原本以为西瓜只要分成块卖就能赚钱！

　　他似乎看出我的心思，他说切块卖只是主要的一步，还需要很多细节配合！很多人也都有分切卖，但他们卖不过我！

　　我夹个泡爪到他小碗里，他拿起筷子把泡爪放在嘴里咬了一口，又娓娓道来：“除了把西瓜分切后，还要做好三选一服务。”

　　三选（选好瓜，选时机，选地址）

　　选好瓜的要求：

　　西瓜重量控制在5-6斤，瓜型必须是圆型的，做到干净无刮痕，瓜肉要达到9分熟最好！

选时机的要求：

　　这里是说选择销售的时机，我基本上一天就卖2个时段，一个时段是中午12点-14点，第2个时段是晚上的18点-19点左右！也就是工人上下班的最高峰时段，人流最大的时侯！

　　选址的要求：

　　就是要在工业集中区，守住1家大厂（是指工人人数要达到3000人以上的）在厂门口占据人流最大的优势位置！

　　做到这几点后，就是做好服务，这里的服务不是停留在热情，主动吆喝上面，而是把所有客人的需求都想到！如客人吃西瓜前肯定想到先洗手，所以我在我摊位旁用一个铁桶装满水，是给他们洗手用的！还有就是吃好西瓜后，要提供纸巾给他们擦嘴巴！（最好用软抽，便于他们使用）！服务能做到以上几点就可以了！还有就是要求速度，我在销售西瓜时，我就做一件事，就是快速的分切西瓜！因为天气热，西瓜就卖1元钱，所以根本不愁卖！

　　我赶忙说：“你不用收钱吗”？

　　他又是笑笑的说：“我搞的个自动”收银系统“！

　　“啊“！是我在惊讶！

他说：“其实自动收银系统是直接拿个脸盆，让他们自己投钱呀！“而且他们看到整个脸盆都是零钱，谁也不愿意去拿10元或100元的去换这么散的零钱，所以对我们来讲省去找钱的程序！

案例的亮点有五个：

1、市场定位，目标消费者都是单个工薪一族。了解他们的消费习惯，产品也针对消费者拆分来销售。

2、地段和时间选择，消费者聚集的地方，消费者可消费者的时间，卖符合消费者消费习惯的产品！

3、服务主动给消费者提供便捷的服务，为消费者着想！突出和竞争对手的差异化。

4、引导消费引导消费者顺应商家的行为，在脸盆里面放零钱，充分发挥了人的从众顺应思维！

5、资金周转将西瓜分开销售之后，相对来说所需要备，货的数量就急剧下降，不会有仓储库存风险。

其实身边有很多不起眼的小生意，都是很赚钱的，只是我们没有去深入的了解，就算在从事，但是没有去深入的挖掘，去创新，对消费者没有用心去研究！摆摊卖袜子的也有一晚上赚20块的，也有一晚上赚200，也有一晚上赚500的。为什么呢?只要我们用心去做一件事，方法自然来了，要在做的过程中去反思，总结，站在消费者的角度，你提供的服务或服务是否可以让消费者更便捷？是否可以给消费者提供最合适的服务，如何为消费者提高更多的价值！

作者: Tonsionn5 时间: 2012-5-10 09:11
经常看见卖西瓜的，还以为不赚钱呢，被你这么说我才领悟啊。。。。。。

作者: Mary_643 时间: 2012-5-10 09:20
{:soso_e142:}卖西瓜三个月买车，太棒了。其实做哪个行业都是赚钱，就看你是不是能赚钱的人。

作者: 夜_难寻 时间: 2012-5-10 09:35
好文章！！

作者: 游魂/yb小卡 时间: 2012-5-10 09:39
不错，学习了！{:soso_e102:}

作者: NBA拣球 时间: 2012-5-10 09:40
就这两段时间，那得相当大的量呀

作者: 玟萱 时间: 2012-5-10 09:40
呵呵！精华经验哦！谢谢分享！

作者: 雾散尽之后 时间: 2017-7-29 19:05
文章写得好，想赚钱入地摊和货源群，好多谢祥哥提供这样的平台，让大家可以五相交流，五相学到好多营销知识，大家跟着祥哥走，会让我们创造更多的财富，愿我们地摊网发展得更大，更好！

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