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标题: 摆地摊吆喝的重要性，传统地摊是不可能比拟的 [打印本页]

作者: well3721 时间: 2012-1-8 16:00
标题: 摆地摊吆喝的重要性，传统地摊是不可能比拟的
很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不敢招呼顾客，而让顾客跑掉。

　　摆地摊要想招徕顾客，嘴上工夫－－－吆喝是必不可少的。

　　三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量。

　　要做到这一点，需要细心地学习总结和长的时间的实践锻炼，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇。

　　比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－

　　快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－

　　过来看呀，买一个送一个－－－－

　　看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－

　　大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

　　比如卖韩国彩香石：

　　卖啥子约－－－韩国彩香石，

　　香不香－－－香得很，

　　香好久－－－香半年，

　　比如卖豆浆机的：

　　从中央到地方，

　　没有见过这样轻轻松松打过豆浆，

　　这么一转，豆浆就出来了，

　　浆是浆，渣是渣．

　　曾经见过一个卖蔬菜切割器的东北人，简直是吆喝的天才，铺好摊子，亮开嗓门，从中央到地方，从领导人明星到邻居，从国家大事到家长里短，都和他的产品搭钩，可惜我没有记住吆喝的内容，只记得嗓音洪亮自然，花样层出不穷，虽然卖的东西实在不起眼，但从一开始他的摊子就围满了人，吆喝加上示范，销量嗖嗖的。

　　只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一。地摊吆喝的中心：是便宜，其目的是吸引行人，不管你是买东西的还是不买东西的，只要你到我的地摊前来看，你就达到要求了，当然吆喝的时候也不要太夸大了，否则别人要买的时候你说的价格你又不敢买,那不是骗人吗?

　　在地摊吆喝中所使用的工具：主要指喇叭，有手拿的带录音的(老式的)，有带话筒带(戴在耳朵上的)放大器的(别在腰部的)，前者主要是要用电池，后者可以充电但不能录音，有的还要用电瓶(很重，麻烦，不知道现在有没有即能录音又可以冲电带话筒的)，总之以上两者的价格想差不大，也就几十元钱。地摊的摆摊形式，有流动型与固定形式，不同的地摊形式吆喝的方式也有区别。

　　1、流动的地摊：有单独形与赶会形

　　单独形指一个或几个单独的地摊个体，在摆摊的时候，其吆喝声音的大小要看地方来定，热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝，频繁反复吆喝也没有关系，有城管的地方其吆喝的声音要小，频率要少，因为人多，与你地摊的距离近，很一般的声音就可以了，声音大了反而引来城管。在菜市或集市上，你得尽力吆喝。在小区门口声音大能太大，但频率要高，反复吆喝。在交通要道，人多，声音不能大，频率也不能太多。

　　赶会形的吆喝是声音大，频率高，有些为了吸引顾客，有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的，在一定的地方摆摊都是经过批准的，全国各地轮流赶会，有帮派，有专门的人员专门跑全国各地，哪个地方要举行什么食品节，小吃节，商品节，庙会，展销会等，然后经过与当地有关部门联系，划一片地方给你们赶会，交多少钱，然后赶会的人大家分摊摊位费，租车费，住宿费等费用。 2、固定摊位：城管工商固定形与潜规则形

　　城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊，一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大，而且频率也不能多，如果是夜市形的在7--10;30前你尽管大声吆喝吸引顾客。潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式），或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝。一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。

作者: 紅梅雪白 时间: 2017-7-29 15:29
细细看完，很受启发，我也是在创业初期，刚刚有点起色，我的贵人就是我的同学们…

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