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标题: 如何灵活地去做生意？ [打印本页]

作者: 一起摆地摊 时间: 2011-11-25 00:08
标题: 如何灵活地去做生意？
如何做好生意，是一门比较复杂的学问活。每位生意场上前辈们都仁者见仁，智者见智，各有各的方法。我现在要说的是做生意要灵活，要“活”不要“死”，这样你的生意才会越做越活，越活越好。我们做生意会遇到各种各样的问题，缺货就是其中一个问题。比如有些开粮油店的朋友，有顾客要买10把面条，而你又只有6把怎么办？如果你跟他说“没有了，只剩6把了”也许他就会走去别的店买了，而如果你换一种方式说“现在只有6把，先拿去吃吧，吃完再来买会新鲜一点。”一般人就会接受了。还有一种情况，遇到顾客要大量利润空间高的东西的时候。两年前我的店还不具规模的时候，存货不多，有一天一位顾客说要买5箱皖酒王，而我店里实际存货只有1箱，如果我说“不好意思，我这里只有1件，你先拿1件去吧”他肯定不会要，因为他买大量的皖酒王酒很明显是摆喜宴用的，要1件干嘛？所以，当时我是这样说的，货是有的，不过在仓库，如果您急用，我现在就去仓库拿，如果不急用，下午我帮你送过去。如果对方急用，你可以以去仓库取货的名义，跑到附近的批发部去拿给他，反正他也不会跟着你去。这样，你就赚到其中一笔钱了，还很有可能赢得一个老客户，而如果他不急用更好，你可以有大把的时间给他准备。而如果你放走那个顾客，就什么也没有了。遇到讨价还价的顾客也要灵活。有些买的量比较大的，难免要跟你讨价还价一番。比如有人10盒蚊香，一盒3元的，他会叫你算2.5元给他，你卖得过的，不一定就要答应他，你可以微笑的告诉他，本店东西已经很薄利了，价格是没得少的了，看你买那么多，我送多一盒给你好了，这样顾客也会觉得划起来也差不多，而实际上你又多卖了一盒。以前我卖小饰品就经常用到这招，一块多来货的项链卖十几块，人家跟我讲价，我就看清况送她一个几毛钱拿货的戒指，当然，那戒指在她们看来也值个好几块钱了，所以这招连带销售也让我的东西好卖很多。
一些大家都有卖的东西，你要卖得便宜一点，赚钱就要赚那些别人不知道的牌子。这样会给人的感觉到你店买东西很实惠。一些顾客提出来的问题不可直接回答的，例如有些顾客买酒，会问我这个酒好不好喝？如果我回答不知道，人家会觉得你服务不到位，如果我回答不好，那肯定顾客就跑了，如果我回答好喝，那如果到时他觉得不好喝，说不定会说你欺骗他。我通常都会说“个人的口味不一样啦，我不知道你的口味怎么样，不过这款酒销量很不错，应该好喝吧，你买一瓶回去尝一下啊”。这样那顾客多半就会买的。过后不管他觉不觉得那酒好喝不好喝，责任都不在于你了。
再比如说你称东西，人家拿好东西让你称的，你看到称称的是8块多，甚至7块多都好，你可以直接说10块钱，然后再往袋子里再丢点东西进去，不要真的那么死，8块5就说8块5，我们做生意的就是卖东西，卖得越多就越好，只要卖得过的，就不要放顾客走，稳住你的顾客是硬道理。少赚钱事小，把东西留到过期事大，定期清理一些不好卖的东西出来，能退的就退，不能退的拿来送，顾客讲价的时候可以送，送老顾客做人情也可以。今天就写到这里了，感觉有点罗嗦哦，各位友友有更好的方法吗？一起交流一下吧

作者: ヤ唿嘫ご赱间 时间: 2011-11-27 23:57
大哥每篇文章都那么好，我要向你学习呀，我Q 565386728,跪求指教……

作者: 爱上生活 时间: 2013-6-8 11:38
向楼主学习

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