【摆摊的这些年】 - 爱摆中国

2009年正读高一的我，由于家里实在拿不出钱来继续供我念书，于是我就辍学跟同村的几个人过来东莞打工。找的第一家工厂包吃住，每月的工资是1850块钱。打过厂工的都知道，想要提高收入，只能增加加班的时间。起初有热情，每天上班12个小时也觉得没有问题，可过了半年，每天依然在流水线上像机器一样工作，我觉得自己完全失去了意义！可加班的日子在继续，而我的工资最多时也只有2500。接下来的两年里，我换了五家工厂，本意是想求得更好地发展。结果我的现状并没有改变，不过是从一个坑又跳到另一个坑罢了。

我觉得自己是一个比较有想法的人，看到一些比我年长很多的大哥大姐，在厂里面打了十几年的工，可还是三千块钱工资，可他们要比我艰难得多，毕竟又有了老婆孩子，至少也多了两张嘴巴吃饭。在他们身上，我仿佛看到了自己的未来，十年后，我就是他们，二十年后，三十年后，我的悲剧只会加剧，而不会结束。因为我们学历低，没有更好的平台，也看不到外面的世界。可为了那几千块钱，要把自己的命都陪在生产线上，我觉得自己很傻。

13年回家过年，看见以前的兄弟朋友都混的有模有样的回来，各种礼品买回来给爸妈，各种请朋友出来吃饭，各种显摆（约出来吃饭大家都挣的买单，就只有我淡定的坐在桌子上，我也想出风头，我也想买单，可是事实是我真没这个能力），倒不是妒忌别人，只是觉得自己为什么没能力和没运气挣大钱！我厚着脸皮在家里熬到初十就独自一人出来，这次我没有找工作，我在网吧待了一个星期，这段时间我一直在寻找适合我这种情况的创业项目。手机贴膜、摆地摊卖饰品、在红绿灯区卖耳机、开迷你快餐店……这些东西在大街一抓一大把，加上我性格又比较内向，身上也只有一千多块钱。所以，这些项目都不适合我。后来也是在网上接触到一款产品。向客服咨询了很多关于这个产品的信息，了解它的整个操作流程，客服说的话很振奋人心（说了一大堆，说有多好，其实当时我也还是怀疑的，我就是觉得只有看到真货，真的有那么神奇我才信），客服的话，让我的心里越来越踏实的同时，也让我也来越不安——你们有过这种感受吗？但不管怎么说，咬咬牙就直接订了一箱……

1、创业成本低（根据每个人的实际情况嘛，我当时兜里就一千多块所以就拿了一半的资金来进货700块，还免费送我一套销售工具和宣传录音，而且还有视频教程） 2、风险小（不用囤货，刚开始我通常一次拿一箱，因为有点害羞加上找的位置不很适合，大约用了三天卖完一箱。当然啦，如果口才好点，胆子大点，两天卖完一箱，我觉得完全没问题）3、利润高（一瓶卖三块钱，成本不到一块，利润还是很高的，一天卖个几百瓶，大概赚多少，相信这笔数字大家心理面还是非常清楚的）4、需求量大（客服建议我在现场做一些简单的产品功能展示，让围观的人更容易了解你的产品，现场展示的惊人效果同时也促进他们的购买欲望，然后和观众互动。我听从了他们的建议，结果销售量没有让我失望。我现在的经验是，只要人一围起来，我就开始和他们互动，甚至问他们需不需要帮忙，然后用我这款产品来免费帮他们修理。通常只要他们见到效果，我的产品就十有八九可以卖出了。然后，我考虑的是，如何让他们一次买更多！）5、销售技巧简单有效（这产品有专门的顺口溜，这种营销方式相信大家并不陌生。我个人觉得挺好的，顺口溜很好记，我花几分钟就背下来了（只要你有心背）。我摆摊一开始会先播放宣传录音，只要有人来就开启顺口溜模式。我说过自己的性格比较内向，但是顺口溜不用动脑，闭着眼睛也能背出来，而且我觉得那顺口溜还挺能打动人的。说到内向，我知道我们这些成天被关在厂里没见过世面的人，性格多少都有些阴郁，但我的经验告诉我，那只是因为我们没有一个平台去锻炼自己而已，而且，当我们意识到自己是在为自己赚钱时，就不会顾及那么多了！开始摆摊那一个星期，我也是老老实实地摆摊，偶尔喊两下顺口溜。可是后来客人问得多了，我的话也渐渐多起来，加上这款产品是真的有料，我手上也确实挣到了钱。我卖的东西货真价实，我赚的钱合理合法，所以就越来越有底气。）6、市场竞争小(我这边目前为止没见过第二家。）