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标题: 想创业打工朋友需学会营销 [打印本页]

作者: 一起摆地摊 时间: 2011-11-25 00:15
标题: 想创业打工朋友需学会营销
下面我给大家先讲一个故事：
以前，有一家经济收益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，前来报名的人，从五湖四海云集到这家公司门口。
这家公司面对这么多应聘者，招聘工作的负责人想尽办法说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，决定我们出一道实践性的试题，《就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚》。
这个让”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒，和尚是光头买木梳有何用？
这不明摆着拿人开涮吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下三个应聘者：以下就以(甲、乙和丙)就来做三位应聘的名。
招聘负责人交待：“三人以10日为限，届时向我汇报销售成果。” 很快10日就到。
负责人问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”
甲:讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。
甲:灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“怎么卖的？”
乙:说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。
应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。
丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。
我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳。
那些得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。
关于，这个推销梳子给和尚的故事相信很多人都知道，然而为什么有的人成功，而有的人却失败呢？
一种人认为对和尚推销梳子是乱扯，因为他们认为和尚都没有头发，而梳子是用来梳理头发的，而给没有头发的人推销用来梳理头发的工具，那显然是竹篮打水，一场空。
这是一种传统的思考方式，没有赋予梳子以新的内涵。是的，梳子是用来梳理头发的，这本是天经地义。
然而，最后那位却提出了一种不一样的思路。把梳子用来送或卖给施主，并提出了差异化营销。
一是能够把自己的梳子更多的推销出去。
二是能够使寺庙香火更加旺盛，这也是一种双赢的解决方法。
于是，他们成功了。这里涉及到对梳子用途的认识问题。第一种人认为梳子就是只能用来梳头发的，而后一种人认为梳子不仅可以用来梳头发，还可以用来送或卖给别人，也就是说。第一位人，只是把目光放在了被推销的人身上，而第二位人却不仅这样，他还把目光投在目标受众的相关群体上。
当目光放在目标受众的身上时，会发现人家根本就用不上，根本就不买账，没有这方面的需求。本来，施主来到寺庙，上完香，敬完香钱，拜完佛就走了，在各个寺庙也都这样。然而这座不同，它还有梳子，而且还有佛言相赠！这就好了，也和别人不一样，也就记下了，送起钱来也会更大方些，因为，钱越是多，得到的梳子就越好。这样良性循环一下，梳子卖的多了，香火也更旺了。这就是一些营销策略，有不好地方，大家就写下来

作者: 夜、宁静的伤 时间: 2011-11-26 23:36
那人确实聪明

作者: ЪaО.贝ぅv 时间: 2011-11-28 23:02
自己考虑的是自己的利益永远不会赚大钱的，应该替站在别人的角度想去
做

作者: 忠于你深情 时间: 2017-7-29 14:56
支持楼主，看到你的帖子我精神抖擞。

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