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标题: 地摊生意经 [打印本页]

作者: 单纯小丫头 时间: 2011-6-30 23:09
标题: 地摊生意经
一直觉得自己不是个会做生意的人，因为以前做服装生意亏太大啦，
      现在练了两个多月的地摊，来谈谈我的生意经。
      呵呵，各位来看的朋友可不许笑的哦。。。
      第一，我觉得位置是最重要的。
      想想你不管是卖什么（当然不是违法的事情）只要有人看到总是会有人买的。我所占的位置不太好，有的时候人家上面的摊位没人摆我就会摆到上面去，那看的人可就要多多啦。生意也好些的。
   第二，货物的品种很重要。
      要做到“你无我有、你有我精”，我一直都是卖些让人看着不起眼的小东西，有位朋友以前也摆过地摊，她现在怀宝宝在家里休息，她以前是卖衣服的。她劝我也去卖衣服和饰品，我说我不能卖衣服。为什么咧？？因为我是一个不会赶时髦的人，衣服和饰品这些东西一定要走在潮流的前端。我以前卖过衣服，那进货的地方可以说一个星期换一个款的。前天晚上，我旁边的那个女孩子一个晚上就卖啦四五百块的，真的。让人看了心里痒痒的，但是还是打动不了我，我是一个头脑非常冷静的人。

我只会做我能做得了的事情。
      我卖的漆雕和梳子，整条街都没有人卖，所以我没有竞争对手，就卖得还可以。
   第三，货品对象很重要。
   上个星期我在小樱家进了五十个灯，拿回来没有我想像中的那么好卖。那些灯真的蛮可爱，用起来也蛮方便的，我自己就用了一个。可是我卖起来真的好费劲。我分析了一下子，不是货不好，而是我所选择的对象不对。如果这些灯拿到什么大学、学校附近肯定是非常的好卖。而我所摆地摊的这条街上都是些女人多，她们只对自己体身用的东西感兴趣的。

   第四，货品摆放很重要。
   那些便宜又好看的东西一定要放在第一排，好先把客人吸引过来。大部分客人都是先拿着第一排的东西问我多少钱，然后我再给她推荐好点。说实话，我经常把进价三块的梳子放在第一排，卖六块。第二排放的是进价四五块的梳子，卖十五六块。进价最贵的梳子我是放在最中间的，而且就只摆个三四个。一分钱一分货，其实客人的眼光是很刁的，你可以跟客人说，这种好东西我只敢带了几个回来撑门面的。地摊也是要撑门面的哦。
   第五，态度要诚恳。
   我经常碰到一些客人瞎砍价，心里好烦。不过我还是十分认真的把自己的产品给她介绍清楚。并且告诉她有机会可以去对面的谭木匠专卖里面看看（我摆地摊的对面街上就是谭木匠专卖）。不要因为客人瞎砍价就一脸的不悦，别人没有见过这种产品不是很奇怪的。下次等到她去谭木匠看了以后，说不定就会到我这里来买的。真的，我碰到过这种情况的。
   我才摆啦两个月的地摊就已经有几个回头客啦，而且她们都说蛮喜欢我卖的东西和我本人，，，高兴！！！
   好啦，今天星期天一个人值班，所以才有时间瞎写写的。
写得不好的地方请各位不要见笑啦。

作者: deyoqvyp 时间: 2011-7-6 15:00
写的挺好的，挺真诚！

作者: 侑鉨オ唍媄 时间: 2012-6-6 16:00
真实体验到了生活

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